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标题: 摆地摊：要应对“羊群效应” [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-5-25 21:03
标题: 摆地摊：要应对“羊群效应”
现在又很多人都加入到摆地摊生意的行列中，各式各样的摆地摊生意技巧、摆地摊顺口溜、摆地摊生意产品层出不穷。在这个过程中，吼货跟卖新奇特产品的朋友就应该经常会出现这种情况：由于对你卖的货很好奇，围观的人越来越多，而他们当中只要有一个人带头买了，后面就会跟着有很多人来买你的货，其实这就是“羊群效应”。摆地摊大全梳理了一下羊群效应,地摊新手可以借鉴一下!

我们要对付的就是那头“领头羊”，群众都有一个从众心理，他看到有人买了，他潜意识里就觉得他也应该买，也要买这个产品。那么起关键作用的就是第一个买的人了。我们称他为“领头羊”，摊友应该不乏多人围观而结局是没一个人买的情况，有可能是你没有推销，也有可能你选错了人推销。

简单说说第二种情况，这时候不做推销的人就不解释了，我们挑“领头羊”，首先，在离你最近的一排人群中挑选，因为他们对你的产品感兴趣，所以过来看。后面的暂时不管，他们当中可能有不少是凑热闹的，重要的是离的远，沟通也比前面的费劲；其次，挑女性跟她介绍产品，女性比较容易打动，而重点是介绍你产品的卖点，介绍尽量简短，控制在一分钟之内，然后跟她报一个当地有名商场的价格跟你的价格做比较，通过价格对比显示出你的优势。

你要保持相当一段时间的兴奋状态，这个时候你可不要装淡定哦。大家都喜欢热情的东家。淡定过头你就等着饿肚子吧。当然所谓的“领头羊”只是一般要摊主主动出击的情况。跑江湖新产品有时候有些买主跟你买了东西，还鼓励其他人跟你买。

总结:控制羊群，首先就要控制好“领头羊”，只要“领头羊”成交了，那你就准备好口袋装钱吧。还有就是热情的笑容，有极高的热情，这对于地摊销售是很有帮助的。

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