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摆地摊成就我的大事业,地摊经验就是财富
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摆地摊成就我的大事业,地摊经验就是财富
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发表于 2012-9-12 15:05:08
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俗话说同行不同利,不要小瞧摆摊呀,有的人每天都能赚几百元,有的人却怎么也开不了张,这里面可是有学问的哟:
1、放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好地段:一个好地点的选择是成功的一半,比如你要卖的是袜子,而去了写字楼前面卖,那一定完蛋,因为那里的人们都比较忙,也不是袜子的主要消费人群;人流量一定要大,而且最好是家庭主妇出没频繁的地方,注意千万别只顾人流量了,而忘记了方不方便停下来买你的东西,试想在大公路上车子来回的飞,有几个会突然停下来买你的袜子,那不是找刺激嘛,居住小区的出入口人多又方便,停下来买东西的地方才是好地方,再就是超市附近的人群是饱含强烈购买力的人群,他们正憋足了劲儿买东西呢,见了你摆着这个便宜的袜子那还不买疯了呀。
3、选择好的时间段:节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右晚饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;
4、打包出售:袜子是小商品,一件就算有再大利润也只是一两块而已,靠得就是出货量,那么就需要我们成包的或者成捆的卖出去,一下子卖10元几双的,或者10双15元-20元的,一天人流量大了,有成百上千人看货,其中几十人买你的商品,那就有大几百或者上千元的销量了,这时候再数一数你的利润,是不是很可观了呢?5、选择廉价又质量较好的袜子,毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为:
6、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错;
7、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;所以我不会选择零碎的小物品作为我的摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。如果被发现,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬
8、注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我要走了,那边来了警察或者城管,或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~
9、注意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件背心..给您最大的利润空间,并为您成功的路上提供最全面的帮助。
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