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标题: 如何摆地摊 [打印本页]

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作者: admin    时间: 2014-1-2 21:06
标题: 如何摆地摊
讲到如何摆地摊？就跟大家讲一下如何摆好地摊？摆地摊需要哪些注意事项？结合我自身的实例给大家做一个简单的分享。







工具/原料

• 选择场所：街头 公交站牌 居民区
  商场附近
  
  
• 选择货架：1.铺布 2.协调式比例货架（根据客户群体的身高进行设计为了客户方便选购）
  
  
• 产品：季节性 非季节性
  
  
  

方法/步骤

• 1
  
  
  第一如何选择地摊的地点？:
  1.地摊范围内流动客户类型 :学生 职业            固定客户类型:居住人士类型
  2.客户的需求是什么？经常用到的东西是什么？
  
  
  
• 2
  
  
  第二如何选择地摊的货源？
  1.从淘宝京东等网络商城了解价格
  2.批发市场了解价格、购买度比较高的产品
  3.联系厂家，扩大规模，寻找更加优质供货商
  
  
  
• 3
  
  
  第三如何选择地摊产品？
  1.结合当季热销品
  2.时尚新颖有创意能够吸引客户
  3.利润比较高的产品
  4.能够快速的收摊躲开城管的追击
  5.选择能够引起购买欲望较强的人群的爱好，借机推销出其他产品
  
  
  
• 4
  
  
  如何吸引客户？
  1.从客户的感官入手：视觉、嗅觉、听觉
  2.从客户的心理入手：让客户有种物有所值的感觉
  如何成交客户？
  1.促销         2.分销       3.抽奖
  要想成交客户就要了解地摊客户想要的感觉。
  1.价格低2.物品精美3.实用
  如何倍增客户？
  1.留住老客户
  2.发展新的渠道进行产品分销
  3.跟客户聊天从客户口中了解大多数人的需求。
  
  
  
• 5
  
  
  地摊需要什么工具？
  1.一块布2.两个马扎3两盒名片（名片累积积分制）促使客户再次消费4.风铃台灯是从客户听觉进行刺激
  摆地摊的时间：7:30-9:00（人群活跃时间自己把握）
  
  
  END
  
  

资金决算

• 1
  1.遇到的问题：价格不固定，固定的预期收入跟实际收入是有差距的。预期收入-实际收入=客户再次购买的投资
  
  2.准备五十块钱的零钱：或者将六百块钱其中五百进行投资一百块钱作为流动资金。
  3.截瘫时对资金进行清点
  
  
  
  
  
• 2
  
  
  最近排期：
  0628-29负责对市场的观察统计和记录路边行者的情况
  摆地摊排期
  06-30.跑市场，记录产品价格对区域市场进行比较和分析
  06-31.去进货，选择质量比较好的货品，记录货源方式
  07-01 从市场进货的话可以出摊
  从淘宝的话就要等快递三天左右
  根据实际情况进行时间上安排
  
  
  END
  
  

注意事项

• 
  
  销售技巧：1.可以找朋友来当顾客进行购买造势，给过路人群一种热销抢购的感觉
          2.摊子小的话可以跟周边摊友放在一块去卖这样人家一看产品多才有的挑选。
          3.客户都喜欢砍价，要价的话，例如想卖10块钱的东西就要喊12-13，要很难为情的让价，让客户感受到物有所值减到便宜。
  
  
  
  

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