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杭州摆地摊经历分享给大家
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hzxiaohuazi
hzxiaohuazi
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发表于 2012-4-24 14:28:09
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我给大家讲一下我第一次
摆地摊
的经历,有同样想法的朋友可以借鉴下哟
事情要从上星期五说起了,那天不知怎么的,头脑突然灵光一闪,冒出个去夜市摆地摊的想法,大概是听说有人摆个夜摊,每天可以轻轻松松赚个200到300块的吧
于是,立即上网找资料,搜索看看有网上有没有摆地摊的经验文章之类的。
看了几篇文章之后,我列出了以下几个问题:
1.杭州有哪几个夜市?分别在什么地方?距离我有多远?
2.摊位费要多少?还有没有摊位?会不会被城管抓?
3.几个地方逛夜市的分别是哪些人,购买力如何?
4.一般什么东西比较好卖,我的目标群体是哪些人?
5.还有我的进货渠道
经过几个小时的努力,我终于得到了相关答案,以及我这几天来的总结,在这里通通给大家分享:
-----杭州主要的夜市有-----
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请
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-----摊位费-----
一般摊位费都是300块一个月,
吴山夜市现在1700到2200
一个月,西城广场夜市也稍微贵点,其他的地方都差不多的。不过,要想租摊位肯定租不到的,因为完全供不应求啊。
-----城管问题----
一般的,如果想去摆摊,直接拿着东西去找个空位摆下去就可以了,如果此地方有人长期租的,那等摊主来了大不了走了换个地方就是了。(这叫作“打游击”,呵呵)
另外一种办法,夜市上一般有临时摊位的(像吴山广场就不一定有了),往往位置最偏,人流量最少的地方,适合新手练摊的,只要摆下去,过一会有人来收管理费的时候交个10块钱就可以了。
-----顾客群体-----------
大关夜市 -- 由于在大马路边上,又是公交车终点站,所了人流量很大,到了晚上五六点以后,下班的人、路过的人、附近的居民、外来的打工者、学生,很多很多,就是“走过路过”。
新市街夜市 -- 位置在朝晖小区里面的,到了晚上大部分都是附近的居民,有大人带着小孩出来逛夜市的,也有一对对的情侣,还有一些老夫老妻手挽手的出来散步的,还有在附近上班的职员,学生等。
西城广场夜市 -- 据我个人体会,城西的消费水平在杭州算是比较高了,聚集了大量的来杭工作者,有毕业不久的学生、在公司上班的白领,很多都是做IT的。
吴山广场夜市 -- 热闹的很啊,摩肩擦踵,举袂成云,挥汗如雨的地方。。。。。老外、来杭游客、年轻人、附近居民等
和睦夜市 -- 靠近城北了,外来打工的朋友、附近的居民等
天城路夜市 -- 靠近城东,背后是小区,有附近居民晚上出来逛夜市的,有走过路过的,有小孩、民工等
-----适合卖的东西----------
地摊货,便宜是最大的竞争力,并且虽然便宜,但利润并不低,一般卖你10块钱的东西交货价不会超过5块。挂件、首饰等小东西卖5块6块的进价不可以高于2块,不然就没有竞争力,也无利可图。总的来说,肯定是便宜货。小孩子的玩具、女孩子喜欢淘的小首饰、一些新奇的小玩意、便宜处理的服装尾货等等。还有,东西最好要引人注意。
-----目标群体-----------------
一个顾客一般在夜市上消费不大会超过30块的。
如果是卖玩具,那么目标群体就是小孩子,5岁到12岁之间的最适合,现在的小孩子都是家里的小皇帝,大人们宠着呢
如果是卖便宜衣服,那么就针对20岁以上的人,附近的居民、大妈等(只要是女的),年轻人、公司白领等一般不会来买这些。
如果是卖小饰品,那么年轻女孩子特别喜欢的
-----进货渠道--------------------
在杭州,小商品批发要数汽车东站小商品批发市场的最多最全,里面东西琳琅满目,价格便宜实惠。
上星期六,我去东站实地考察了一下:
-----东站小商品市场
一楼是针织手工小饰品批发等;二楼是一些挂件小饰品批发;三楼是电子小玩意批发等;
-----东升小商品市场
地下层是电子玩意、家用电器批发;一楼是普通小饰品、玩具、装饰品等批发;二楼是床上用品批发,席子、被子、枕头等等;三楼是女性用品;
拿货的时候要多看几家,新手去拿货一般会被宰的,拿得太贵就没有价格优势,也就卖不出去了。
------------------------实践--------------------------------
第一天晚上,先去一个摆摊朋友那里体验了一下,帮着叫卖,找到了点感觉;
第二天晚上,又跟着到大关去帮他一起摆摊,盈业额只有一百多块,呵呵;
第三天晚上,终于亲自下手了,在新市街,好多都是和我一样的20几岁的年轻人也在摆摊,白天么上班,呵呵。认识了一个美眉,是第二次摆摊,我们就一起拼摊摆了,一起聊天,一起叫卖,真是男女搭配干活不累啊~
初次摆地摊,一晚上下来,只卖出一件东西啊~钱真当不好赚啊~
-------总结-----------------------
一开始我纯粹是为是好玩而去摆地摊的,就是为了想尝试下新鲜的东西;后来渐渐发现,摆地摊也是一种很好的锻炼方法啊,想要摆地摊赚钱也不是一件容易的事情,需要有很好的市场洞察力,需要认真分析顾客的需求,需要有准确的市场定位,就如我那位朋友说的——“销售也是一门艺术啊”!!
本人是做IT的,对营销方面的东西只是略知皮毛而已,写这文章一是想把自己的经验分享给大家,二是想抛砖引玉,呵呵~
杭州
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longshao2012
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狗仔卡
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发表于 2012-4-30 09:47:54
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我刚来杭州 向你学习取经
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发表于 2013-4-15 12:18:18
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我也是在杭州,想晚上去摆摊
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陌白°夫子
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发表于 2013-5-20 11:12:44
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我也想知道、
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zcl
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发表于 2013-6-8 16:35:37
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拱墅区 有人一起摆没
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林夕
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发表于 2013-6-16 00:59:16
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我过来看看 借鉴一下
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zhouhuakang
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发表于 2013-7-7 19:52:52
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发表于 2013-8-29 06:21:04
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匿名
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