“失败告诉我”选择产品非常关键

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	2008年我就开了一家淘宝店，那时是为了推销我家的红薯干，为了方便大家付款的，因为现在大家的生活观念都改变了，食品越土越受欢迎，我家的红薯干是手工生产的纯天然不加任何添加剂，深受都市里的白领欢迎，但是产能有限，一年就只能卖几百斤，那时是在一个站外的论坛推广的，那里是一群好吃的人，每次都要预售的。所以只要有货就不怕销售不出去。当时以为自己的红薯干好销，也能带动其它的销售，就去进了一些其它的土特产，红枣，枸杞，笋干，真的是自己不知道深浅，进回来的那些货顾客就不买单了，后来进回来的这些好不容易通过特价促销才卖完，也幸好进货不是太多，利润几乎为零。 2009年因为我家的招牌红薯干已经有一大批忠实粉丝了，这年实行限购政策，心想光卖这种产品还是不行的，又是为了节省运费一次批了比上一年多一倍的货回来，因为货太多了，光是靠红薯干老顾客的销量非常微少，结果剩下了大概1/3的存货。由于土特产的保质期有限，后来没有办法春节的时候就把自己的所剩下来的土特产到处分给送亲戚朋友。这一年还大亏本。 通过两次失败教训，才懂得其实市场永远没有想象的那么乐观，对于食品这个行业更是要考虑周全，如何储藏，主要客户群是谁，竞争对手是谁？进货也千万不能冲动。没有充分的调查市场，做出科学的评估，终究会吃大亏的。

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	两年的淘宝失败经验，我就舍弃了做其它土特产的念头，因为那些产品不是我的强项，红薯干的市场份额还是在那里，都不愁销，唯一的是货源供应不足。还有这个是季节性产品，储藏也是一大问题。也不敢贸然扩大投资。最终光卖这个红薯干也无法扩大。 2010-2011年 后来在一个偶然的机会自己开始想种花在阳台上，发现在城市里要种点东西根本就没有地方种，于是开始张罗找土和盆，种子，种苗，花肥这些东西。刚开始找货的时候也被宰了很多，不过慢慢的自己熟悉了这个市场，又另外开了一个园艺资材店。而且也是一分钱推广费都没有花，就卖到了2钻，后来由于回家生孩子，那家淘宝店交给了一个朋友打理，朋友呢也没有什么时候，再说他也不在乎这个淘宝的利润，因为塑料花盆容易破损，在索赔的时候朋友的服务态度没有到位，引起了一些差评。为此我的教训是，不是自己的东西都不会懂得珍惜的。

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	2012从老家回到深圳，发现生了孩子以后自己已经找不到很合适的工作了，于是又重开了自己的淘宝店，产品还是选择了园艺资材，我在调查分析了一个多月，终于选定了种植土为我店的主打产品。事实上我的选择是正确的，我又用我之前土特产的店铺已经差不多有一钻了，重新开张我的园艺产品。第一个月的销量就达到了1万，真的很惊喜。第二个月也保持在了1万多，由于没有做推广，纯粹是合理分析了市场，成功的占领了广东的种植土市场。现在这个店再两个月中也升到两钻了。虽然现在成绩也是有限，但是对于一个没有资金的小卖家，只能在这样的夹缝了保存自己的实力，赢得狭小的发展空间。 先分享到这里，.最后祝大家生意多旺旺！