一家地摊一年卖出十多万个葫芦

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	“葫芦娃，葫芦娃，一根藤上七朵花……”当我们哼起这首耳熟能详的动画片主题曲，沉浸在童话般的世界里时，谁也想象不到昔日不起眼的小葫芦，如今已作为一种产业，从种植、采集、制作和交易，形成一种产业在蓬勃发展。 小葫芦有大文章，小葫芦有大发展，随着人们生活水平的提高，葫芦品种的不断丰富，小葫芦开始绽放不一样的色彩。 “葫芦情结”催生火爆行情 对葫芦来说，我们都不陌生。但走进岳王艺术城一楼的地摊，你会发现一家小地摊上卖的葫芦，与你熟知的葫芦有所不同，不仅大小不一，造型也是五花八门。这位摊主卖出过最贵的单个小葫芦才一寸半长，200元；卖出的范制葫芦最贵的5000多元。 这 位带着浓浓北方口音的摊主姓孙，来自天津。退休后的他原先在上海做古玩生意。去年一次偶然的机会来杭州看市场，朋友提及天津的葫芦不错，可以拿到杭州市场 来卖卖。他便冒着试一试的心态，从北方进了些葫芦拿到杭州市场销售，谁知一发不可收拾，不少原先从上海进葫芦的商家转而直接从他这进货，订单雪花般飞来。 他索性将卖古玩的阵地移至杭州，顺带出售北方葫芦。 和不少浙江人以葫芦交友后，孙师傅发现：“浙江人对葫芦特别感兴趣，不少浙江人有葫芦情结。”正是在这良好的氛围下，去年到今年他已卖出了十多万只葫芦，其中60%是直接来自浙江的订单。 就这样，家里人和村民种葫芦，他把葫芦卖给客户，一条产业链就这样形成了。 宝葫芦送吉祥到万家 或许你不解，葫芦为什么这么受欢迎？“葫芦是吉祥的象征，传统的说法能祛病辟邪，送葫芦就等于送吉祥。”孙师傅回答。 正因为葫芦可以作为一种吉祥物和观赏品，给人们带来了生活、精神方面的享受，受到人们的追捧也就不足为奇了。河坊街、黄山等各旅游景点和夜市，都纷纷向他进货，有的葫芦经过加工到达客户手中。 也许是做葫芦生意本钱少，风险低，连浙大的学生也从孙师傅这买进葫芦，通过自己巧手一编，在夜市上做起了生意，一个月也能挣个1500多元，既陶冶情操，又勤工俭学。 不仅如此，“去年年底，杭州一家茶馆陆续买入一千多个葫芦，找专人在葫芦上刻上谜语、生肖、唐诗、宋词、老寿星等，挂在茶馆里吸引顾客，达到一定要求就允许客人摘走一个，把吉祥带回家。”孙师傅介绍。 就这样，公司开联谊会通过葫芦烘托气氛，商店开业装饰上配有红绸子的大葫芦，药店里挂上葫芦用于祛病辟邪……凡是你能想到的地方，都能见到葫芦的身影。 葫芦收藏市场炙手可热 此外，在资金紧缺的背景下，价格低廉、大众化的葫芦成为不少人收藏的香饽饽。 在杭州从事金融业的年轻人小王，时常会来孙师傅摊位前蹲上半天，精挑细选葫芦，已买走的葫芦数不胜数。问起为何钟情收集葫芦？他回答：“其他收藏品一般人都玩不起，葫芦本身是个不错的收藏品，价格也不高。” 买的多了，他有了自己的一套标准：“我挑选的原则是葫芦越小越好，且形状不错。” 收 藏葫芦绝对是个脑力活。来自温岭的张先生已买过几千个葫芦，其中亲手加工过的葫芦不下几百个，他用以玩养玩的形式扩充自己的藏品。孙师傅给张先生很多葫芦 头的废品，张先生将其和配件连在一起，一条可爱的葫芦手链就“发明”出来了。此外，葫芦虫具、水盂、茶叶罐……加工这些玩意虽费时费脑力，但也乐在其中。 这不，出于自己对渔家文化的理解，他经过1、2个小时的打稿、上色，一名栩栩如生的渔翁就这样出现在了葫芦上，成为一件收藏佳品。 旺季渐至谋求更大发展 昨天，孙师傅告诉记者，因为在杭州库存的葫芦有些跟不上订单了，他得回老家一趟去发货。 原来，经历了7、8月这两个淡季，葫芦销售的旺季即将来临。据往年的经验，进入9月，葫芦旺销的行情要一直持续到春节正月十五，可有的忙了。其中，夜市、节假日的葫芦需求量很大，特别是中秋节和国庆节，葫芦小饰品简直供不应求。 “现在只要客户下单，就是大单。像小的美国葫芦人家订了四千多个，回去马上要发货。”临走前，孙师傅告诉记者，以后他打算以杭州为中心，带动福建、安徽等地的销路。 此外，开酒楼的老板也和孙师傅商量，弄些大葫芦作为壳，里面设法装上玻璃容器，往里面装上绍兴酒销售；或者在天台用葫芦弄个和济公有关的酒……关于酒和葫芦，是不少买家感兴趣的话题。 “我在过渡，在琢磨，如何把葫芦的文章做足。这必须要有创意、有文化内涵以及技术的支持。”孙师傅思考后说。