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地摊从不是低人一等的生意

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发表于 2013-10-8 14:51:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”,到我们身边每一个最普通的地摊老板,从追求个性的创意市集,到日渐兴起的地摊联盟,地摊从不是低人一等的生意,但同时也不是少数人的时尚体验,它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。

  
  在上世纪80年代,地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意,只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族,则心怀自豪与坦然,他们用地摊推广产品,积累资金,用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来,改变的,不只是产品与特色,更是对于创业、对于生意的观念。
  从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”,到我们身边每一个最普通的地摊老板,从追求个性的创意市集,到日渐兴起的地摊联盟,地摊从不是低人一等的生意,但同时也不是少数人的时尚体验,它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来,回归的不仅是一种经营的方式,更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。
  地摊攻略
  建设部副部长仇保兴在2006年9月曾表示,小商贩应该是城市多样性的一部分,“我们的城市应该宽容,应该让他们有合理的分布,给予更多的引导。”目前,越来越多的城市对马路设摊试行“解禁”,非主干道允许摆摊设点。但由于不同城市的具体制度不同,经营者要遵守当地的规定,熟悉城市管理条例,最好不要在明确禁止的区域摆摊。
  摆摊装备
  地摊布:床单不是不可以,但防水布是最佳选择。
  装货的大包:编织袋、旅行包、拉杆箱,看产品的类别和数量,用得顺手就好。
  折叠小凳:方便携带,摆摊也要先照顾好自己。
  腰包:零钱拿在手里总不太好,用腰包既安全又方便。
  验钞笔:不可缺少。
  电池灯:虽然有路灯,但明亮的光线会让你的摊位更显眼。
  可拆卸移动货架:如果卖服装,最好准备一个,让顾客能站着选购。对有些顾客来说,蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。
  摆摊经验
  一、每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易找到你。
  二、只卖一个大类别的商品,比如纺织品类,玩具类,袜子类。这样在这一类商品里面,你的货品最全,品种最多。
  三、如果你不擅长应对砍价,就在每个样品上都明码写出来销售价格,写明是这个城市最低的价格,坚决不还价。
  四、卖得便宜需要让大家都知道,根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考,基本上是在最低基础上还要再低。
  五、复制别人的成功。看到别人的商品卖得好,就换一个地方,卖同样的商品。
 


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