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标题: 摆地摊卖袜子的经验 [打印本页]

作者: 深圳地摊网 时间: 2012-9-12 15:07
标题: 摆地摊卖袜子的经验
袜子要靠甩，才能走量，才能赚钱。甩货的技巧很重要，也很有学问。假如你的袜子卖的很便宜，但就摆那么几双，照样无人问津。甩货堆要大，越大越好。当然最重要的是价格要有诱惑力。每双4-5毛利润就可以天天赚当然正品货源就没有优势了，外贸库存的性价比是很高的。好的价格，大的摊位配合“吆喝”你就成功了一半了。其次位置的选择，宁肯辛劳点，宁肯花钱买个好位置也要选最好的位置。吆喝也很有技巧的，要会吸引人，只要你的摊位前围上五六个人以后，你几乎就等着数钱了，好象不花钱一样抢购！假如你的市场人流量不是很大，你就要注重货物的码放技巧了，货物散堆到一起，越乱越好，一个人要在你的摊位前呆很久才能挑到满意的商品，他在你摊位前停留的时间越长，聚集人群的几率越大，目的只有一个：满意消费者跟风的心理。另外袜子品类的选择要尽量做到全，我发现很多客户甩货只有成人的袜子，但我摆摊的时候童袜品种很多，销售量几乎超过了男袜。而且童袜利润高。

作者: 深圳地摊网 时间: 2012-9-12 15:07
试问谁的亲人没有小孩呢？（发现商机了吧，那还不赶快！），当然我的客户也有只选单一品种甩货的经验。因为那样消费者觉得你说的理由是真实的：原价几元，因为品种单一才处理的。我相信有了以上的分享，你可以把地摊做的很好了。但并不代表你会赚很多钱，因为库存袜子不足的是有一定残次率，而且有的款式并不怎么好卖。只有把这些都处理掉，真金白银才真正是你的。在甩货过程中，可以采取买送的方式或低价处理的方式把残次品处理掉。而且要当时就处理，究竟买残次品的客户占少数，可遇不可求的。

作者: 深圳地摊网 时间: 2012-9-12 15:07
其实不要把好卖的款式一次性都放进堆里，假如碰到专业的买家，他能挑你几十双进价高的袜子，那卖一段时间后，消费者看你的货没什么好的了，就会流失一些客户。所以要卖一段时间添加一些新货。保持你的商品持久的诱惑力。还有就是袜子颜色的搭配，花花绿绿的袜子很现眼，能抓住消费者的眼球。即使是很差的袜子也好卖。

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