08年摆地摊到现在的点点滴滴

烟雨

	进入深圳地摊网这个网站也有好多天了，平时喜欢潜水看大家的帖子没有想过要把自己的经历要写出来。可看了大家那么多的经历我也忍不住想把自己开店的经历也写出来，不管怎么样那段时间凝聚了我和老婆青春和心血。。。    我是江苏盐城人，苏北的一个小城市。08年的夏天的时候我和老婆在网络上认识了，之后我便去了苏州和我老婆见面之后我们确认了关系。后来同年的9月份底，我老婆和她姐姐准备开个店，因为在外打工那么多年，累了也倦了。也想自己能过上好点的生活，当时开店的时候也犹豫过不知道在什么地方开比较好，但后来她决定还是到我这个城市开个小店这也是至今我一直愧对她的原因，原因后面说。由于我们没有做过生意。身边甚至连做生意的朋友都没有，（一直以来身边的朋友都是上班的对我们这些想做自己事业的人都不感冒，觉得自己老老实实的上个班拿个死工资就很满足了。)什么经验都不懂，甚至连最基本的市场调查都没有做，只是单纯的以为只要能找个店铺进批货回来卖就可以了。笑。后来我们想做童装，因为觉的现在的父母应该舍得帮直接的宝宝买衣服的，第一个悲剧来了我们在中央不记得是几套的一个节目上看到了一个牌子的童装加盟店，那个时候我们想的美啊，直接加个盟到时候在公司的网站上看上什么衣服直接叫公司发给我们。当时我们也怕这个是骗子，我老婆和她二姐和二姐她老公特地去武汉考察了一下，那个公司的人说的天花乱坠，稀里糊涂的就交了3000块订金，然后回来就直接找店铺。当时另一个悲剧出现了，由于什么都不懂在市区没找到好店铺就在我们市区体育馆边上的一个新的市场找了店铺。那个时候我们还自以为眼光还可以，认为边上有超市（华润苏果）有学校（中学）有小区（我们市场上面就是住宅小区）有体育馆（我们盐城最新的）那个市场刚开，里面的小格子商铺人气还不错，我们想要做就直接做大的，而且那个加盟店要求我们必须租外围的商铺。我们也就直接租了外围的商铺，现金加上房子的第一年的房租和装修保证金还有其他的费用一共交了3万块。当初市场只给我们免了2个月的房租，现在我才知道我们这边普遍的新市场开发商都会免租一年的，有些的地方免租时间更多。但那个时候啥也不懂啊。房子到手了，开始装修，由于是毛坯房什么都没有，什么都得自己弄，加盟店也同意到时候要是有发票房子的装修费公司会报销的，所以悲剧又来了我们在材料和工人工资上都是花的最好的。又花了2万块。店铺装修好了公司打电话叫我们交剩下的费用，我们又哼哧哼哧的跑去银行又汇了1万4过去。一切一切什么都准备好了，我们也就满怀信心的等公司给我们发货了，可货到手后我们傻眼了，因为我们又悲剧了，1万7的货款竟然只给我们发了108件衣服（梁山好汉的数目啊）把衣服拿下来一看薄的不能不能再薄的衣服质量奇差的一件小棉袄竟然要了我们100多。还有其他什么乱七八糟的衣服也全是1.200的进价，这不是坑爹啊，我发现我们就是那个放满杯具的茶几啊。杯具全满了。衣服全部挂起来整个门市还有空余的地方。当时我们的心啊哇凉哇凉的，可没有办法了事情已经到了这一步了，只能鼓着勇气走下去了，现在想想我们开店的那个场面还挺大的，花篮鞭炮都个叫多啊。当然人也多，人多请客花的钱也多啊。中午的饭吃好之后我们连门都没有开，因为我们都对自己的那些货也没有信心，卖高价没人要。卖低价我们当时又舍不得。干脆直接关门了。后来边上开店的阿姨和我们打趣，说你们真牛辛辛苦苦的把店开起来了，但开了还没有半天就把门给关了。后来我们想想这样也不算个事啊，钱都投了那么多了，总不能就这么放弃吧，在开业后的第二天我们决定自己出去找货源，丑货我们看不上，我们直接去了杭州四季青服装批发市场，这个时候身边没有做生意的朋友的坏处就出现了，由于我们只知道这个地方，但那个市场在什么地方里面有什么货我们是一问三不知，就连怎么去都不知道做什么车去，后来没有办法的我们还是在车站买了车票，三个人车票就450。到后来才知道我们市场边上就有专门去杭州四季青的车子，来回车票才160一个人，我们那个汗啊。童装压货多，感觉没进多少货2万块又出去了。等真正把货理好，开始卖的时候发现生意并不是那么好做的，新货到家的第一天晚上，我们门市上有5个人理货，有个大妈我很佩服她的，竟然拿了一张假币买了一件衣服，当初还带着她家宝宝，衣服进价30卖了65。当时我们傻的连钱都没有碰竟由她自己把钱放在茶几上，虽然钱不多但是我一直想的是等哪天他家儿子知道他妈用******还当着他面用，他有何感想呢？哎，跑题了。关于这个假币后面有一阵HB开头的假一百的时候，我们也光荣的收到了。时间很快一下子就到了09年的春天，老婆的二姐的男朋友由于在苏州，她决定去苏州了。到了夏天的时候便由我和我老婆一起开了，开店6,7个月了，我们看了下总营业总额达到了惊人的7000多块。因为时间开长了和边上开店的也熟悉下来了，有个和我老婆是老乡的一个开店的女孩子总是劝我们换个项目。当初她是做女装的，在我们那排的店铺里她家的生意最好了。每个月营业额都能达到一万多（各位看官不要嫌少哦，我们这是个小城市。08年的时候工资都是1000多，这也说明我们的损失惨重啊）。       后来我们还是转项目了，做了女装，因为想想老婆的小姐妹说的很对，而且我们这个城市里那些人买童装的要么直接买牌子的。像巴拉巴拉之类的，那么直接去我们这边的批发市场直接买差的。像我们这些在杭州进货的，中不中的反而难卖。其实现在想想这也是当初我们没有经验，自己给自己找个借口而已。09年的秋天很快就到了，我们把店里的童装全部都收起来了，家里的装修业稍微变了下，准备向女装进军。在这里给大家提个醒，做成人女装的话，灯光效果很重要，如果可以的话弄个上档次的大吊灯就更好了，因为我自我感觉一个店铺里的衣服能不能卖的上价格，跟这个店铺的装修真的有很大的关系。当然这只是我的个人见解要是说的不好，你们也别扔砖头啊{:soso__3912729418066594881_3:}。女装做了之后感觉还不错的，第一个月算下来总营业额也有8000多，自我感觉是相当不错了，因为赶上以前大半年的营业额了，我们女装的主要顾客都是中年人，因为我和我老婆觉得这块市场应该比年轻女孩的那个好做点。中年人的消费水平要比年轻人消费水平要高，看上的衣服如果比她们心目中的价格要是贵上几十块钱她们要是真心的喜欢，她们还是会买的，但年轻的就不一样了。还有点原因就是我们那个市场的人气开始下降了，没有多少年轻的姑娘去逛。而大妈型的就有很多了，特别是晚上她们逛完超市要是看到我的店还没有关门还是很喜欢来逛了看看的，我也很喜欢和她们聊聊天就这样我们也慢慢的有了好多熟客回头客。在我们生意渐渐的走上轨道的时候，我们家的宝贝出生了。没有办法老婆只好回家。而我每天晚上也得回家，关门也自然就早了，再加上店铺总是开开停停的，家里的熟客一开始还打电话给我们的，后来时间长了，自己把自己的生意给弄没了，虽然现在有点后悔。但是为了宝宝，我们觉得很值的。因为生意以后可以再做，但宝宝我们只有这么一个。

烟雨

	今年8月份我们把店铺转让给别人了，转的时候很舍不得，就像开头说的虽然这个店没有带给我们多少物资上的东西，但毕竟我们投入了那么多的心血，一下子转给别人了还是觉的很接受不了。同时我也暗暗的下了决心以后可以的话一定要靠自己的努力再帮我那可爱的老婆再开一个店，因为这三年来我一直觉的要不是我老婆认识了我，她绝不会在我们这个城市开这个店。也许她的心血就不会亏损那么多。这也是我一直觉得愧对她的地方。   现在的我已经辞职了，因为去年上的班太累了，天天要加班到夜里10点11点，工资也才2000多点。家里还有很多好多的货，我决定先把这些货给甩了，毕竟放在手里没有用，卖出去才是钱。而且我上个月的时候出去甩衣服也觉的不好意思，每天只能甩几十或一两百。但现在我在唯一大哥这个网站学习了好多好多东西，昨天和前天两天时间我就甩了不到1000块，我相信我通过我自己的努力一定可以可以实现我对老婆的誓言的。   最后我想说的是各位摆友，如果你们要是想开店的话，一些开店经验我还是知道的，如果大家相信我的话我一定会把自己的一些经验告诉大家的。我们一起加油！！！

花落知多少

	楼主的创业之路确实感人，我们对于楼主的精神很是钦佩。从楼主的故事中，我们深有感触，盈利其实并没有想象中那样难只要掌握以下几点原则就可以： 1 .如果自己不懂货源，或没有相关货源经验，那就不要去铺货； 2.如果自己不会推广那就不要推广开个有推广功能的网店； 3.一定要合理分配时间和精力。 比如我们可以开一个和腾讯、网易一样的购物返现金网店，这种网店是介绍顾客到500多家网站购物，从中净赚利润，销售也是他们自己的事情。 本人从事网店经营研究相关工作，如有任何相关的问题，欢迎你通过以下方式与网店专家沟通。 QQ 312911888