深圳地摊网

标题: 五大摆地摊的成功要素 [打印本页]
作者: 5201314lxm    时间: 2011-5-16 16:03
标题: 五大摆地摊的成功要素
在深圳地摊网经常有很多地摊友友们说，不知道怎样去摆地摊，但是又想通过摆地摊挣钱，实现创业的第一桶金，以下就是资深地摊友友们的经验之谈，大家可以参考一下的：
! u% c3 w' P# l; N/ N( O1 a/ h) w' |8 j4 i* S8 ]
摆地摊成功五大要素：
( X3 G& |2 }1 M6 \    1.卖什么?8 C/ |! r* k6 o/ O$ q
" @4 ~# Y% O' u: r/ w) e# x  k6 y9 {
    摆地摊的货源一般适合低价的产品，比如电子产品(类似于手机充电器、小音响、电池等等)，比如化妆品(主要是一些非名牌，针对一般收入的女性)、饰品(价格在1元-20元之间)、衣服(一般是以价格在20元-50元左右，部分小件衣服可选择20元以下)、鞋袜(鞋子定价不超过80元为佳)、(种类多，价格便宜)。。。当然最好以自己又兴趣或了解过的产品优先，但是记住卖的产品一定要以“低价、走量”为依据，如果你在夜市买电脑，那估计几个月也难卖出去一台，认为电脑的单价高，而且专业性强，如果在地摊卖可能很难认可。
" Y7 ~* b: v0 x/ R( w. Q2 y$ Z3 p& S( ?1 W6 d" ]5 J9 d
    2.卖给谁?
' ]9 v/ A. f7 u$ `: n! ~4 l6 s. [
    地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣，逛街的老人或小孩。所以针对这些客户，也可以去选择适当的产品，比如当地的夜市主要是小孩多，那就多卖些小孩玩具、文具用品等，销量一定不错。  K/ C* |6 C; h: Q

# E* ^2 O3 d5 L    3.在哪卖?% R0 B7 w: h1 g& A1 a9 K

7 `( F1 Y: z' b, t* m& b8 d    地摊销售应该首先以人流量大为标准，但是这不是唯一标准。因为人流量再大但不适合自己销售的产品，那也没用。比如在一个夜市主要是游玩的情侣和散步的小区居民，再卖儿童用品就不合时宜，人流量再大，都是大人，卖小孩用品的就会少很多。因为大人一般都是在小孩的要求下才会主动购买的多。除去人流量就要考虑保险性了，主要是城管或当地街道办是否允许，这个要根据实际情况来定。总而言之，可以选择的地点是：夜市、天桥、小区、大型商场、学校附近等地。+ A/ |) k! H7 ~

3 v! R4 H$ E' L' o    4.何时卖?
$ R$ n4 a  z# h6 |0 S" l
, L) D: l$ ~) t) o0 y  M) t    有人会说地摊当然晚上卖的好，但这不一定全是，白天也可以出摊，比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者，白天的人流量要远比晚上的多的多。何时卖主要根据自己的时间来定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10点这几个小时，如果卖的产品是针对学生，那就只能白天按照学生的作息时间来定。0 r$ s1 \8 S0 n
4 t  b2 E# B7 M$ a* [- D
    5.怎么卖?: ~1 F! o1 I1 Z  p& v4 c$ v

  W$ d& ?- c. x: x8 w' Z( b- f    1.尽可能有讨价还价的余地，这是地摊客户群的一个通性。6 P- Z3 p/ N( v3 V1 l! C
    2.特定产品制定一口价策略，不讲价是证明利润最低化，这也可以吸引一些比较小心的客户。
5 U) |# G4 I) C, ]    3.尽可能的吆喝下，前几天曾写过一篇博文，大家可以去看看。
* p) t0 m" W1 v& j( _0 S4 [    4.充分的分析客户的心理不要为摆地摊儿摆地摊，因为摆地摊是一个目的，学习才是最重要的。
  j) U- N: K& b8 y+ s5 R. B其实，这些也就是资深地摊友友们的经验之谈啦，如果您把它们当那么一回事情，好好的去摆地摊，成功也就在前面了，如果您觉得这是无稽之谈的话，那这些确实也就没有什么用处的。但是不管怎样这些只是值得学习的，真正适合自己的还是需要自己慢慢去揣摩的，总有那么一套属于你自己的销售技巧，成功秘籍的，为了摆地摊挣钱加油吧！  Y+ x! ~" Q5 A" z5 {  V- O! i
     深圳地摊族的友友们，让我们一起为创业的第一桶金奋斗吧！
作者: 巴山夜雨    时间: 2011-5-18 08:01
好文章，值得学习，因为有你，所以成功！！！
作者: 5201314lxm    时间: 2011-5-18 11:17
回复 2# 巴山夜雨
2 V  G  v8 |8 Q" h4 n  ], f2 T$ N$ N; S1 S/ ]1 x
谢谢你的支持哦！！！(*^__^*) 嘻嘻……
作者: 深圳地摊    时间: 2011-5-28 10:51
写的不错！我也支持你哦



欢迎光临 深圳地摊网 (http://www.szbdt.com/) Powered by Discuz! X3.3