一个地摊主的成长——刘备

昊妈摆地摊

	刚在天涯网看的一文章，觉得作者写得还有一些道理，就转过来给大家也看看。         刘备同学虽然年纪小——这个时候大约是十来岁，但摆地摊这份工作有多么艰难多少辛酸，他是能体会出来的。 　　 摆地摊这个职业源远流长，可以说是商业的原始形态，到今天至少有几千年历史了。 　　 几千年以来，摆地摊都有一贯的职业特点：付出多——辛辛苦苦连个遮风挡雨的地方都没有，甚至还要与城管队员玩躲猫猫捉迷藏之类的游戏；收入少——一般而言，只够糊口而已，指望摆地摊发家致富，别做梦了，洗洗睡吧。 　　 社会普遍是嫌贫爱富的，人性大多是好逸恶劳的，因此摆地摊这份工作是上不了台面的。尤其在当时，是公认的下贱行业。 　　自认为是皇家子孙的刘备，从事这样一份下贱行业，沦落为地地道道的草根，不用说他心里的落差那是相当大的。 　　 不过他只能如此，因为他要吃饭。刘备虽然不认识马克思，但他能领会经济基础决定上层建筑这句话的通俗含义——吃饭问题是第一位的。所有的问题跟吃饭问题比起来，都不是问题。 　　 面子问题就更不是问题。 　　 刘备认为自己绝对不会卖一辈子草鞋（其实大多数地摊主都会这么想），但目前他需要的是坚持下去，卖好草鞋，吃饱肚子。 　　 　　 毫无疑问，年少的刘备与我们中间的很多朋友一样，遭遇了人生的逆境——对他来说，这应该算是第一次，但绝对不是最后一次。 　　 逆境出人才，逆境是一笔财富，年轻人多吃点苦有好处，这些 话的确不是忽悠人的。 　　 逆境最能磨练一个人的心志。 　　 在遭遇逆境的时候，许多人在生活的重压和磨砺下渐渐失去了棱角，失去了自我，最终变得浑浑噩噩，得过且过，随波逐流。即便有一天机会来了，也只会擦肩而过。 　　 然而，还有一些人，在逆境中越挫越勇，永不放弃。虽然暂时不得不低下他们高贵的头颅，但他们心底的信念，却更加坚定，更加明确。他们相信总有一天自己会实现心中的理想，并且为实现理想不断摸索切实可行的道路。他们缺少的，只是机会。 　　 机会没有到来的时候，这两种人没有多大的差别。一旦机会到来时，他们之间的天壤之别立刻就会体现出来。

昊妈摆地摊

	刘备正属于后一种人。 　　 摆地摊行业的杰出代表、日后的蜀汉皇帝刘备，就在摆地摊卖草鞋的过程中摸索着，学会了很多，成长了很多，比如说： 　　 ——胸怀。一个地摊主首先要有足够宽广的胸怀。自己在风里来雨里去的时候，一些人什么也不做只知道醉生梦死；自己在啃窝头的时候，一些人什么也不干却在锦衣玉食；同时，还有一些人沿街乞讨、卖儿卖女，不过是为了一口饭吃……这个时候不能走向偏激，需要一颗博大的心包容这个不平等的社会。如果心眼太小，那么不被饿死，也被气死了。看惯了这些别样的人生，看惯了几度秋月春风，才能胸怀广阔，眼界高远。 　　 ——等待。地摊主刘备十分需要等待，等待他的上帝——买草鞋的人出现。也许昨天苦苦等待了整整一天，运气实在太背，连一双草鞋都没卖出去；也许今天不到一个时辰，鸿运高照，七个同伴每人就买两双鞋。其他同龄人在尽情玩耍的时候，刘备却要守着地摊等待上帝降临。这让他耐得住寂寞，学会了等待，等待着时机。 　　 ——诚信。草鞋今天卖得好，不等于明天卖得好。做生意的都知道，生意一直好才是真的好。要想一直卖得好，就需要诚信经营，童叟无欺。涿县城人口不多，大家抬头不见低头见，诚信经营不只能招徕回头客，也让刘备获得了不少群众的好评（这一点在后来收到了意想不到的效果）。人无信不立，做生意，做人，一个道理。 　　 ——识人。基础的识人本领是要看清楚自己的上帝究竟是来买草鞋，还是来买草席的；是买大人穿的草鞋，还是小孩穿的草鞋；多少价位他们能够承受；等等。更进一步是有一双识人的慧眼，能够看穿人心。每天守在草鞋摊后边，看多了集贸市场里来来往往的各色人群，渐渐地，刘备可以一眼看出某个人是什么身份，什么性格，甚至在想些什么。识人才能知人，知人才能用人。 　　 ——坚忍。作为一个说过要坐皇帝位子的地摊主（哪怕只是吹牛皮），再加上不清不楚的皇族身份，必然要面对无数的流言蜚语，被人当作茶余饭后的笑料，这需要坚忍；卖草鞋谈生意，要给顾客介绍产品，讨价还价，费了半天口舌，结果顾客一句话不说转身就走（有些人就会骂骂咧咧），这需要坚忍。慢慢地可以忍受一切，坚忍不拔，折而不挠，直面人生，泰然处之。 　　 ——低调。即使N年以后回过头来看成长了很多，但对于一个孩子来说，摆地摊卖草鞋的确是不幸的，他在卖草鞋的过程中不会感到得意和自豪，逐渐变得不爱多说话（少语言）。不少人会拿他吹牛当皇帝和皇族身份来开刷取笑，让他明白了有些话是不能乱说的，有些话是要讲究对象的，明白了“不可与言而与言，失言”的含义，逐渐从小时候的出言孟浪变得谦虚低调。 　　 ——和善。地摊主刘备是个草根，他的上帝同样是草根。生长在这样的环境，刘备每天接触和面对的大多是平民阶层，容易理解穷苦百姓艰难的生活状态，理解他们心中的朴素愿望。而且这些人还是他的衣食父母，他更要对这些人给予尊敬。这让他养成对不论什么身份的人都能做到和颜悦色、甘为人下的良好习惯。 　　 …… 　　 如果你熟悉刘备的奋斗历程，也许你已经看出这些品质，正是刘备日后得以成功的基石。 　　 我们不能确定胸怀、诚信、识人、坚忍等等品质，当时的刘备能够学会多少，领悟多深。但我们相信，通过对摆地摊行业的亲身体验，这些品质已经在他还没有褪去稚嫩的心里，生根，发芽。 　　 十多岁的地摊主刘备，在卖草鞋的过程中逐渐成长起来。真正意义上的成长，不在于个头长高了，财富增多了，而在于心的强大。只有心的强大，才能使自己立于不败之地。 　　 如果说刘备刚开始卖草鞋的时候会羞于见人、躲躲闪闪，那么在几年之后，他已经能泰然处之、安之若素。 　　 有句话说：咬得菜根，百事可做。我们也可以说：摆得地摊，百事可做。 　　 从摆地摊的郁闷中走出来的刘备，已经超越了自我。

hzyz2003

	写的很有道理，谢谢分享。