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标题: 中秋节摆地摊卖孔明灯经验心得 [打印本页]

作者: admin 时间: 2011-8-29 09:24
标题: 中秋节摆地摊卖孔明灯经验心得
   因为今天电脑一直在出问题，所以耽误了一些时间来写，所以我现在赶忙来给大家补上。

  昨天是中秋节，我进了差不多200个左右的孔明灯，然后我找了三个要好的朋友跟我一起去卖，但是早上就下起了大雨，我心想今天去卖孔明灯是无望了，而且我也看了QQ新闻说今天整天都有雨，观看月亮的纪律几乎没有了，到晚上的时候雨虽然小了，但是还是下的很绵，我心想不管了，既然进了货就一定要去，不管卖不卖的出去至少我去卖了，然后我马上叫上我的朋友我们就一起到了我们这里的一个大桥上，这个桥每逢过节日都有人放孔明灯，所以我选择了这里。当我们到达目的地的时候，天空还在下雨，我们等了差不多5分钟左右雨还是没停，我们就开始商量把孔明灯放回去我们去KTV唱歌，我在想，这下好了，进了那么多个孔明灯然后拿出来卖，我们还倒花钱去唱歌，太爽了呵呵。我们正在离开的时候雨突然停了，而且月亮好象也露出了它的小脚，这下把我们乐坏了，真想借着这股乐劲跳下桥下面的河里，哈哈哈。

  就这样我们开始摆地摊卖孔明灯了，最先几分钟没人来光临，但是后面因为没下雨了，到桥上看月亮的人慢慢多了起来，我们的生意也随着月亮的亮相而开始好起来，在短短的十分钟里我们就卖了差不多二十个左右，不知道怎么回事，当我们顾客买了我们的孔明灯并且放上天的时候，四面八方的人群都往桥上看，当然了不是顾客，也是和我们一样的地摊族，他们也拿着孔明灯到桥上卖，有大学生，还有专业的地摊小贩，我们这可是一鸣惊人啊！！！我心开始慌张起来了，因为我们摆在桥中央的，路过桥的人都要走桥的两头，而那些后面来的地摊族们就摆在那里，我们的生意也被他们抢了去，虽然我们的孔明灯样式很多而且很可爱，但是口岸没有占好。我马上下对策，我立即打电话给我爸爸叫他开车把所有的孔明灯都送了过来，然后我们分两组，一组还是不动在桥中央，还有一组就到桥头，这样的销售率要高点。

  在卖孔明灯的过程中，我看见很多那些小贩他们都是拿着孔明灯主动去找顾客买，其实这样的做法不完全是对的，因为顾客要买他是直接来找他喜欢的那种孔明灯，而不是一来就接受你手上的孔明灯，而且我发现一点，我们在摆摊卖孔明灯的时候不要吆喝着卖，因为我们卖的东西属于是节日类才用到的，所以在怎么吆喝顾客还是不会很有目的性的来买你的，所以等顾客走你摊位过的时候注意看他的眼神，如果他的眼神在你的摊位上停留了三秒中，你就要开始给他讲你的东西的优势和特点，我给顾客讲的是“来看下嘛，款式那么多，价钱和他们一样，买一个嘛，帮你做好放前工作，你只管点火放”这样顾客听了你的话后我用眼光去对比其他东西有没你的特点，如果你的特点确实很独特，80%要买孔明灯的基本上都买了，一定要把自己的特点介绍出来，给顾客一种心里上的满足冲击。

  我们卖到差不多12点就看到陆续有地摊族们收摊了，这时有个女的大学生也是地摊族过来问我们卖好多钱，就在问的时候来了个做生意的老板带这他的一家人来买孔明灯一下买了6个，最后还给我们另外提了价钱，太好了呵呵，最后我用笔把“我爱摆摊网”的网址写给了哪个女大学生，以后大家都可以在我们论坛上交流了。

  回到家后和父母在我自己卖的孔明灯上写下了我们的中秋愿望，然后我们将它放飞在月亮高照的天空中！

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