地摊一线人员的现状-为了子女，我们还要继续摆下去

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	还是19日那个下着小雨的夜晚，尽管老天爷没有停止的意思，但永昌路夜市却没有一个人表示出收摊走人。一位中年妇女坐在一家服装专卖店的台阶上，面前摆着被雨洒湿的凉鞋。记者问她下雨了怎么还不收摊？“不管怎样都得卖啊！女儿刚参加完高考，分数估下来不是很理想，无论如何，都要让孩子上学。”说完指着对面的女孩告诉记者，“那就是我的女儿，看我辛苦，主动来这里来摆摊挣钱，我就给她进了点小东西，今晚到现在都没开张啊！孩子旁边卖小家电的是她爸，生意也不是太好。”     妇人姓黄，从去年开始在永昌路摆摊。在此之前，一直在建工市场租店面做生意，建工市场退市还路后，便和爱人另谋出路。起先，开了一个蔬菜店，后来菜店关门，两个人每天早上6点起床到小西湖一带摆摊，下午3点再赶到文化宫，然后再将阵地转移到胜利饭店，晚上才到永昌路。“这样奔波还不是为了孩子的学业嘛！”女儿是全家的希望，为了给女儿提供一个好的环境，她将20年的积蓄拿出来在小西湖附近买了一套楼房。女儿很懂事，学习认真刻苦，平时成绩不错。可这次高考没有发挥好。她说自己平时摆摊太忙，疏于照顾，女儿的老师常对她说少挣点钱，好好照顾孩子。可不这样干，生活就没有着落。她还说，大年三十晚别人阖家团聚时，她还出来摆摊。谈到经济收入时，她告诉记者，城关区的生意要比七里河区好做些，买东西的人更多一点，可就这样，一双鞋也只能赚个两三块钱，老公的小电器摊生意不是很好，有时候一晚上都不开张。相比而言，做保安的儿子收入稳定一些。由于他们家有100平米的房子，而且以前开过菜店，一直享受不到低保。     “其实，我们何尝不想政府能够对夜市进行规范化的管理，不用像以前那样被城管追得到处乱跑。”看着暮色沉沉的远方，黄女士坚毅地说，“谁不想有一个稳定的环境安安稳稳做生意。我今年都44了，孩子她爸也49了，为了子女，我们还要继续做下去。”                             “什么时候路灯灭了就收摊”     永昌路“巴拉巴拉”门口，一对做床单生意的年轻夫妇引起我们的兴趣。摊主王华，妻子杨红，1999年两人双双下岗，就在这里摆摊。“每年最期盼年后大量的打工者返兰的那段时间，床单销量很好。”夫妻俩都这么说，“刚开始摆地摊时，主要卖扇子、镜子之类的小东西，生意不是很好，后来发现卖床单的人少，就开始卖床单，生意也不是很景气。我们何尝不想像人家一样去卖衣服啊！可买衣服架子，撑子就要花不少钱，而且衣服的进价也不菲，就现在摆地摊每月存货物车就得30块钱。”正说着有人来买床单，女摊主很熟练的招揽着客人。也许一笔生意打开了杨红的话茬，她笑着对记者讲：别看我现在这么“油”，刚开始摆地摊时感觉特别不好意思，碰到有人买东西，急忙往老公身后躲。好长时间，才没有这种羞涩感。     “什么时候路灯灭了，就什么时候收摊。”王华这样说。     “一个没有夜市没有夜生活的城市不能称其为城市。”对于地摊市场的理解，王华的阐述已经不是单纯意义上的挣钱，“可对夜市的管理还存有很大的漏洞，这两天有管理人员对摆摊者进行了登记，大伙都很高兴，希望政府相关部门能合理、规范的管理，这样一来每个摊位都有了自己固定的位置，减少了摊位之间因划分地盘而产生的矛盾，从而使夜市更加整齐化，规范化。”                                           “会挣钱也要会花钱”     林女士是记者在采访中遇到最直爽的一位。这位在皋兰路夜市为女儿挑选衣服的工薪族，一语道破了个中原由。     “会挣钱也要会花钱，我为什么非要去大商场花更多的钱买衣服呢？”林女士直率地说，“女人是最了解时装，也最了解价格的。同样的质地，同样款式，我肯定选择便宜的，但这种美事你在商场是碰不到的，大热天闷在家里多难受啊！我带着孩子出来在广场转转，回家路过顺便淘两件衣服多划算。不费时间，也不浪费钱。”     “再说买东西首先要考虑是否物有所值。”林女士的同伴向记者解释，“我觉得你这东西值高价，就是在地摊我也买；我觉得你这东西不值这个价，就是商场的价格低我也不会选择的。”她们说，女人天生爱逛商场，但精明的女人货比三家。不是看上什么就买什么，而是首先要自己喜欢，然后给出它的价值，最后再权衡是否为自己购买。否则，你前脚掏钱买走了，后脚被人家说你傻。     “尤其当你知道被人家暗中‘宰’了一刀的时候，心里那个痛呐，简直让人受不了。”林女士说，     “因为你被人家涮了，你觉得你聪明，但人家比你还精明呢。”                                    安得广厦千万间     龚先生才20来岁，白天在做男士化妆品生意，六点下班后摆地摊。对于为何如此卖力，他想“用自己的双手创造财富，凭自己的能力娶媳妇”。听到这番话，站在他旁边的女朋友羞涩地笑了。     他告诉记者：白天上班的收入与晚上摆摊的收入相差不多，摆地摊一晚上能收入三四十元。由于当晚的生意比较看好，小龚饭都没顾上吃几口，身后的窗台上摆着没吃几口的面，早已塌成了一块。     武志功是白银人，不大的摊位上挂满了时尚的少女服饰，不时有靓丽的女孩挑选衣物。他说，自己一般白天睡觉，晚上出摊，全家以此为生。一年四季不管风吹雨打都出来摆摊，过年也不例外。他主要从兰州东部批发市场进货，妻子负责销售，一件衣服卖下来也就5、6块钱的利润，生意好时一天能挣个100来块钱。他说，每年五月份换季的生意最好。就这样，一个月挣的钱也仅仅能维持生计。对于摆地摊的感受，他的解释是“毕竟比打工好些，更轻松，更自在”。     “谁不想到商场做生意，被地摊又是风吹日晒，又是雨淋挨冻的，再说也没有固定的收入，以前环卫管、城建管、市容管、工商管、交警管，婆婆可多了，这地摊又没合法手续，谁逮着谁管，逮着谁谁倒霉。现在城建执法局管，天天和人家玩猫捉老鼠，提心吊胆的。要是有点资金，有本事谁还愿意摆地摊呢？人见人嫌的。”                                        调查篇：乱花渐欲迷人眼     大众消费的定位是地摊市场日渐壮大的主要原因，消费者不仅仅局限于中低收入者，一些中等收入者和中高收入者也是地摊市场的理想的消费大众。这不仅表现在消费者传承了生活简朴的传统美德，也折射出市场经济物有所值的核心——价格。黑格尔老先生说过：存在的就是合理的。尽管这是一个哲学命题，但市场经济下的大众消费理念莫不如此。由于人们有这个消费需求，便促成了地摊市场的产生，同时，地摊市场的存在也人们提供了理想的购物场所，二者相得益彰，相辅相成。                                     艰辛：“黑夜与白昼颠倒”     一件件货品被买走，商贩们的脸上流露出掩饰不住的喜悦，但喜悦背后又有多少艰辛呢？一位张姓摊主告诉记者：她们这些人好多都是下岗失业人员，年龄大了找不到工作，为了生活只能干这个，白天在家休息，等别人下班了她们也就“上班”了。看到别人晚上一家三口，悠闲的逛街时她们都会很羡慕的，遇到天气不好的时候是最难熬的。她说，夏季和秋季是最好的时侯，天气好、生意好、心情也好；但到了冬天就难多了，好多人手和脚都冻肿了，真是不容易啊！记者了解到，这些商贩从每晚8时开始，一直到次日凌晨才能收工。                                    商机：“收益与诚信并存”     从销售者的角度来讲，这里相对灵活、轻松的销售环境，中间环节的减少直接决定着商品销售价格的低廉，薄利多销就成了绝大多数销售者的营销手段。但是，不容忽略的一点是，其销售终端存在空白，那就是一旦商品质量出现问题，消费者便无从维护自己的合法权利。由于地摊市场所售商品无法提供相应的保障，所以中高档商品边成了“稀客”。这种尴尬局面的确为一些有眼光的商户提供了便利。他们白天站在高高的商场当老板，晚上借助在夜市兜售可能会积压的存货，或者将一些应季时装拿出来卖个好价钱。当然他们所借助的平台便是商场自己固定的商铺。      那么，纯粹以此为生的“老商贩”是靠什么做赢得顾客的信誉的？“收益和诚信是并存的，我们主要靠老顾客……”一商贩在描述自己的“生意经”时，显得很自豪。他说，商场现在很注重诚信，但摆地摊何尝不是呢！所以，商机只是给了他们一个做生意的机会，比如说他们下岗无事，只有在夜市上卖一些零碎的东西，这也是一个谋财机会，但商贩们认为，这个机会不等于就是生意。因生意需要有人去打理，需要人去经营，更需要有人来买你的东西，怎么才能让消费者买你的东西，这要靠你的产品货真价实，靠你做生意的诚信。                                 声音：“我们只想做好配角”     记者调查采访时，常常遇到一些不理解的商贩总以为我们是政府职能部门摸底的，对我们普遍有着抵触情绪，要么借故照顾生意予以托词，要么答非所问，更有的商贩故意夸大其辞，或者干脆不理睬。     但当我们用诚意打动了他们时，一些当时生意并不看好的商贩便主动与我们答腔，甚至有些人放着能做的生意不做，与我们进行真正的交流。“地摊市场肯定无法与主流商场相抗衡，我们只想做好配角。”商贩们说。针对地摊市场劣质品、仿制品、打包服装、过期商品一度充斥地摊市场，他们认为尽管很大一部分地摊经营者安分守己，挣那份辛苦钱，但不凡一些地摊主以次充优，以劣充好，大发不义之财，甚至连个别管理者与经营者相互勾结，前者满身铜臭，后者欺行霸市……因此他们认为政府在整治地摊市场的过程中，不仅要考虑社会价值目标的时候，也应该兼顾整体经济价值规模有序地发展？     针对古玩市场现状，他们认为隍庙的古玩地摊市场“登堂入室”之后，尽管在规模、设施、管理上有了质的飞跃，但新的问题也接踵而至。入室后，地摊市场独有的无障碍销售环境没有了，收藏需要的宽松自由氛围也荡然无存。加上消费者普遍认为室内市场比地摊价格高，生意难做几乎成了室内古玩市场的“主旋律”。许多人反而怀念起过去地摊逍遥自在的经营方式和购物环境。但也有较为成功的例子，如万隆服饰广场，虽然目前尚不能追及其前身永昌路百货大楼的名声和地位，但其在永昌路的价值地位以及在兰州服饰界依然声名鹊起。假以时日，又将成为一个拔尖的服饰交易市场，成为流行前线的代名词。                                   反思篇：东边日出西边雨     随着兰州市容改造步伐的加快，地摊市场脱下“布衣”穿上镀金外套已成为大势所趋，但从已经收编在列的铁路局市场、建工局市场以及建兰市场来看，这些曾经为兰州经济立下汗马功劳，从而被省内各个地区人们所熟悉的地摊市场，决定从“平民”走向“贵族”的那一刻起，便注定将一生的宿命——那就是曾经无比繁荣的经济圈从此将风光不再。而从最早走入大型商场的原铁路局服装市场、建工市场和五泉市场商户的经营来看，曾经的“日进斗金”早已成为遥远的回忆；门可罗雀的现实让梦想在高雅华贵的豪华商场淘出第二桶金的摊贩门逐渐清醒，这场没有硝烟的战争，自己并非真正的赢家。事实证明，无论商场还是战场，不管是谁随意或刻意破坏了游戏规则，谁将注定以败北者的身份写入历史。     众所周知，市场不是靠一伙人或几个团伙所能承载的，也不是靠一天或一年时间培养起来的，更不是靠一个决策或一个智囊团所能肩负的起的，它是需要买方、卖方和监管方共同认可，它甚至需要几年、十几年甚或一代人的时间共同缔造的。不能否认，行走在民间特色与管理盲区之间的地摊市场，在追求经济效益的同时，往往忽略了社会效益，管理上的真空现象不仅给环境卫生、城市噪声、交通安全、社会治安带来了一定的隐患，也给一些投机者以可乘之机。但片面地追求城市的审美效果，简单的对地摊市场进行整编，无疑对这个欠发达的城市经济起不到积极作用。