如何超越竟争对手？如何提高业绩？

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	大家都知道， 摆地摊也不容易， 也会有竟争对手， 人家看你卖得好， 他过两天就跟你上一样的货， 你是不是非常无奈？ 有竟争对手是好事， 有竟争才有进步， 因此，我们应该如何提高竟争力呢？ 我个人认为， 最重要的因素， 价格》质量》款式 只要你的货，价格便宜，质量好， 你已经比同行有优势了， 所以，各位朋友， 多花时间找找货源， 好的货源，使你事半功倍， “磨刀不误砍柴工” 货源是经商的源泉， 成败的根源。 要是您的货质量好， 价格比同行便宜， 加上一些技巧 “亏本大甩卖” 赚少一点没有关系， 销量能跑起来就好了， 这就是我们摆地摊的“优势” 下面分享一个公式： 销售额=成交人数X客单价 成交人数：人气 X 转化率 客单价：每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 那么，我们应该如何计算客单价呢？ 客单价=销售额 / 成交人数 通过一个简单的公式，马上知道自己的经营的方式有没有正确。 业绩不好时，就要自己查找原因，是哪里出了问题，然后改善。 如何提高销售业绩？ 因为我们是摆地摊的，经常走动， 顾客不可能每次都光顾我们。 因此，我们应该如何把握好每一次的销售机会呢？ 我们应该如何让顾客多买东西呢？ 我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”？ 下面，分享一下如何提高客单价 1.销售关联宝贝，例如： A 手套&帽子&耳罩 B 梳子&镜子 C 睡衣&睡裤 销售几种关联性比较强的产品，我们需要为顾客考虑一下，顾客需要这项产品的时候，还需要什么附带产品呢？ 2.提高客单价，例如： A 满X元，减X元 B 满X元，送X元 C 满X元，赠送X一件 D 一件15   两件28   三件40 一步一步引导顾客多买点东西，让她们感觉到“占大便宜” 3.提高销量，例如： A 声音+文字（要钱不要货，十五元一件） 只要有几个人围着看，人气好快就能聚集起来，到后来，不喊也行，收钱已经收到手软了。 通过以上3种方法，业绩不提高也不行。 人气是有限，我们应该如何提高成交率？ 面对顾客的砍价，你们是如何应对的呢？ 眼看顾客就要走了，你是如何把握机会的呢？ 通常，顾客看中某样产品， 她首先会摸一下产品的材质， 然后再问价格， 然后衡量产品是否值得这个价， 如果不值得这个价，她就会跟您砍价， 她停留在你摊上的时间越长， 证明她越想购买， 到最后，她会不会购买， 最重要的因素:价格 这个时候，你千万别不说话，等她做决定， 我们要帮她做决定，例如： "再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望" “告诉她多买一件，有什么好处” 如果她还是不感兴趣， 转眼就要走了， 我们就卖给她吧， 能赚点钱就卖， 当然，你可以选择不卖， 这样的话，你一分钱都赚不了。 毕竟，我们摆地摊，价格是我们最大的优势。