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地摊染膏进店就变进口货 批发4.5元卖出480元
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地摊染膏进店就变进口货 批发4.5元卖出480元
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发表于 2011-11-3 10:39:52
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韩国进口腊、西班牙亮彩染膏、德国威娜洗发水、巴黎欧莱雅营养护理……在当今青岛,随便走进一家发廊都会看见名目繁多的进口美发产品,动辄几百上千的价位仍难挡爱美人士做头发的热情。然而,这些外包装上全是洋文的美发产品果然拥有纯正“外国血统”吗?美发店里价值480元的染发产品真正的价值是多少?
在知情市民的指引下,从10月8日开始,记者应聘高密路美发用品一条街的一家批发店,进行了为期十天的内部暗访,随后又以顾客身份对岛城朋克造型、欧艺、柒加伊等20余家美发店进行了暗访,试图揭开美发用品的暴利黑幕……
高密路低价染膏送进了知名美发店
在青岛中山路附近,有一条小路——高密路,这里几乎全是美容美发用品的批发商店。
10月 8日,记者通过基础面试来到高密路上一家名为“国通美容美发用品仪器总汇”的店铺 ,被安排做理货、备货和日常销售的工作。起初,记者还以为只有小型美发店才会来这里购买产品,可四天的打工生涯让记者发现,事实并非如此。
“这些是欧艺订的货,你去标注上”、“你小心点,这不是给普通店的,这是孔雀王朝美丽汇的订单,别碰碎了”……每天下午,就是记者最忙碌的时候,听得最多的就是各大美发店的名字。除了上述美发店,还有台东柒加伊、沐北造型、朋克造型等在岛城比较知名的美发店。
老板曾这样告诉记者:“不夸张地说,青岛市内90%以上的美发店货源都在高密路,批发便宜,还能送货上门。”而这条路上一家名为钧涛的美发用品店老板也表示,由他供货的美发店几乎遍布青岛七区五市。
由于此前两天的行动均告失败,11月2日下午,记者再次开车等候在高密路国通店门口,打算跟踪运送货品的面包车。下午2时许,一辆装有货品的面包车出发了,记者驱车跟随发现,车子先是开到馆陶路一处仓库,从中拿出部分货品后,又来到位于嘉祥路的发之家美发店,将部分货品搬进了店。而后记者跟随面包车来到台东六路博轩美业,看见写有“博轩”字样的箱子和袋子被搬进了后台,对方付钱后,面包车便开回高密路。此时已是下午4时许。
随后,记者又返回台东六路的博轩美业(又名尼斯卡),看到展架上的染膏全是记者在高密路国通打工时看到的染膏,其中一种绿色包装的俏梦染膏正是当天下午送进博轩的染膏。此前,高密路国通李老板曾表示,为了做出差异,高密路上没有两家批发总汇做一模一样的品牌产品,因为这些染膏都不超过 10元且不是名牌,也绝对不会存在什么山寨、假冒产品。
然而,博轩的美发师却这样向记者推荐商品:“我们店里的染膏品质不比欧莱雅差,欧莱雅出名是因为广告做得多,我们的染膏不是国产的,最次也是台湾产的,都是欧美系的产品,品质绝对有保障……”
价格“三级跳”,地摊货瞬间成进口货
在国通暗访的几天时间里,记者发现一款名为“乐彩”的染膏十分畅销,客户每次来都几百支几百支地拿货。这种染膏包装是橙色,正面写着“gless”,侧面和后面基本上都是英文,整个包装上的中文只有“制造商:广东中山”等极少的几个。那这究竟是一种什么样的商品?出厂价与终端定价相差多大?
颇受欢迎的染膏批发价仅4.5元
记者询问老板为什么客户都喜欢这种染膏,老板回答说:“因为便宜呗,一次性拿货120支就送120条毛巾和10瓶双氧奶,算下来平均9元一支,要是能拿货200支以上,我们就配送给店里一台加热的烫发机器和18瓶双氧奶,那个机器单买的话要1500元,这么算下来一支平均才五块八,到了店里这种级别的染膏至少要卖到200块,所以卖得好。”
而后,记者偷偷记下了这种染膏的名称和厂家,随后致电厂家,表示想应聘该厂家的山东地区一级代理商。此后,厂家一位刘姓女工作人员给记者传来一份产品介绍,让记者先对产品有所了解,接着给记者谈了做代理商的条件:“这种染膏叫乐彩,也叫格丽丝,对于一级代理商必须一次性拿货一千件以上,一件就是100支染膏,以这个量拿货每支染膏算你4.5元,10支染膏配送1支配套使用的双氧奶。一般像我们在广州这边的一级代理商,发货给二级代理商都按5.8元一支算,发一次至少也是10件。”随后,记者又走访了两家有这种染膏的终端美发店,发现批发价4.5元的染膏到了店里后,已经摇身一变成了“贵族”。
终端销售价暴涨100多倍
在太古百货附近的摩登丽舍,这种染膏在价目表上叫做“西班牙亮彩”,美发师不停地向记者介绍说,这种染膏是西班牙进口的,染一次头发价格是300元,即便是这个价格还只算是活动价格,原价可想而知。记者让美发师拿来染膏仔细查看,发现这种“西班牙染膏”和高密路国通店里的乐彩染膏一模一样。在南京路朋克造型,记者也见到了这种染膏的身影,在价目表上这种染膏染一次头发价格是480元,美发师告诉记者:“这还不算是贵的,欧莱雅比它贵200多呢。但这种染膏染完头发不容易掉色,而且头发很亮,效果很好,都是进口货,你放心好了。”
这动辄要价数百元的染膏和记者暗访过程中看到的4.5元染膏,究竟是不是一样的货色?记者以发廊的身份询问国通美发用品总汇,表示自己在南京路一家店里看到乐彩染膏不错,想进一批货,还没等记者说出店名,老板先开口了:“你说的是南京路和江西路交叉处的朋克造型吧,我们合作很久了,他们店做这个染膏做得很好,你要是有意向可以来店里我们面谈。”记者又致电朋克造型,询问他们家乐彩(在朋克造型店里叫拉斐尔)的染膏是不是从国通拿的货,朋克造型方面也承认了这一说法。至此,记者才知道,美发店里高达480元的染膏果然就是地摊货。
摸清了4.5元的廉价染膏变成店里480元高档货的过程后,记者算了一笔账,对于一级批发商,每支染膏可以赚到1.3元的差价,按常规销货量一次性发货50件就可以获得6500元的利润;对于高密路上的美发用品总汇,以5.8元一支的价格进货,9元一支的价格出货,按照每次卖出120支来算,利润是384元;而到了美发店里,9元一支进货的产品被炒到480元,难怪很多美发店老板明确表示染发的利润高达85%,只要一天能接一单生意就不会赔钱。
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