| 小地摊,大世界。在这短短的一个多月里,我迅速的在体验,在成长,在享受着地摊主的快乐和艰辛;在这个小世界里,让我看到了大世界里的芸芸众生。地摊虽然 不一定能够让我实现发家致富、光宗耀祖的梦想,却可以让我找回曾经失去的自信;地摊不是我的终点,却是一个美好的开始。
拜读了Jobs精神 的《我的25:毕业三年……》,感慨万千。我们是同一批怀揣梦想走进社会的人,jobs很成功的,他耐住了寂寞,耐住了黑暗,在逆境中不断充实自己,提高 自己。我就差那么一点点悟性,所以一直在职场吃不开。楼下也有很多和我一样不如意的人,我们落后了,但是我们没有输。新的一年又开始了,让我们满怀期待继 续远航。
经过连续三个晚上的摆摊,我已经很快的融入了自己的角色—地摊人!今天是第四个晚上,我已经能够独自的拉着装备,若无其事的走在熙熙攘攘的大街上,寻找属 于自己的摊位。这种快速的转变,令我感到非常惊讶。贴子里有一个兄弟也曾发出类似的感慨,看来摆摊真的很锻炼人,首先是脸皮变的很厚很厚!
天气开始变冷了,而且是周中,今晚的摊位不怎么难找,我们几乎找到了一个最好的位置。顾客也开始陆陆续续光临我们的小摊。当然,有更多的逛街者只是看到我们桌子上摆着五颜六色,类似唇膏的东东,好奇的来到我们摊前望一眼,然后丢下一句:原来是手电筒啊,有什么用……
这个时候,我开始思考了,我们的LED手电对于他们来说到底有什么用,如何向顾客展示它的潜在价值呢。首先肯定是照明,为了走夜路方便或者应对停电;很多 女孩子下班很晚才回家,居住的出租屋楼下和楼梯间没有足够的亮度,另外就是经历过停电之苦的人,也会很爽快的接受。总的来说,我们在推销自己产品的时候, 会强调一点:手电是备用的,不会天天用到,但是会有用到的时候。还有摊友给我们出主意,说你应该对女孩子宣传“防狼”功能。呵呵,也许这是个不错的主意, 但是觉得有点太虚了,很少会这样子说。
随着接触的顾客越多,我们也了解了更多的需求。比如说这附近有很多医生护士和医科类的学生,他们也会经常光临我们的小摊,买回去的使用方式也千奇百怪,有 的是为病人照嘴巴,有的照耳朵,有的照鼻孔。后来有一次,一个女孩子买了一个之后,让我们猜猜它的用途,我们总是猜不着,于是她得意的告诉我们:照病人的屁股……
在福州,手电还有一个很重要的用途。这里出产一种国宝级石头—寿山石,很多人都喜欢去淘石头。手电是照看石头品质的必备工具,所以照石头的人都会备一把。 起初我们不清楚这个事情,人家问我们能不能照石头,我们也是含含糊糊的答过去,没多久有人特意拿来一块石头,在我们摊前测试,据那人说我们卖得手电可以照 石头,亮度高而集中,能够有效的鉴赏石头的色泽、亮度和纹理。照石头我们是外行,既然人家当场测试,并且认为可以,我们自然巴不得。从此以后,我们的手电 又多了一个功能——照石头。
说实话,一样东西的使用价值是很多的,就看有没有心挖掘。摆了这么久的摊,我已经总结了很多关于手电的用途,比如说当作礼物送人,当信号指示,甚至是准妈妈的胎教工具……
这个晚上的生意比昨晚略有下滑,我们总结了下,主要是天气变冷,人流减少引起的。每个摆摊人都是靠天吃饭,我们无法左右老天,只能祈祷明天、后天、大后天天气会变好!
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