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摆地摊选址是提升销量的首要条件

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发表于 2012-10-25 14:58:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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摆地摊选址是提升销量的首要条件
一.地摊摆在卖场口
  在大卖场门口摆摊,一般来说可以看见这类卖场前面有很多地摊,说是地摊,因为它们全在卖场外面,没有店面,就是一个小推车。产品不少,有卖花生、瓜子的;也有卖肉串、粽子的;还有几家保健食品,也在门口安营扎寨。
  照理说,这样的产品属于地摊货。但它们生意都相当不错。门口卖瓜子花生的,一天粗估计,竟然能卖到400元左右的营业额;卖肉串的营业额也只高不低。这样的小生意,能做到这种程度,真是让人叹服。
  至于保健品摊位,其目的可能在于吸引超市出来的顾客,再一次吸引消费者购买,可以起到提醒的作用,至于销售量,还要算给卖场。不要以为这样做的是小品牌,有些还是昂立和排毒养颜,都是保健品行业的巨头了。
二.地铁口的小饰品   在地铁口也可以摆摊子。专卖银饰品、工艺品等个性比较强的礼品。两张桌子,三四个人,边上放上个易拉宝,画面粗糙,包装很一般。只要消费者上前询问,对某款产品比较满意,就可以现场下订单。走的时候,还附送一本产品目录。
  


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 楼主| 发表于 2012-10-25 14:58:43 | 显示全部楼层
就是这个小摊子,每个的月营业额都成倍翻番,特别注意的是摆上两张桌子的效果比做柜子要好哦。
三.地铁通道的专卖店   人地铁通道,一向行人入潮。里面也有很多卖小东西的店。往往这些店里面人来人往,川流不息,而且不断有顾客购买——多是很年轻的女孩子。甚至有一些生意好的都开起专卖店了。  这些能够用人流量来销售的产品,在价格上均是中低档产品,但是其品质、款式不差,品种丰富,虽然没有品牌,不是必需品(都是零食、礼品、时尚饰品等),但巨人流量很大,同样能够用较低的成本(不需要广告费),利用口碑效应,让销量迅速提升。这些虽然都是小生意,却和科技精英们的眼球经济异曲同工。
提升销量的技巧   摆地摊要想提升销量,除了选址技巧外还有一些其他的技巧,听了我的经验,可以让你的地摊生意上升几倍以上,但是需要按我说的去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。
  第一:天天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很轻易可以找到你,做生意无论什么行业仍是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
  第二:给你的地摊起一个好听好记有意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里途经的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
  第三:只卖一个大种类的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。假如你是什么类

 楼主| 发表于 2012-10-25 14:59:03 | 显示全部楼层
商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家无论是想买什么都不需要到你这里来。由于大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是假如你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你在这个城市是最全的货。
  第四:每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清晰,是多少钱卖,用一张纸或者是木板上,写明白了你这个是,这个城市最低的价格卖的了,坚决不还价格,一分钱也不还,说到做到,需要长期坚持这个价格,假如需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠,不看人要价,就会相信你这里,喜欢到你这里来买东西的。
  第五:做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。老是怕进多了卖不掉会积存。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上老是货物很多很满的吧。这是由于有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是:百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜欢。

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