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如何入门地摊选择产品和终极销售技巧
1 选择销售场所:也就 是 选择可以摆地摊的摊位。我上面说过不建议做走鬼,政府打击,自己也做不大。建议做政府扶持,场所稳定的正规地摊。你在城市的可以选择早,夜市。租赁固定的摊位。如果你说连这样的摊位都无力租赁的,我建议你继续打工,直到你有租赁起摊位的起再谈创业。在乡镇是可以选择流动性赶集,展销。
2 产品选择:我建议地摊界的朋友尽量选择库存,或者在价格上有明显优势的日常生活用品去做,因为这样的东西市场大,价格低,容易销售,好卖。
3 创建地摊品牌:所谓的品牌,就是名字,一个人需要有自己的名字,那么摆一个地摊也需要有自己的名字,名字是顾客识别认识你的标志,是一个企业一个生意的标志。不可没有,给你的地摊取一个好听好记又有意义的名字,这是创建品牌地摊的第一步。
4 专业化:干什么就 要像什么,这是专业化的氛围营造效果。摆地摊卖什么产品,就要以一个大类为主,将这个大类的东西尽量做全,做足,让需要这一类东西的人会想到你,从而增加你的销售机会。
7 文字的威力:中国有句老话叫:知其然,知其所以然。我们卖什么东西,怎么卖,为什么买我们的,我们有什么优势。这些都最好和标价格一样的用文字写在最明显的地方,让别人一眼就能看到,看的明白我们的诉求和优势所在。明码标价也是文字威力的一个方面。
8 充分利用好声,光,电:声就是声音,用嘴的叫喊,和用小喇叭的叫卖,大到利用音响的专业叫卖光碟,这些都包含在利用声音制造销售氛围里面。声音可以传递信号,可以好好的利用这个机会向目标客户传达你想传达的信息,比如东西好又便宜,为什么这样?你可以充分的利用声音,做最有利于卖方的说明和解释。
光,就是在需要的时间和地方,你可以提供光亮或者专业的照明效果,要知道在不同光照下看相同东西感觉是会不同的,我们可以最大化的利用光照为我们的销售所服务。 |
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