| 初度见到钟明,很难看出他是在芦淞服饰城做交易的老板,戴著眼镜,抽著烟,喜欢笑,依旧有著大学时期的稚气。领略他的人,也都惊讶於这短短几个月时间內他身上的蜕变。 ?1 U. Z. M9 Z) F
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到处换工作,喜欢打牌,信用卡刷爆,一个月花上万元也不心疼,这是钟明的过去。可就是从旧年11月起,他踩著小三轮,拉著从芦淞服饰城扫来的尾货,冒著大雨、大雪到处摆地摊,挨家挨户上门找存货,和“堂客们”討价还价,坚持5个月后,他在芦淞早市租下了档口,4个月时间,他已经赚了五六万元,稳定客户几十个。& {" V( Q- a8 Z1 M
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在“最难就业季”的新闻铺天盖地时,这个从摆地摊做起的大学生,书写了一个用汗水换得胜的草根人物创富故事。4 n" w5 o4 N9 e5 s/ T
' f- ?( E6 G; o$ Y" r 【曾经的他】$ }* d/ j1 X7 }: U4 S m
- m+ f; E: R5 N1 Z# a5 i" Y 工作换了一份又一份工资花完了就刷光华卡$ q% d& H/ s2 u2 Y+ A
8 ?& K! S9 ~9 Z$ _ 2006年,从吉首大学电算会计专业毕业后的钟明,没有从事对口专业的工作,用他的话说,做会计太干燥了,发挥不了自己的价值。3 n& V* e* Q) s# A1 p9 S
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“哥哥在北京做服装批发生意,所以就去了北京,跟著哥哥混。”然则,兄弟俩的性格始终一致,工作上也是矛盾重重,在北京呆了一年,钟明因为跟哥哥大吵一架,选择了离开,南下到了深圳,进入到一家环保设备公司做销售。“做了一年多时间的销售,觉得没含义,刚好我哥来到了广州做服装交易,就乾脆又跟著他做了。”
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2009年,再一次进入到哥哥的服装公司后,钟白的改变並不大,工资不高的他除了喜欢打牌,花钱也没有节制,一个月花上万元是常有的事,工资花完了,就刷名誉卡。
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9 e6 N! J" ~* n- ~3 A “旧年8月我回到了株洲,其实我很不想回来,老妈叫我回家,我就回来了。”回到株洲后,钟明去了人纔市场应聘到了株洲一家內衣市场任务。+ ^! y+ m' K: b, Z- w
: T% i" ]* w/ H' D; R/ b/ H1 x# J “回来后,我决定重新开始,所以工作非常奋力。”为了开拓市场,钟明用3个月时间跑完了半个湖南,他也因为任务起劲而被同事称为“激情哥”,原本以为要开始实现人生价值的时候,老板却扣掉了他的提成,这又让他萌发了去意。
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【创业的他】
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刮风下雨踩著小三轮摆地摊不在意邻居们怎么看. j% a" i( V! V1 E
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“离开公司的时候,老板低价卖给了我和另外三个业务员几百双袜子,我们便拿到田心的夜市去卖,发现挺赚钱的,但分到4个人身上,又不赚钱了。”尝到了摆地摊甜头的钟明开始也有自身的设法主意,“11月份已经很冷了,良多中年妇女都穿著大花棉裤,我打听了下,利润很高,就想进些大花棉裤去摆地摊。”
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* _. o* V! A. _' d, ? 於是,钟明买了小三轮,进了些大花棉裤,每天一大早就去家相近的荷叶塘菜市场摆地摊,刮风下雨下雪的天气,也不耽误。这一次的坚持让他妈妈都很意外。“我不在意邻居们怎么看,我晓得,他们必定会认为一个大学毕业生摆地摊,是混得不佳,但既然选择了自身创业,咬著牙都得坚持下来。”虽然很费劲,但钟亮的地摊交易还不错,一天也能挣几百块钱。* i& R4 h% V0 `5 B
4 [, T0 I+ ]9 O" h: S 冬日过后,钟明又开始寻找新的货源。“摆地摊卖的就是高价,以是必须找到高价的货源,我就去芦淞服饰市场,挨家挨户地问老板有没有尾货,然后一家家地对比价格,选择最高价的。”
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除了去荷叶塘的早市,钟明还会去田心的夜市,哪里有流动人口,就去哪里摆地摊。“我给本人总结了摆地摊的生计:早上在荷叶塘看日出,清晨在田心看日落。”钟明告诉记者,这种摆地摊的留存让他很充实,尤其在年前一段时间,扫来的尾货每天乃至给他带来了上千元收入。
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3 v4 }, F( p/ p% w- w G' B+ f6 C 【站稳的他】
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月收入破万,准备开网店也收获了甜美爱情" C& z% }, X& a; L7 Z6 S+ ?
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“在东湖公园摆地摊的时候认识了不少友好,他们良多都是在芦淞早市摆摊的,以是我也跟著去了芦淞。”为了吸引更多的客户,本年4月,钟明在芦淞早市租下了两个位置较偏但重价的档口,每年只需支付1.1万元的租金。! {3 [0 T6 Y% E
! _4 X0 E! v* x' [( h/ Z “我的摊子上,虽然来逛的人少,但许多去华丽的人会从我摊子负面经过,只有我货好,确定会有人要。”有了本身的档口后,钟明开始从哥哥的公司进货,在他看来,买卖要想做大,不能单靠尾货,必须要有“爆款”纔行,而他哥哥正好做了不少年的服装买卖,深諳此道。
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9 b! x- l, F6 w- H" J 钟明从哥哥公司进来的女装吸收了一些过路客户驻足,渐渐地,这个偏居一隅的小摊前,人越来越多。天天3点多起床,赶4点到7点的早市,钟白的辛勤领取终於取得了回报,短短几个月,收入就也有五六万。除此以外,他还在摊位上收获了本人的爱情??女友好是他的一名顾客。如今,尽管他已有几十位稳定的批发客户,但还是坚持去早市与夜市,在他看来,整个市场不是假想中的那么简单,他仍需积累更多。& E5 h* C+ @4 C- n/ E: i
; @* J/ n) ^) h* P. `) b “现在收摊后,我会在QQ或微信上看货,谈买卖,假设只停留在早市和夜市,无疑將会制约我的事业发展,蕴含别的实体店,受互联网的衝击已经越来越明显,以是我也准备开网店,不克不及被时代裁汰。”& r4 T8 t. ?/ ]+ a( f
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三十而立,看到钟明的改变,妈妈是最开心的。一同走来,钟明也惊讶於本人的改变,他认为,三十岁创业,並不算晚。
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