深圳地摊网

标题: 街头摆地摊促销十大技巧 [打印本页]

作者: admin 时间: 2010-12-28 16:33
标题: 街头摆地摊促销十大技巧
第一、地点大家知道选店、购房都十分注重地点，其实促销活动也一样。如果是一般的包装食品最好选择在人流量大一点的小区门口，客流量的车台附近，早晚小市场当中，一些大单位，上下班人多的单位门口，学校附近、大超市门口等。有了客流量，才能体现出促销效果，就象打球的打究主场优势一样，促销活动要有人捧场子的。

第二、装备
现在连玩游戏都讲究装备，街头促销更需要了。比如形象显示台、喇叭、宣传彩页、装产品的袋子、品尝杯、零钱等。一切装备都要着眼于方便宣传、方便购买、方便顾客的角度进行。
第三、时间每天都要选好时间，客流量是一个因素，时间也要对。你比如学生上学，一般买东西的少，工人上班也一样。而下班、放学就不一样了。
第四、气氛街头促销讲究的是冲动性购买、临时性消费，一般的顾客都没有购买的准备，不是刻意来消费的，只有你的促销气氛到了，刺激了消费者的购买欲望，才可能形成消费。气氛来自于以下几个方面：1、声音，2、人群，3，热情，4吸引力、5、环境。在这五方面做好功夫，气氛就上来了。
第五、促销员人永远是起到最重要的正作用或负作用。促销员的要求很多，在这里不讲太多，但一定要求促销员看起来让人不反感，容易接受，其次有一定的专业技能，可以说清楚产品的基本情况和价格等方面的促销政策，还有要有热情和礼貌，有素质方面的感染力。
第六、信息的搜集
既然面对街头直接消费者，那么消费者也一定直接受面临了厂家，一些中肯的建议和意见在这里失真的情况就少，不要一味的只售卖东西，可以通过这个途径听一听别人，消费者的声音，这对于厂家犹为重要。
第七、培训与激励培训指两方面，一方面是厂家对业务人员、促销人员的培训，一方面是促销人员对顾客的培训，包括产品的使用，产品功能得一些注意事项等。而激励则包括正激励与负激励。做得好的促销员如何奖，否则如何罚，通过这一点促进工作人员的责任感。

第八、领导的关注工作一般发源于领导，应该结止于领导。就是说这个过程中领导们要亲临前线，有慰问并同甘共苦的意思，也有督促和指导的意思。领导不是安排工作而是领导工作。有了领导关注的事情一般做起来是不一样的。
第九、第二方案天气的变化、街头的市容要求、调整位置、时间、人员甚至产品，都应该能有备用选择，不然在时间上和效率上都要打很多折扣。

第十、回避如果街头促销是公司单方面发起的活动，你要注意千万别与现有客户在时间、空间等利益上发生冲突，我们应该做的是加法，而不是置换后的矛盾与减法。总之，街头促销是一项系统工程，不是临时性和拼凑性的工作，做得好，对市场的发展事半功倍，否则可能事倍功半。

作者: 02061317 时间: 2010-12-29 11:21
恩，很实用！对地摊新手肯定帮助很大的！

作者: 520ditan 时间: 2010-12-29 21:35
好文章！真正在摆地摊的时候就会考虑这些问题啦！呵呵

作者: fengtao123888 时间: 2011-2-14 13:04
好文章！真正在摆地摊的

顶起

作者: 462058001 时间: 2011-2-19 14:22
不错！不错！学习中！很好的文章！

作者: szdt 时间: 2011-3-5 16:04
很实用，谢谢了。

作者: 似水流年 时间: 2011-4-17 16:17
很实用谢谢

作者: 鱼飞跃 时间: 2011-9-30 22:50
明天不下雨，摆摊去

作者: 911153720 时间: 2011-10-9 08:03
不管怎么样,先顶了再说!

作者: l1989l07t09 时间: 2011-10-17 23:39
不管怎么样,先顶了再说!

作者: 摊神 时间: 2011-10-23 18:43
有道理顶

作者: 珍妮 时间: 2011-10-28 08:55
实用，感谢楼主的分享

作者: 4226831 时间: 2011-11-9 00:30
很实用谢谢

作者: 摆霸 时间: 2011-11-11 21:54
看了可以赚钱快点

作者: 小子抹油 时间: 2011-12-25 19:08
标题: .
这个文章不错，支持一下

作者: coyvj470 时间: 2012-1-8 00:10
嗯，很好，看帖回帖是美德，嘿嘿

作者: 豆豆鱼 时间: 2012-1-12 00:56
标题: 先沙发，慢慢欣赏
先沙发，慢慢欣赏

作者: 小鬼莉莉 时间: 2012-2-22 23:45
好茶，在喉间……在胃里

作者: youlilalove 时间: 2012-2-23 15:39
我看不错噢谢谢楼主

作者: remword9934 时间: 2012-4-18 01:46
标题: 1
随便看看，哈哈哈哈。。。。

欢迎光临深圳地摊网 (http://www.szbdt.com/)