深圳地摊网
标题:
重庆摊友谈新手摆地摊流程(摆地摊经验技巧分享)
[打印本页]
作者:
深圳地摊网客服
时间:
2017-4-22 19:45
标题:
重庆摊友谈新手摆地摊流程(摆地摊经验技巧分享)
今天我们请来了重庆的摊友，给大家介绍一下他在摆地摊方面的经历，分享给我们平台的小伙伴们，可能卖的产品不一样，地区也不一样，但是做事情的流程和思路，方法大家可以借鉴！
& i5 K( `" G9 O1 F0 i' |
——————————————————————————————————
0 X4 K9 U" d7 O4 v- |+ ], O4 L( y
两年前的暑假，我和基友高考完，心血来潮想要摆地摊玩儿，于是就有了以下的经历。借昊鑫隆这个平台分享给大家，希望对地摊新手有所帮助。
" U4 k* b4 E, Z
我俩主要从以下四个方面开始着手。
" B( ]# L4 z4 R1 T0 K# M
问卷调查
- G9 k' A/ a2 A+ Z# e) L2 e2 e
选址分析
9 E$ K5 B7 }: _
货源选择
+ u) }( X9 `2 B, \9 }2 R7 ?
摊位布置
% u* v Y0 e# E* r
——————————————————————————————————
# Z( Q4 ]% Y! Q9 ~/ A+ D5 d7 G0 o+ B
1.问卷调查
% ^' p' e5 @. ]7 m' `
摆摊之前我和基友大概有个内心的定位，想要做与动漫周边相关的小东西，于是，我们就做了以下这个问卷。（小梁提示：做任何事情，前期的调研工作很重要，摆地摊前期调研工作包括：那些地方可以摆地摊，哪些地方人流量比较多，哪些地方的人群乐意接受地摊货，这些地方的人流购买力怎么样，消费水平怎么样，摊位人群附近的人群年龄，性别，人群特点等等分布情况）
3 e" L4 b8 t- Z2 Z, B( z
调查人数在200人左右，年龄层主要在16~25，男女调查比例:3:7
$ u' [1 j1 q2 e2 m8 L: }
从我们的调查结果来看：
5 i9 t1 n8 P6 x9 ` \1 I5 f$ j
（1）70%的妹子是会比较常逛夜市的，不逛也会有路过看看的冲动，男同胞几所都表示他们不想逛，但会被女朋友拉着去看看。
! A/ B @. R1 q: ?) O
（2）第二个选项是多选，首饰30%，好玩儿的90%，衣服20%。
* ?, Z7 P" }* \
（3）其实在我们的调查看来，对动漫这块感兴趣的并不太多，主要占调查人数的30%左右（就准备卖个这六十多个人！）。
/ |$ E; \$ ?2 `5 e- u3 ], `
（4）这一块就花式百出了，那30%想要买周边的表示他们其实最想买漫画，徽章卡贴其次（两年前这些还比较流行）。另外70%的人觉得一些小首饰，纹身贴，小风扇，小玩意儿都可以。
" E9 T8 ~+ p0 s
（5）选择十元以内以及二十到三十块这两档的人占多数。因为主打的是小东西，价格太贵并不太利于销售。
" _; A: i: T2 F, i
（6）这一项调查至关重要！决定了你的商品选择。
4 ^. S% V: o3 Q6 D
. t0 S) i2 y* c- z4 [
2.选址分析
, g! B, W9 ]9 t) n" u) L
在重庆是有几个地方是允许集中摆夜市的，杨家坪，石桥铺，黄桷坪，沙坪坝，弹子石等等。因为这些地方是政府允许摆地摊儿，所以也就不存城管的问题，但是会有新的更棘手更麻烦的问题……稍后再说。我和基友选择的是杨家坪和黄桷坪。理由如下。（小梁提示：摊位的选择是尤为重要的，好的摊位一般有几个特点：人流量大，是附近区域公认的地摊夜市，周边人群愿意接受地摊消费，目标客户人群属性比较单一，比如：都是居家妈妈级的人群，或上班族，或小孩子人群，或时尚人群，或老年人等等，人流量特征和我们的产品属性要相符合）
+ H$ N/ J+ o A7 Z* ^
（1）客流量
) B7 [0 n& g [3 f) w
从客流量来看，这几个地方都人流量大、地段好。其中杨家坪与沙坪坝作为商圈，更占有优势。
; T# F, j( g" w( f4 T
) A. F8 I5 |8 m( }9 B% w2 a
（配图为杨家坪夜市）
0 X6 q5 b; ]& Y9 i7 K
7 l9 {) v: M( {/ X1 v+ P$ j
（2）目标消费群体
; b0 U! E; [; f$ g6 s% f3 h
由于我们主打的是动漫周边产品，因此选择正确合适的目标消费群体十分重要。虽然沙坪坝作为一个客流量巨大的商圈，但我们没有选择它，因为要在一人商圈里筛选动漫爱好者非常困难。因此，我和基友选择了黄桷坪，一个创意无限有着强大艺术气息的地方。
( Z7 o. _/ s5 H
8 K6 m2 O) D5 E5 T) t" W; X; a; {
( |( r6 Y' i) G3 U
（配图为黄桷坪）
) g `& S: a |" r" v0 O" U
黄桷坪这里虽然算不上是商圈，但是这里主要有四川美术学院、重庆铁路中学以及大大小小各种美术培训机构学校。学生和动漫爱好者聚集。目标消费群体非常明确。
Z; w4 l. [7 p, M: b/ F
3.货源选择
. S1 I& n/ H, O$ q9 Y7 z; \
（1）商品选择
e$ q7 _" _. Q* M4 Q
这个是通过我们的调查问卷来确定的，我和基友最后选择了做动漫徽章。在动漫作品的选择上也是参考大家的意见，两年前巨人非常的火，因为关于进击的巨人相关的也就做的比较多。
0 g% l, r% @4 f# B/ X& T
（2）商品来源
1 U, b* b5 [1 f9 h; v5 N4 P
在网上做的，卖家把每个都拿塑料纸封好了，但是我们每个都拆开其实很麻烦啊（哭）。
# x* N Q. u- W5 n
（关于货源的选择，小梁又要插几句了，货源选择一般考虑摆地摊场所，要根据自己的摆地摊人群来选择货源，分析目标客户人群的属性特点，然后在来选择好产品，比如：乡镇农村市场，留守妇女，儿童，老人比较多，考虑的产品：老花镜，玩具系列，日用品系列等等 摆地摊货源这快小伙伴们具体可以联系小梁微信号 18188643609 单独和小梁进行沟通，小梁会根据我们小伙伴的需求推荐不同的货源，摆地摊卖什么货赚钱，可以问小梁）
. [, ?3 m2 D' N% A% D
+ I s: a8 F* B |. o9 B" x% {) A
1 F1 H. I' h/ E1 x% L7 i; G
4.摊位布置
. ~8 |/ B! y }/ h s* v4 V
0 c0 @3 q$ N. x G
2 C4 S5 R# N! v9 \: `$ y
, a6 U* J1 S' R7 v4 Q4 L
刚开始的时候就买了一块布，带了一个盒子装徽章。后面几天带了个小桌子和台灯，但是忘了拍照了。总之一下东西是必备的：
7 a& `) s: d) y9 F" D) U) ]% v$ K1 k
小桌子。不要像我们开始的时候一样扯块布摆地上，很low……布置不好看根本竞争不过川美出来摆摊的大姐姐们。上面那张图就是失败案例。
1 Q" n1 j* l* s7 ?$ k
小凳子。不想一直站着站到肾要爆就带个小凳子吧。
- @5 r6 _; k ?% L) f4 L0 }
台灯。两个！一定要带两个！不然根本就不亮！多一个台灯顾客要在盒子里找其他徽章也比较好找。
) a# d$ {5 u( X4 }0 v
零钱。为了避免找零麻烦，我们的徽章每个5块，还是比较好找。
6 A/ q3 o4 `8 f" E
吆喝。适当的带上小音箱，放上一些音乐或者录一段话赚点人气。
8 w2 m) ?* M+ g6 {
小风扇。你们知道重庆的夏天是有多热
$ ?" ^$ F6 F ?9 M( @1 s7 |4 e
ipad。看电影吧，摆摊的过程会非常的无聊。
9 j3 o/ s4 T/ ?1 O. D
手机账本。进账出账写清楚。
/ M6 ~1 t$ I6 c8 m2 Y
另外，记得和周围摆摊的大姐大妈打好关系，大多数夜市的摊位都是固定的，初来乍到，不要抱着我是来和你抢生意的心态，而是，大妈，我们的商品不同，是良性竞争，祝你生意越来越好哦这样的态度。最后，在顾客上门的时候，记得给他多推荐几个相同的东西，没准她都喜欢就都买了。
( N/ ]4 _2 y" q% ~; p( c) f7 l% U5 Q
) M# O' U6 d2 r: M1 N
更多摆地摊经验可以长期关注我们微信公众号，我们会定期给大家分享干货！
) D; O# [% s' @
温馨提示：昊鑫隆团队目前在招募代理，想加入我们代理团队的小伙伴们抓紧时间啦，五一后我们统一上调代理费至398元。
欢迎光临 深圳地摊网 (http://www.szbdt.com/)
Powered by Discuz! X3.3