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标题: 从小地摊学习营销，不得不看 [打印本页]

作者: 地摊网小吴 时间: 2013-3-13 12:06
标题: 从小地摊学习营销，不得不看
寻找产品的市场
一产品的市场定位是什么？
1.    为什么卖这样东西，它有什么市场？

二  产品的消费群体是什么？
1.性别
2.年龄
3.职务
4.消费水平
5.消费心理

三产品的定位是什么？
根据第一和第二条，我们就大概知道自己卖什么东西了
此时，我们需要从货源开始选择
1.    款式
2.    价格
3.    质量
4.    气味（小部分顾客喜欢闻产品的气味）
5.    货比三家

开始摆地摊后，需要不断分析
本帖隐藏的内容

1.    分析顾客购买的动机是什么？
是产品的款式？还是价格？还是其他？

2.    分析顾客不成交的原因是什么？
是产品的款式？还是价格？还是其他？

3.    分析顾客接受的价格是什么幅度？
大部分顾客成交的金额是多少？定价策略。

4.    分析顾客的消费心理是什么？
她们是冲动消费？还是理性消费？还是情绪性消费？还是其他？

5.    分析顾客群体特征是什么？
她们是学生还是其他？消费能力怎样？消费习惯是什么？

呵呵，估计看到这里，好多人都觉得楼主多此一举，
我并不是这么认为。
如果你觉得摆地摊只是消磨时间，
那么，别浪费时间看我的贴子了，
如果你觉得摆地摊只是创业的基础平台，
那么，让我们一起学习，交流吧。

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