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[经验分享] 和顾客谈价钱是一门学问

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发表于 2013-4-3 18:08:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
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昨晚我看见我身边一位25——26岁的女地主卖成人女装,毫不夸张地说只要路过他的摊位问了她价钱的顾客没有一个不买他的衣服的。那张嘴简直就是神了,正说反说,顾客就是得买!说话的语速节奏韵律到位,不紧不慢,不慌不忙,而且她卖出去的服装价格不像有的地摊只赚薄利,不说暴利也应该是高利润吧。一件镂空的坎肩,她卖出去四种价格10元、15元、25元、30元。我们可以想象她的进价是多少了吧。而且她卖出去的时候总是让顾客感觉到赚了便宜了。看得出她是久经“沙场”的人了,后来了解到她是七铺路批发市场出来的顺便地摊上促销一下的。生意场上要学习的东西可多了,我记得我刚开始摆地摊的时候被一位位来地摊上买童装的女孩骂了,她问我:“这件衣服多大的小孩能穿”因为晚上我也没有仔细看她就回答“你小孩多大了?”对方脸色一沉“你瞎了眼阿!”然后脸上通红,说了一句“不要了”说完就气呼呼的就走了,我开始莫名其妙,后来想想也对,人家说不定还没有男朋友呢说不定还是个小女生呢,怎么会有小孩呢?可能是买给亲戚朋友的小孩当礼物的。从此我不再说“你小孩多大了”而是说“多大的小孩穿?”而且还特意提醒自己和来问我这些问题的摊主不能说“小孩多大”,因为这样说人家仍然会产生以为你说了“你小孩多大”的误会。这些虽然是细节,你大可以自己不知道来解脱,甚至反驳对方,说我又不知道你有没有小孩(这句话可能就是火上浇油了,呵呵!)。可是有的顾客就是在乎这些言语,所以和顾客交流谈价钱一定要注意方式方法。


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