摆地摊如何吸引顾客？

邓秀菊

	地摊圈内摊友聊聊摆地摊哪点事，摆地摊如何吸引客户。 8 }+ q) i* e8 p+ Y/ X: j  f    先说说摆地摊货源的分类的了， 想到哪里说到哪里，不全的大家可以在底部留言补充一下。 3 C/ B  _5 n, p: ^7 ~5 {" [" A7 L　　1：水果类，优点是利润大。 缺点是东西重，有损耗，需要专职，并且需要有车，小推车也可以，在一些大城市能看到很多摆地摊卖水果的，苹果10元8个，青芒10元3个，西瓜10元一个，哈密瓜10元一个，菠萝10元2个等等模式。 　　2：电子类配件；优点是利润可以，干净舒适，无损耗。缺点是需要压货，基本不能指望回头客。 　　3：食品类，卖个大红八角，臭豆腐、盒装茶叶，水果山楂模式，水果酸奶片,国宾酒,九五至尊酒之类的，另外还有一些小吃类的，优点是利润奇高，回头客多。缺点是基本需要专职，累，且需要一定的手艺。 　　4：小玩意，比如女性饰品，十字绣手表之类。优点是干净舒适，缺点是营业额很难上去，杀价比较狠，尾货很难处理。 　　5：服装类，优点是再差都有销量，较稳定。缺点是同行太多，尾货难处理。 　　6：江湖术士类，比如支个象棋残局，卖大力丸。优点是无本万利。缺点是经常空手而归，并且需要团伙作案。严格说这类不能归到地摊类，实质上属于诈骗了。 + N9 n- }9 @, ^! U, z# p　　7：游击队类，卖高仿货。团伙操作，分工具体，比如卖运动名牌的，拉了很多货，弄个高音喇叭喊道‘正品安踏乔丹361.........处理，假一赔300块’。假不假？百分百假的，问题是没法验证啊，人都爱贪小便宜，所以利润还是可以的。缺点是团伙作案，需要的人多，一个地方轰炸10来天基本上就要走了。 - _+ W! W, Z+ u, i* A  H/ B, I再说摆地摊的优点： + \) O: Y1 }+ g' I1、本钱小，摆地摊属于小本创业，甚至是零（参考前面第6条）。 1 ]+ {$ ?1 d2 j7 |2、时间灵活，今天不上班，那就去摆一下，又不累，还可以看到很多白花花的大腿。 * n, k1 F6 y" h3、提高应付人的能力，摆摊难免会遇到各色人等，适当的锻炼一下。 4、摆地摊心态很重要，锻炼出良好的心态。 $ Y. L" i0 ~8 q. F2 {7 D+ A' I　 缺点：不说大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反经》里面的一个故事,大家都希望长命百岁，无灾无病。这个无可厚非，可就有人不同意了，还希望天天多死人，谁啊？卖棺材的，因为大家都不死，他就要饿死。 ) b8 G+ o; {5 _　　 城管也是人，大部分不会那么蛮横不讲理的，人家吃的是那碗饭，检查的时候让你暂时收一下有错吗？等他走了你继续还不行吗？至少我这一年多，没有见过一次城管蛮横的，当然了，如果你没事找事，那就别论了。 ) t( H) z; @+ u2 U: D+ i　1 种类不能过多。一种就足够了，让走过路过的人一下子就知道你卖什么，开成杂货铺就不好了，我也见过卖1-2元东西的，那么多的种类，分别装在筐子里，搬下来搬上去很是麻烦，还要一辆车才行，每天也卖不了多少。 　2 单个价格不能太贵，但也不能太便宜。咱们追求的是总收益，而总收益=营业额*利润。利润这块我就不多说了，没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额，营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。卖便宜的话，数量你能卖多说呢？太贵的话也不行，贵的话人家宁可再贵点去实体店或者网店，好歹质量有保障啊。个人认为价格在10--15之间最合适。 ( Z! Z' w& f2 A7 r　 3 《孙子兵法》第一章：始计第一。我想只要懂得这四个字，一般干啥都不会差到哪去。必须计划好，我实地考察多久，人流量怎么样，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否严格，打算做哪个品种，是兼职还是专职，同行每天的利润多少，我最多投入多少本钱，投入多少时间，进货渠道怎么弄，万一卖不动怎么办，什么情况下退出.................把这些想好了再干，大小也是个生意嘛，请您不要不拿孔乙己当读书人。 　 4 坦然面对 很多朋友总感觉放不开，羞羞答答的，按理说羞羞答答的事情是‘那个第一次’，摆地摊没有什么不好意思的。掏大粪的时传祥还是全国劳模，人大代表呢。不要未出师就先泄气，依我看，最好扯开嗓子吆喝几声，能做到----演讲台上口若悬河，摆地摊滔滔不绝 才算真性情。 : Q; P# Q9 z& E$ q( }, I( t5 T　　5 注意形象。发现很多摆地摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊，坐在椅子上抠脚，玩手机，吐痰.......... 红军军装虽烂，但也不能不洗啊！！！ 6 进货渠道 通过网络发货有以下几个好处：     第一：节约成本，小本生意必须精打细算，要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。 $ C) u& Z8 w3 U  b    第二：价格透明，那么多卖家对比一下，立即一目了然。 ' H7 R+ x9 P+ Z/ [     第三：可以大量浏览各个商家的样式（在实体店别人会不耐烦的）。弊端就是：实体店可以把卖不了的货物换成其它的，而网络不行。 6 E1 B' z  v  v* ^+ a9 Z　 7 规模问题 不要只拿一点点货出来，比如一个晚上卖20个，就不能只拿30个出来，货越少给人的印象就越差，越不好卖。我的建议是不要多少库存，出来就全带着，别人问的时候就说：家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价，不压那么多钱。 + X) x+ @8 c. y1 B　8 战术问题 说白了摆地摊就是游击队，既然是游击队，就要学会游击战术。伟大领袖毛主席在多年前就告诉了我们：敌进我退，敌退我进。城管是正规军，不能硬拼。只要不无理取闹，他们一般是不会为难的。 　 9 经营策略问题 不要固定非要多少利润才卖，遇到小白你多要点无可厚非，谁让他是小白呢？遇到贼精的，比如看帖的各位，你就自认倒霉了，少赚点。我这个人有个最大的缺点，就是遇到女生发嗲就慌张，尤其是穿低胸短裙的，甚至还亏本卖过。哎........谁让我心软呢？好歹人家的笑迷人嘛。 * `+ {. _$ W% u# G2 U% c. p10 进军路线的问题 在一个地方不能太久了，东西南北花插着来。在城南你连续卖一个礼拜，那就到城北区驻扎一个星期嘛，好歹也实现了‘南征北战’的人生理想了嘛。 11 相煎何太急 的问题。 我敢说，起码百分之90以上的摆地摊朋友都不上论坛，所以你就不能指望人家都是真性情，比如你生意好的话，旁边围了一大圈子人在买，隔壁摊友就有意见了，说你能不能跟我稍微有点距离啊，你这边的人都把我的摊位挨住了，别人还怎么看啊？ 所以最好跟隔壁的保持点距离。 　 12 开天辟地 无论做什么事情，都要有股狠劲。一般热闹的地方，大多数都有人摆了，你去了自然没地方可摆了，怎么办？两个办法：1 见缝插针，实现中央突破。地方是公用的，谁敢说是他的？ 2 开辟新战场。 发现很多便宜天生胆小，遇到挫折就退缩，没地方摆？那就去没人敢摆的地方去摆，比如各大超市门口，那人流量.......我曾经在一个超市门口，摆了十分钟，卖了400块，被物业赶走那是必须的，难道物业就不打盹吗？ 13 真假李逵 　　在黄昏接近傍晚的时候 3 k( F$ e2 G( |7 |　　人们的灯具还没有开启 　　你在心里默默的念着 　　赶快开张吧 9 J' x4 a6 L4 K& h' l/ Q" D　　这个时候 　　一位阿姨带着笑脸奔了过来 　　你感叹道 1 ^: v8 Q6 h; V5 B　　心诚则灵啊 0 U7 H' h/ J- ]; K　　那就要的狠点吧 6 G6 j: v# g( T, U　　惊奇的是 & L& r3 V4 q$ R3 V9 P  `# Z　　阿姨没有跟你讨价还价 　　中年阿姨真厚道 　　一股血液冲昏了头脑 　　开门红啊 / O* X, l% q/ ?! \( W7 Z$ ]# i　　目送阿姨远去 　　把灯打开 　　啊！！！！ % Y6 W1 c0 D" V* `% j　　刚刚收的红色毛爷爷怎么掉色啊。 14 老天爷的脸。 在北方，冬天大家都老婆孩子热炕头，你再有恒心，产品再好，没人也白搭，除非你能烤红薯。 * V6 c' `4 R% O. u5 S8 n( I% @　 15 装备问题。时时刻刻记住，咱是游击队，不要弄成正规军。当然了，想要装备弄好点也无可厚非，前提是已经赚到前的情况下，把利润换成装备。 2 y9 w" e; s" l1 o6 Z! u3 f　　下面说说我的情况：刚开始摆，啥经验都没有，除了力气。就拉着一个密码箱带着货物去摆，占地0.4平方米，随便挤出一个位置就行了。慢慢的本钱回来了，总感觉这样不雅观，就买了张竹子折叠床200元，一个4轮推车（钢管的，非铁片）280.恰巧赶上5.1，白天太阳大，又买了一张大伞200块。 : r9 O, U/ T9 ^( ^' e　16 讲价的问题 是该要高点还是低点？高的话把人吓跑了，低的话没钱赚。个人经验是稍微要高点（当然了，有些东西没办法要高），即使你要的再低，别人还是会还价的，要的低等于把自己的路堵死了。人都有贪小便宜的缺点，比如商场只打算卖50块的东西，打出牌子说原价200，现在2.5折就卖，消费者心里就会舒服很多，这个道理大家都懂，就不多说了。 8 {) c6 \# x7 Y16 再说态度。人是很奇怪的动物。在人际交流中，往往是谁先开口谁被动，不信？你死缠烂打你女朋友多年，人家才勉强同意跟你相处，你有什么底气对人家大呼小叫的？生意同样如此，无论大小。所以卖东西不要过于热情，我们不是卖奢侈品的，不要刻意给顾客制造一种高高在上的感觉。要表现出这样一种情景：你爱买不买，反正我的东西性价比很高，你要买的话，我当然高兴，你要挑三拣四的，对不起，爷不伺候你了。 + t. a- M2 X: _% s# X' |! w* h 17，关于选择产品，个人不建议毛线尝试新产品，原因如下：1一个新产品，在刚开始的时候，进货价肯定低不了。2 咱中国人有勤俭的传统，不是必需品，很多人是绝对不会买的。 % M% R7 l( ?! F3 t2 c+ c0 H/ u4 p刚刚过去的国庆节，鄙人白天在摆摊，没办法，都想趁着国庆节人多捞两块钱， 10.1楼主是中午1点种到的，旁边坐着一个小伙子，个子高，戴着眼镜。估计是在校大学生，旁边摆着一张桌子，自己坐在凳子上，桌子上摆着几十个不锈钢玩意，我具体来描述一下他的东西，我实在叫不上名字。 这种不锈钢的东西，类似夹子，夹碗和盘子。有时候盘子碗比较烫，这个东西轻轻的往上面一套，立即提起来了，很是方便。小伙子在桌子上不停的给路人演示，路过的人一下子就能看明白。偶尔也有几个人去看，但是，没有一个人买，一直到天黑。　10.2我11点种去，小伙子已经在演示了，很遗憾，依旧没有开张。10.3我打算给自己放松一下，就只摆了一个小时，本来想过去跟小伙子交流一下，但是想想不大合适，因为小伙子几天都没有开张，我这样过去显得不大礼貌。旁边一位给手机贴膜的大叔去问了，小伙子说，这么方便好用的东西，为什么人们都不买呢？只要十几块钱啊！！！   X6 |9 t/ c+ s, r很遗憾，小伙子还是年轻，不懂得不同年龄段国人的思维。小年轻只顾着玩，即使路过看到了也根本不去理会，因为这是父母的事情，年轻人在家只负责吃，又不是做饭的。而年龄大一点的，也就是操持家务的，又不大舍得花钱买这个，不就是有点烫吗，这么多年了不也过来了嘛，也没有哪次把手给烫着了。 　　18 专职还是兼职 无论专职还是兼职，以赚到钱为目的，千万别八字还一撇就辞职，到时候弄个鸡飞蛋打。纵然你我对现在的工作多么的不满意，最好彻底找到了出路再放弃，对不？就如打光棍多年，好不容易找了个女朋友，结果对方稍微不满就拿分手要挟，而咱又不想独守空房，怎么办？忍。当你时来运转之后，巴不得对方提分手呢，结果对方温柔的一塌糊涂。所以说，脾气跟实力绝对成正比。 先实验一段时间，最少一个月，等统计报表拿出来，确实可行的话，再辞职不晚。 9 ^9 I0 E8 D, e: ^* i% ?/ t　19 财务报表 说起报表，很多人也许会说，不就摆个破地摊嘛，还要狗屁报表。这你就大错特错了，蚂蚁虽小但五脏俱全啊。比如你今天出摊了，口袋里有多少钱也不知道，稀里糊涂的卖了点，又是吃饭又是买烟........等到月底发现怎么没钱又没货啊。 3 I, d& `' ^6 D3 [- d4 }　　还是记账吧，现在的电子表格那么好用，回来填个数字就行了，到了月底拿着数据分析，也是种享受啊。至少知道自己是哪方面处问题了。 , N( l9 X: B5 e- G20 投入兵力多少 为什么很多人选择地摊呢？门槛低唄。生意不要豆腐搅成肉价格。个人的经验是：1 家里尽量少压货，但是要保障摆出去的货看上去成规模。现在物流这么方便，发货速度极快的。2 对于收费的摊位，尽量先不用。收费的摊位不一定就好。3 最好是一个人干，现在的工价这么高，两个人的话，没有很高的收入不划算啊。 4 v' d- P, O. ]5 S 21 算账方式 发现很多朋友在计算收入的时候很可笑，比如有的人年薪30万，有的6万，幼儿园的朋友都知道前一个是后一个的5倍。可是我们很多成年人也是这样算的。 　　假如你现在的工资是每月5000，休息8天。按照每个月平均30天算的话，那你每天的工资是5000/22=227块。假如你摆地摊平均周一到周五每天收入是150，周六周日是240（本来想用250）的话。那么在不算特殊情况下，你专职摆地摊的收入是150*22+240*8=5220.而你兼职的话是5000+1920=6920.明白了吧？更何况还有遇到下雨天摆不成，而你又是专职的情况发生。每个月能出勤24天，算是好的了，照这样算，你就知道专职的压力油多大了。 3 ^; U4 y; b3 q4 E7 o22 高潮低谷 人生都难免有高潮低谷，更别说地摊了。先说大的吧，每年过完春节那一两个月算是大低谷了，难道你还指望能卖多少？在北方天寒地冻的，你能指望晚上有多大人流量？每个礼拜的周一到周五，明显的人少很多。哪个月不下几天雨？哪个月不严格检查两天？这些因素都要考虑进去。 23 收费型地摊 地摊分为两种：要钱的与免费的。先说要钱的吧，又分为两种：一 月交。而月交又分两种：1 街道型的，此种多为一些发达乡镇，每个月几百块，给你划个区域，并且标好编码。可以转让，反正村委会人员每个月初过来收钱就行了。遇到下雨这些意外因素，不予补偿。2 商场型。多在一些大超市门口，收费在5000--10000不等。也是划个区域。 + _3 @2 S( D4 r: f, i  ?/ ?　　租户：晚上不想把货拿回去。 　　商场：没关系，再交300. . i7 Q" w. d/ R" [* C  r8 @. l- |　　租户：能不能给个小仓库放货？ 　　商场：没问题，一个小地下室，再交500. 3 [; k% y" i( r# K　　租户：这下交完了。 ! |* f6 M$ H. q# z　　商场：你想的美，还有押金，交5000吧。 　　租户：这下总完了吧？ 7 a5 M$ }2 @& Z0 P　　商场：夏天你就在太阳下面晒？ 　　租户：那我从外面买张大伞吧。 　　商场：咱们是规模化经营，必须用统一的。 　　租户：多少钱？ % L6 G/ d8 }5 D  `, p$ Z' G　　商场：400.（外面200）   r) T$ k2 e+ T/ J/ n1 C- e收费型地摊 下面说日租型：1 乡镇型，除了那些月租出去的，专门留有日租的，就如宾馆总不会把房全部开出去，留几间做钟点房，利益最大化。月租型的300块，那么日租的必须要20块，这个道理大家都懂，就不多说了。2 商场型： 一般只会在周末出租，月租在5000的商场门口，一个周末可以要800--1000. 　 24 免费型地摊 也分为两类：一 乡镇型 。没有摊位怎么办？1 几乎每个晚上都会有收费摊主有事摆不了，你就去摆一个晚上吧。这需要运气。2 自己开发 乡镇的管理人员不会把所有的街道都规划成地摊，那你就走出一条路给大家看看，有人流我就摆，收费人员一般在傍晚收过日租型的就不会再来了。 　　 二 商场型 一般人不要尝试。商场门口寸土寸金，你想蹭一会不是那么容易的，只能趁物业不注意去摆一会，过不了几分钟就会被赶，这个时候你要学会打擦边球，就说不知道，然后往外面摆一点，商场的地盘总不能到路边吧？等物业走了再稍微往里面挪一点。鄙人也只有过一次这样干，实在拉不下脸啊。 　 25 搞好团结 在下尊重每一个人，摆摊的时候，旁边的摊友问楼主问题，楼主是如实回答，即使问进货渠道还有价格也知无不言。感觉没有隐瞒的必要，别人卖同样的东西，能赚是人家的本事。楼主是个爱热闹之人，每次总跟旁边的摊友聊得热火朝天，现在美女摆摊的也多，有美女摊友提问，我就更猖狂的不得了。大家都在摆摊，难免上个厕所喝口水啥的，摊位总要有人照顾，大家就互相照看一下，说个卖价委托摊友，出去溜达一圈也没问题的。 降温篇章： 话说楼主是个不吸烟不喝酒不赌博没脾气.....的男人，这点是身边朋友公认的，缺点就是对美女没有半点免疫力，倒也不是图什么，反正就是对美女生不起气，即使对方再过分。这种性格造成了鄙人跟周围女人相处的都不错，有的即使相差十几岁。我卖的东西几乎给身边的女人都送遍了，没办法，总不能厚此薄彼啊。话说就有这么一个女孩，跟我聊天之后问了我进货价格，地方，卖价，在哪里卖........说者无意听者用心，谁知道她休息的时候就去我说的地方进了一大堆饰品就开卖了，并且刚开始几天生意还不错。其实我已经预料到后面她所要遇到的挫折了，但是已经晚了。果然没几天，就实在卖不动了，再过几天，就泄气了。有时候跟我一起出去摆，和我坐邻居，一个晚上不开张。原因出在哪里？就是因为进的货太杂了，耳环10对，手镯5对.......而总共加起来又不能成规模。现在那些货还在家里扔着呢。 　　我对她说，不要心思那么重，你既然打算做这个就跟我说明白，我经验虽然不多，但是会知无不言，这下好了。 再举一个例子，话说那天下午，我去的比较早，有个脸色白里透红的小姑娘，很是漂亮。忍不住就多看了几眼。她提着个袋子，站在路边，看得出很是犹豫，最后还是摆了，我知道她摆的那个位置是有人的，待会那个人来了会赶走她的，到时候我会让她到我这边来摆的。谁知道她摆了又低着头，估计内心在做激烈的斗争，没有摆10分钟，她自己就收拾摊子走了。所以说啊，走出第一步，也不容易啊。 7 @0 W3 o) d) }3 P, X! t5 C　很多人搞这些事情拉不下脸，总感觉低人一等。要让我说这是典型的内心不强大的表现，内心强大了才不会在乎别人怎么看自己呢。话说我刚开始摆摊的时候，请了20天假去进行实验。也就没有告诉周围上班的姑娘们干啥去了，经过20天风吹日晒，变得黑不溜秋，刚上班姑娘们就围了上来，问干啥去了，都变样子了。我很坦然的告诉他们：摆地摊去了，别看黑了，但是壮了。说者撩起上衣，露出这段时间磨练出的腹肌。其中一个用手戳了戳，微笑着说道：改天我尝试一下。 6 h3 I. ^/ E' n% }( R. E　再次感谢朋友们的支持，有打算摆摊的麻烦再看一看前面所说的，千万不要专职啊，至少现在不要专职。下面说一下楼主本人的情况吧。1 上着一份普通的再不能普通的班。 　　2 利用放假时间去摆摊，说实话，摆摊对我来说完全就是在玩，有劲的时候扯开嗓子喊几句脱口秀，但是绝不庸俗。没劲的时候广告布上面写着价格，路人也看得见。夏天多看几眼美女走光。累了就回去。差的时候赚100多，好的时候300-400.每个月就出来不超7次。 　　3 有份其它的收入，这个就不说了，我连我亲弟弟都不让参与，对人要求不是一般的高。 - r( h- S& j. @# B3 }+ g' K26 安全篇章 1 假如真遇到城管强横的话，怎么办？这种事情换了楼主本人好说。因为现在出去都是提个密码箱，真要查来了，从容不迫的收拾东西也就5秒钟的事情。如果真的被抓了个现行，我是绝对不争吵不逃跑的，为什么？你总不能刚刚还和旁边的美女摊友羽扇纶巾谈笑风生，马上就不顾形象的.........要拿随便拿去，也值不了几块钱。 ' |+ u5 b6 H/ t# W; O# @4 r　　2 个别人民群众遇到人多的时候，趁摊主分散注意力的时候，偷偷的楷走几个。这个就需要多注意了，人多的时候，就不要喊你的脱口秀了，还是收钱看货要紧。