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标题: 摆地摊看不到的隐形财富 [打印本页]

作者: admin 时间: 2011-10-19 09:03
标题: 摆地摊看不到的隐形财富
记住，或许别人都不上眼的行业其实是投资最小的，而且由于大家都瞧不起因此竞争很小，这是一笔大家看不到它隐形的财富，而且由于摆地摊比店面灵活的多没有经营限制，无经营成本无压力实际上地摊的纯利润是超过店面的。　　在上世纪80年代，摆地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用摆地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。
　　从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”，到我们身边每一个最普通的地摊老板，从追求个性的创意市集，到日渐兴起的地摊联盟，地摊从不是低人一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。
　　以下是本人第一次摆地摊的真实经过
　　本人毕业于国内一所名牌大学，目前从事产品设计工作，是一名工程师。性格较内向，比较害羞，从未销售过商品。　　2003年大学毕业，目前在广州上班，工资足可以满足我和老婆在广州的基本生活需求，我们每个月都没有留下什么储蓄，算是月光族了，所以我们就摆起小摊来了
　　我摆摊的原因或目的有三个：①生活压力;②体验生活;③锻炼经商能力(以后自己有可能放弃专业做生意)。
一个偶然的机会出现了：我老婆的一个朋友，在一家外贸公司上班。9月底他们公司要处理一批外贸尾货和样品。我就以极低的价格买下了15纸箱货物。这些货物主要有几类：文具类(文具套装、书包等)、公仔类、杯子类、箱包类(电脑包、斜挎小包等)。我老婆在整理着淘宝店的商品照片(她开有网店)，突然提议：我们去摆地摊吧。我一听，愣了。我可从来没销售过商品呀，心里一直在打鼓。主要有以下几个原因：
①我工程师的面子往哪搁(大家知道，自古以来知识分子多多少少都有点酸酸的，我也不例外)。我上班的公司就在附近，同时也住着许多同事。万一被同事看到了，我该往哪躲呀
　　②第一次摆地摊，心里其实有点害怕，害怕被街上有小混混收保护费之类的，害怕被别的摊主(长期摆)欺负。
害怕归害怕，但东西总得销售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子，出去试探一下行情。我们硬着头皮，拖着装货的箱子来到一家大型超市外面到处转，那里人流量非常大。可惜超市外面灯光比较暗，估计不好卖东西。继续找，在超市门口有一个天桥，路过的人也不少，而且天桥上的路灯刚好就作为我们的营业灯。于是我们就挑了一个旁边也有其他商贩的地方摆下来了。5 \# K, }* f$ T. f
　　先介绍一下旁边的商贩吧。总共有两个，一个是卖女人用的橡皮筋之类的玩意儿，另外一个是买电动塑料玩具的。我为什么要介绍别的商贩呢，这其实很重要。因为他们卖的商品与我的没有雷同，不会引起他们的嫉恨，也不会形成恶性竞争(后来实际上也证明了这一点)。地方是选好了，下一步就是摆货物了。我们装货物的是一个拉杆箱，一打开箱盖之后，就可以摆放商品了。另外，我还在旁边铺了一张报纸，将杯子摆放在报纸上。为了方便顾客看商品，我将杯子都拆出来，摆放在包装之上。最后我们将预先写好的价格牌拿出来，摆在显眼的位置。价格牌上用荧光笔写着“5元/件”，就这样我们开始了摆摊经历。
　　天桥上人来人往，很是热闹。第一次摆摊的羞涩，我只顾着低头看着商品或看别的地方，不敢正眼看着过往的行人(这其实是不行的，要销售就要懂得察眼观色)。1分钟过去了，没人买;2分钟过去了，还是没人买;5分钟也过去了，只是有人看看就走开了;10分左右时，一对年轻夫妇们停下了脚步，看我们的公仔,开始第一笔生意的讨价还价了。我们的标价是全部5元/个，这对夫妇还价3元/个。我们预计这些公仔应该很好卖，就没有同意。3 H2 　　这时，那妇女点点公仔的数量(共10个，我们只有这么多)说：我要是全部买下呢，两个5元，怎么样?这时，我和老婆对了对眼，心里应该还算是比较满意的，毕竟最早估计我们能卖5角1元就可以了。不过我们还是下意识地说：太便宜了，加点吧。男的就拉着女的要走开了。为了不让第一单生意泡汤，我们就将刚走开两步的夫妇叫回来了。就这样，第一单生意我们卖了25元。一看时间，摆摊时间约20分钟左右。第一次卖东西挣钱，我和老婆都很开心。

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