摆地摊的一些常用呼喊的方式

彭三石

	地摊的摆摊方式;有活动型与固定方式,不同的地摊方式呼喊的方式也有区别. 　　1.活动的地摊:有独自形与赶会形 　　独自形指一个或几个独自的地摊集体,在摆摊的时分,其呼喊声响的大小要看中央来定,繁华的中央(没有城管)虽然大声呼喊,频率重复呼喊也没有关系,有城管的中央其呼喊的声响要小,频率要少,由于人多,与你地摊的间隔近,很普通的声响就可以了,声响大了反而引来城管.在菜市或集市上,你得尽力呼喊.在小区门口声响大能太大,但频率要高,重复呼喊.在交通要道,人多,声响不能大,频率也不能太多. 　　赶会形的呼喊是声响大,频率高,有些为了吸引顾客,有唱有跳(由于赶会普通都是有组织的,在一定的中央摆摊都是经过同意的,全国各地轮番赶会,有帮派,有专门的人员专门跑全国各地,哪个中央要举行什么食品节,小吃街,商品节,庙会,展销会等,然后经过与外地有关部门联络,划一片中央给你们赶会,交多少钱,然后赶会的人大家分摊摊位费,租车费,住宿费等费用,自己只晓得一点) 　　2.固定摊位:城管工商固定形与潜规则形 　　城管工商形指其摊位经过城管或工商部门划定专门区域摆摊,普通来说假如是商业街方式的呼喊声响不能大,而且频率也不能多,假如是夜市形的在7--10;30前你虽然大声呼喊吸引顾客. 　　潜规则形的次要指在某些摆地摊的中央，老摆摊的经过临时的摆摊与摊位前或旁边的街边门市的老板达成协议（也就是交一定的钱作为摊位费让门市老板帮助占有摊位的一种方式）或许是地摊帮之间默许的摊位占有，就是摆摊的人之间互相供认，对外来摆摊的人的一种回绝．普通来说在这种中央摆摊，假如四周有看法的人你可以呼喊，但你不要太大声，假如你是到一个新的中央，第一次你千万不要呼喊，多察看，经过3次以上又问过同行摆摊的理解了状况后，你才可以呼喊。 　　谈谈货也就是产品，依据本人的感受，要提升地摊的销量，就四个字”新”，”快”，”低”，”高”．”新”是指产品新奇，包括功用方面，样式方面，颜色等．”快”次要指产品变化快．”低”次要指产品价钱低，”高”次要指利润高，这四个方面做好了，其地摊销量将有很大进步，与原来相比最少进步60％以上（指在同一中央同一销售方式相比拟）．至于产品的进货数量与提升地摊销量没有太大的关系，后面四个方面放在前面说，先说说产品的进货数量的成绩． 　　很多老手也常常问，我摆地摊该进多少货呀？要弄清这个成绩首先要处理我摆地摊面积需求多大？比方，我预备卖手机吊饰，预备摆一个50CM长，宽30CM，厚15CM的手提薄箱（本人做对开的，方便迅速收货逃跑，15CM的厚度刚好放下LED充电小书灯），也就是立体面积为50X30，手机吊饰长普通12－18CM，假如摆在地上宽也就2．5CM，那么箱子50／2．5＝20个，就是说一排最少可以摆20个，宽30／均匀15＝2，也就是说可以摆2排，那么整个面积就可以摆40个，箱子对开是两面也就是说可以摆80个，实践上摆得美观一点在60个左右． 　　如今处理第二个成绩：摆地摊无论什么时分都要牢记的，货不可多带，每样货最多不抄过3个，普通只带2个，这是由于首先是怕城管收缴（尽量防止损失），二是出摊时增加分量（方便），货带得过多上下车不方便，走路又太沉，三，货多跑起来不方便．因而．加上出摊的备货，每次带60X3＝180左右（最多80X3＝240个）． 　　第三个要处理除了出摊货以外，本人家里应该储藏多少货呢？这要从2个方面来定，第一假如我卖的东西就在本地进货，而且方便，那么家里最多储藏3－－7天的货，由于即便进货方便也没有必要天天跑（除非你卖的是蔬菜水果只类的东西）常常摆摊的人都晓得，均匀每次出摊所卖的东西能到达所带东西的30％， 　　就应该是十分不错的了，普通只要10－18％，按这样算来180X30％＝54个，再X7天＝378个，也就是一个星期378＋出摊的180＝558个，最多240X30％＝72X7＝502个＋180＝682．也就是说你在进货方便的状况下第一次只需进558－－682个产品，依据产品的均价0．35元，则0．35X558＝195．3＝200－－－0．35X682＝238．7＝250依据种类状况，可以确定为进50－－70个种类，每样10个（由于你去进货普通都是每样10个零售，5个起批的也有或混批每样不低于5个），经过这种方式进货即便所进的某些产品不好卖也不会形成太大的损失． 　　第二假如所卖的东西不是本地进货，普通进货量是在本地进货量的3－8倍，依据本人的经济状况及进货地点的远近来决议． 　　关于指定方式的固定摊位的进货量普通是在本地进货量的2倍左右，及558X2＝1116，外地进货量为5－10倍，558X10＝5580固定摊位的经销方式与活动的地摊销售有很大的区别．（固定摊位要采取货卖堆山及一吸引老顾客为主．） 　　进货状况清楚后我们如今说说为了进步地摊的销量，在产品自身方面，我们摊主该思索的四个成绩' 　　第一：产品要新，包括功用新，样式新，颜色新，也就是新奇特，关于运营不同行业的摊主，由于产品的新奇所带给摊主销量与利润是无可厚非的，我在这里要说的是另外两点：1．同一个中央卖异样东西的摊主的两个摊位不能相邻，即便产品在新奇，也无法进步销量．（相反还会惹起矛盾），这一点大家本人去领会． 　　2．在同一个中央我所卖的货是别的摊位没有的同类新产品，而且只要我一家，这也是提升地摊销量的办法之一，比方卖钞验小电筒（也叫LED），几年前只要3，4款产品，如今牺牲乌就有几十款，假如你进货时是混批的，有20个样式，价钱均价，这时你摆摊卖货时就把最不美观的5款本人定为前年消费的，把比拟美观的8款本人定为去年消费的，把最美观的本人定为往年最新懂得产品（也就是你看见别懂得摊位没有的款式），其相应的价钱： 　　前年的去年的往年的（他人没有的） 　　5款 8款 7款; 　　均价2．10 2．10 2．10; 　　售价4．00 5．00 6．00' 　　采用这种方式把同批进的货分为不同期产品，表现一个产品的”新”，能应对不同价钱要求的消费者，同时也能极大的进步产品销量．' 　哪怕是一点很小的区别，都要在这个上做文章，做出”新意”来．这要与本人的嘴上时间结合，就能收到意想不到的效果，起马能把地摊的销量添加一倍．