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标题:
摆摊如何超越竟争对手？如何提高地摊业绩？
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作者:
无害小白兔
时间:
2017-10-15 23:57
标题:
摆摊如何超越竟争对手？如何提高地摊业绩？
大家都知道，
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摆地摊也不容易，
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也会有竟争对手，
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人家看你卖得好，
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他过两天就跟你上一样的货，
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你是不是非常无奈？
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有竟争对手是好事，
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有竟争才有进步，
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因此，我们应该如何提高竟争力呢？
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我个人认为，
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最重要的因素，
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价格》质量》款式
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只要你的货，价格便宜，质量好，
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你已经比同行有优势了，
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所以，各位朋友，
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多花时间找找货源，
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好的货源，使你事半功倍，
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“磨刀不误砍柴工”
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货源是经商的源泉，
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成败的根源。
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要是您的货质量好，
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价格比同行便宜，
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加上一些技巧 “亏本大甩卖”
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赚少一点没有关系，
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销量能跑起来就好了，
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这就是我们摆地摊的“优势”
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下面分享一个公式：
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销售额=成交人数X客单价
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成交人数：人气 X 转化率
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客单价：每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
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那么，我们应该如何计算客单价呢？
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客单价=销售额 / 成交人数
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通过一个简单的公式，马上知道自己的经营的方式有没有正确。
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业绩不好时，就要自己查找原因，是哪里出了问题，然后改善。
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如何提高销售业绩？
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因为我们是摆地摊的，经常走动，
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顾客不可能每次都光顾我们。
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因此，我们应该如何把握好每一次的销售机会呢？
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我们应该如何让顾客多买东西呢？
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我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”？
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下面，分享一下如何提高客单价
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1.销售关联宝贝，例如：
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A 手套&帽子&耳罩
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B 梳子&镜子
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C 睡衣&睡裤
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销售几种关联性比较强的产品，我们需要为顾客考虑一下，顾客需要这项产品的时候，还需要什么附带产品呢？
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2.提高客单价，例如：
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A 满X元，减X元
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B 满X元，送X元
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C 满X元，赠送X一件
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D 一件15 两件28 三件40
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一步一步引导顾客多买点东西，让她们感觉到“占大便宜”
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3.提高销量，例如：
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A 声音+文字（要钱不要货，十五元一件）
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只要有几个人围着看，人气好快就能聚集起来，到后来，不喊也行，收钱已经收到手软了。
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通过以上3种方法，业绩不提高也不行。
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人气是有限，我们应该如何提高成交率？
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面对顾客的砍价，你们是如何应对的呢？
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眼看顾客就要走了，你是如何把握机会的呢？
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通常，顾客看中某样产品，
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她首先会摸一下产品的材质，
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然后再问价格，
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然后衡量产品是否值得这个价，
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如果不值得这个价，她就会跟您砍价，
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她停留在你摊上的时间越长，
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证明她越想购买，
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到最后，她会不会购买，
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最重要的因素:价格
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这个时候，你千万别不说话，等她做决定，
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我们要帮她做决定，例如：
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"再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望"
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“告诉她多买一件，有什么好处”
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如果她还是不感兴趣，
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转眼就要走了，
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我们就卖给她吧，
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能赚点钱就卖，
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当然，你可以选择不卖，
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这样的话，你一分钱都赚不了。
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毕竟，我们摆地摊，价格是我们最大的优势。
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