摆地摊你需要掌握的技术？看了才不后悔

深圳地摊

	现代经济快餐文化就非常讲究眼球经济，毫无疑问，如果你能让大牌明星—刘德华、葛优来帮你卖货，你的货不卖疯了才怪呢。 3 L* u* I6 ?7 e# B& \, [ 道理很简单，人都有好奇新鲜的心理，只要引起消费者的兴趣，消费者就会对你的产品感兴趣，自然会买你的产品。 3 G7 h! L9 p+ y; e" m  X 地摊现场推销，目的是让经过现场的潜在消费者对你的产品产生兴趣，并掏钱买下你的产品，无论采用什么方法、手段，都是围绕这个目的进行。 5 w7 ?! m. E) H, h 地摊销售，一定要采用推销形式，如果只想着做柜台营业员的角色，把货摆在地上，祈祷顾客来掏钱买你的东西，你是不可能做好生意的。 % ^* X8 j4 F4 Q5 Q$ `9 U8 _: y不管你的产品再好，在你没有让你的顾客了解认同你的产品以前，他们是不会掏钱购买的。记住，顾客买的是你产品的功能，产品的价值，而不是产品的本身。所以，你要使用各种方法手段让你潜在的顾客了解，认同你产品的价值、功效、优点，并激发他们的购买热情和冲动，最终把产品销售出去。 我曾销售过一种橡胶手套，卖相，说实话，真的不是很好，如果顾客不知道它的耐用特点，如果我只是摆在地上，不做任何演示说明，这个产品白送也没有人要。但是，通过我一番演示，很多顾客追着要购买我的产品，这就是推销的意义。 推销的方法手段很多，不同的人，不同的产品，不同的场合，采用不同的推销方式。只有你行动了，真正去实践了，你会发现有很多方式方法可以用，你甚至创造另一种更有效的销售方法。这就是创意营销。绝大多数人都喜欢新奇的东西。人都有好奇心，新奇的，与众不同的东西很容易引起顾客的兴趣。 前段时间摆摊见到一个地摊达人摆卖电动按摩器，在旁边观察学习了很久，深受启发。 $ X3 T7 o+ \% }& f2 K        这位达人聚集人气的方法简直是一绝，太厉害了，几分钟就周围就围满了人。 . u4 m* b' T: \: F4 }       我们来看看这位达人怎么做： - |$ J& m+ o  M0 R      首先，这位达人摆好工具，桌子后，并不急于摆出产品，反而把产品包裹好，不让旁人看见，让人看上去有点神秘感。 ' U9 C0 c; j0 E- H     接着他打开喇叭吆喝几声，吸引周围人的注意。然后，旁若无人地自顾自玩起来了——他把一个装有东西的皮包放在地上，对着皮包画一条直线，然后对着皮包“里面的东西”说话：“我数到三，你就从里面出来”，“我数一，你就动一动”，“你怎么不听话？”，“出来呀，和朋友们打个招呼”…… ……，旁边人都以为皮包里面有什么稀奇的东西，一下子吸引周围人的注意，过路的人不由自主的停住脚步围观过来，很快里三层外三层围满了人，看到人差不多了，他马上接话顺转到介绍产品上来，巧妙地完成了地摊顶级销售的第一步--聚集人气。         其实，他的皮包里面什么都没有，根本没有旁人想象的有稀奇古怪的东西在里面。   e) ]( A0 o- [$ J      也许有人会反感这样的做法，觉得有点愚弄，欺骗的成分，但是，不可否认，这种方法非常有效，他充分地调动了人的好奇心理，快速的吸引了人气，创造了现场促销的气氛和环境，为下一步促销产品打下了很好的基础。 + S) z% d7 H, d# j0 Z7 a' V      人气是地摊销售成败的关键。让更多更多的消费者围观在我们摊位前，听我们讲解推销产品正式我们地摊人梦寐以求的。我们不一定要像这位达人一样去做（这个需要脸皮厚的技术，一般人做不来），我们可以思考其他一样有效的吸引人注意的方法，比如，表演魔术，唱歌，讲笑话，表演杂技等等，八仙过海，各显神通。 2 w8 `) E+ }9 J. [2 A4 T9 A学习的心态。我们都知道这点的重要性，只有不断地学习，才能生存下来。这一点无需多言。 ( ]: B- K8 o4 I) e/ v: P9 a - E: V9 G. c7 U- x+ d. A5 B$ P; J归零的心态。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。不归零就不能进入新的财富分配以及心智再生，就不会有持续发展。这是很多自我怀疑的成功者需要加强的。重新开始需要极大的智慧和勇气，但关键还是心态。 积极的心态。事物永远是阴阳同存，积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。不是没有阳光，是因为你总是低着头；不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠——这就是悟性，要知道当今的时代是悟性的角逐。 9 L; X8 a9 k% Q付出的心态。不愿付出的人，总是省钱、省力、省事，最后把成功也省了。 1 o2 l% N: {2 v; o+ f+ s坚持的心态。要知道，坚持的心态是在遇到坎坷的时候反应出来的，而不是在顺利的时候。 ( L; g3 H, ?: A3 O7 w3 j! i1 l 合作的心态。合作是一种境界，合力不只是加法之和，1+1=11再加1是111。这就是合力。 1 x; M$ x! O1 s+ j3 ?$ h7 C, }8 \但第一个1倒下了就变成了-11，中间那个1倒下了就变成了1-1。成功就是把积极的人组织起来做事情。 ; ?7 L( K8 h+ v7 I; D* C( x谦虚的心态。有句话，谦虚是人类最大的成就，越饱满的麦穗越弯腰。 感恩的心态。感激周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。事情不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在，要对一切感恩。 也许，当我们开始自我怀疑的时候，可以对照一下，真正的成功来自内心的坚定。任何时候，如果你确认具备了以上的心态，并时刻警醒自己，你一定会是自己心灵的巨人。 1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。   　　建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。 5 T; }" `' Z' C: T4 T( c3 G1 Z3 z& P　　2. 资金太少,只能小打小闹。 　　建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。 3 l9 l1 z2 ^9 n4 Y8 B  H. I. t  G　　3. 有点本钱,但不敢冒风险。 / o- H/ o) u2 y+ Z" g8 m' u8 y　　建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。 　　4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。 , J  B0 E2 j8 C/ V- T& S　　建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。 　　5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。 ' b$ w" v& [: b) ?2 l. T5 u　　建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。 　　如何把小生意做大 　　小生意能做大 8 h4 _: k. b7 ~2 q/ W0 A. g　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。 * q3 Y, a. L$ {; Y2 o( j+ P　　首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。 　　做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。 　　中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。 $ T0 P+ |$ w: J, M　　小生意做大的途径 　　·薄利多销,把量做起来 　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。 　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。 　　事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。 ; V6 R: q  R$ G　　·把财富复制出去 　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。