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标题: 摆地摊人流量和成交量的关系 [打印本页]

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作者: 班备战    时间: 2017-9-7 13:54
标题: 摆地摊人流量和成交量的关系
        自从进了地摊行业之后就添了一个习惯，那就是看见人多的地方就会想，要能在这里摆个地摊那得卖多少钱啊！
- r7 w0 Y$ V2 [" |        我们这里有个写字楼经贸中心，下班的时候人流量都非常大，因为这里到地铁站有个必经的小路。
于是我和另外一个朋友来这边卖T恤。
结果你猜怎么着？一个小时就卖了一件！
! J5 p0 W* J# j: Z美女很多 时尚的也多
; E6 |$ o/ }' I( m6 g但是都步履匆匆，任你怎么吆喝都不看一眼你的地摊的，不是我一个人生意不好，而是所有的地摊生意都不好。
- |  n8 Y7 ^, r! i; n很有挫折感！
  X' d$ a0 m+ f4 e4 k' Y$ Z' \原因：
* m7 w/ X; ^5 B: L一、白领人群，因为这边的几个地摊都很低端，他们先入为主的不感兴趣。
二、急着去赶地铁，晚点就没座位了（因为这边是始发站）
% R/ x2 k4 I4 N2 b三、我们的地摊的形象也太低端，人家不屑看。
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4 V2 s& ~7 I. i其实今天有朋友说想去汽车站试试，我就说了下面的话，我觉得汽车站路口人流大，但是成交率肯定不高，因为那里的人，都是有行程目的的路人。他们要么坐车出去，要么刚下车回来。购买欲不强。
" Q' J9 }6 I/ Q( I& d8 Y关于人流量和成交量，我的理解是：根本没关系，最多只有一丁点关系。
% C' F6 O: {, b5 v/ h( u5 E( ?我觉得，与成交量相关的，是临摊率和成交率。
3 _5 h5 ^* k* q- {! J给个公式吧
4 P7 g7 \) j0 h5 L6 Q" w" ~成交量=人流量X临摊率X成交率
3 a7 u# r. l) z3 m( C人流量是指，你摆摊的地方，单位时间有多少人经过
+ I; ?% y+ v( H临摊率是指，每100个人，有多少人会站在你摊子前
成交率是指，临摊的人，有多少真正的掏钱买。
: p' t- G! I6 Y6 {* k举例说明：
$ r# _: v/ s, D, o我在汽车站摆摊，人流量是10分钟500人。但是10分钟内，站在我摊位前边的只有8、9个人，1个买东西的。
. |9 x# P9 ^5 |- L我在夜市摆摊，人流量是10分钟100人，10分钟内，站在我摊位前边的有20个人左右，5~6个会掏钱卖东西。
2 o6 c. t* J. y在汽车站

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这个公式能说明很多问题。但是这和不同的地域定位也有一定的联系，就对于地摊而言，同样是夜市，居民区夜市 和 棚户区夜市 在价格和成交率上是有一定差别的……
' n! v1 E4 x3 o! d9 v' y+ f0 |  w& T在夜市摆摊，我就不算了，大家自己算吧。大家自己算就知道，什么地方成交量高了。
我没事的时候，就在想摆摊的地方呆着，数人流量。而且如果有卖衣服的，就注意看她的摊子有多少人临摊，有多少人购买。就能计算出大概来。虽然不太准确，但是作为参考足够了。
这点心得，拿出来跟大家分享。欢迎扔砖。

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