服装那些事，那些经验,哪些人

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	1. 做服装生意的人，各种心态都有，有的是为了养家糊口，有的当一份工作，有的纯粹是爱好，有的想赚小钱，有的要赚大钱，有的为一个梦想……事情的结果往往是这样，想赚钱的未必能赚得到钱，不想赚钱的反而做得顺风顺水。 2. 服装的价格没有最高，只有更高，也没有最低，只有更低。不要比低，因为低会死得很惨。 3. 做服装，好的位置太重要了。要多考察，只要相信自己看到的，你才能做最好的。 4. 千万不要轻易进入你一点都不懂的行业。尤其服装行业，慎重。 5. 做服装所遇到的租赁合同之类问题，所有口头上的东西都是不靠谱的，白纸黑字最好！ 6. 服装生意的要素归纳为4个：定位、货源、眼光和运气。其中将定位放在了首位。 7. 如果无法解决伴随着某种选择而出现的问题，那就不要硬着头皮上了。在条件不成熟的情况非要做服装生意，最后亏得一塌糊涂，何苦呢？

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	8. 卖衣服就是这么奇怪，最便宜的不见得好卖，款式好的也不一定卖得动。 9. 做服装生意总得要赚钱，没有钱赚就得找路子，找不到路子就会被淘汰。 10. 别人卖得好的，跟风未必卖得好。一定要注意地域的因素，款式可以大同小异，但是码数是不能忽视的。 11. 追求高品质服装的人很多，但追求奢侈消费的人没有几个。 12. 商业俗语“人叫人千声不语，货叫人点首自来”。做服装生意不是人叫人，而是货叫人。 13. 卖服装，渠道各有不同，方法各有不同，唯相同的，是货品的好坏决定生意的成败。 14. 领悟一些顶级服饰品牌的手法：店面绝不挂过季的服饰，销售绝不打折。 15. 没有不赚钱的行业，只有不赚钱的老板。没有淡季的市场，只有淡季的思想。 16. 男装次年还可以再卖，女装过时了就不值钱。快过季时，有压货的话，女装清货的动作要比男装狠一些。 17. 搭配些牛仔来卖。牛仔一年四季都可以卖，可以分扭淡季的压力。 18. 其实货上对路了还真没淡旺季之分，想做好生意的人，一定要把淡旺季这个概念抛弃掉。 19. 夏天卖量，冬天卖价，这是服装基本的销售模式。 20. 记住，在生意最清淡的时候，管理好店员，不要被同行撬走。 21. 淡季是找店铺扩张的好机会。淡季充分准备，旺季之前开张。 22. 与顾客保持联系，包括电话，短信、QQ和电子邮件。 23. 有一句话，“断货比压货更可怕”。贷备足了，可以吸引更多的顾客，成交率更高，长期坚持，就能积累人气，一直给人以旺店的感觉。经常断货和缺货。成交率大幅减少，顾客流失很快，店铺就会越做越死。 24. 要有一个创业的心，并很坚定，而且能吃苦。货源很重要，找好的上家，比找好的货品更重要。 25. 服装的水很深，服装赚钱的门道很多，服装生意要做好，不是凭感觉凭运气那么简单。