身边的朋友分享摆摊经验！《老手和新手的区别》值得一看。

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	每个人的销售技巧不一样，以参考学习为主，把经验运用到实战上，希望能帮到你！　　老手零零散散算下来也有两年摆摊经验了，只是摆摊断断续续。上半年瞎折腾过许多其他东西,过了正月就没出过一次摊，直到下半年又重操旧业了。 　　老手的生意很稳定，周中每小时卖100，,周末每小时卖200，利润对半，春夏秋冬都差不多，过年时生意好些。早中晚都能找到还行的地段摆摊，一天下来，逢周中挣个五百、周末挣个一千不成问题。 　　老手一年到头都卖衣服，老手很庆幸是个杭州人，这里是全国最大的服装生产基地，找到好东西不难。老手很尴尬身在杭州，把这个地方最不缺的衣服卖给当地人，比卖别的东西要难多了。老手几乎摆遍了杭州的县区乡镇、大街小巷,紧邻的上海和江苏各县市也常去，一个人，一车货，方圆十万八千里内，经常朝出夕归。甚至长三角的多半城市也留下过他摆摊时的足迹。 　　老手重视地段的选择，不爱扎堆摆摊。杭州最著名的夜市在吴山广场和大关，老手却从没在那里摆过摊，他嫌那里的同行们生意竞争太大。老手经常到一个陌生的县城，先花上两个小时将大街小巷绕一圈，再排列出看似不错的地段123，一个个尝试。老手自以为,他找摊位的本事很了不起，经常能找到人流量一般、周围罕有摊、城管很少管但生意还不错的地段。 　　最近经济危机，地摊也不例外，大多数同行生意也变差了。老手没感到生意变差，经济危机，危机危机，威胁与机遇并存。玩具厂家要清库存却没地方出，老手只选优质库存，去PK市场上价格差不多的低端货。 　　比如棉衣，老手都大量吃进，这种明显是羊年过年期间积压库存下来的衣服，他超低价进，超低价出，利润率很低，却制造人气，带动别的利润高的货销售。在杭州卖衣服的地摊中，以前老手的摊生意算好的，现在的生意算屌的。 　　新手见到老手地摊生意很好，想从老手这里进货卖，老手拒绝了。老手不是不想批发挣钱，而是这种没摆过地摊的新手把他的货进过去，不会卖，反倒是糟蹋了他的货。 　　老手要新手先给老手义务打三天工，跟着出摊三次，新手同意了。新手本也不想给人干活不拿钱，但新手知道，跟老手出摊几次，自己才能被领进门。 　　这是老手与新手第二次一起出摊，三天前两人一起出摊过。老手告诉了新手各种货的进价、卖价，常见的话术，有一多半时候是新手在卖货，成交了不少，新手觉着没什么难度。 　　提前约好了时间，却遇上了寒流来袭，零下5度，相当于这个城市去年最冷的时候。一般这种天气老手是休息的，天太冷，老手懒，况且，老手愿意出去顾客也不愿意出去。但既然约好了，还是出摊吧，顺带考察一下新手能不能吃得了这个苦。 　　老手约新手碰面后，路过了几个以往有地摊的地段，都没看见地摊，老手感到不对劲，是天太冷了吗？不像，摆摊人最能吃苦。最后到了以往摊很多的菜市场外围，却发现城管的车子停在了这里，本有不少摊的地方一个摊也没有。 　　新手向朋友打了个电话询问，原来创建文明城市。老手去问了问城管，确实是创建，前一天天刚大检查，不过他们不是管地摊的城管，是管违建的城管。两人周围转了几圈，没见到合适的地段，已选好2个备选方案，杭州的临安和余杭的乡镇，乡镇应该管的松。车刚开出没多远，看着一个卖白菜的出现在路口。毫不犹豫，老手将车开到了对面的路口，开工，要是有城管来了再说。 　　摊子铺开，老手一直忙着打电话，新手一个人占着摊。1个小时过去了，老手过来了，新手说：生意不行，就卖了50。老手说：“我来了嘛，待会你就看到不一样了，好歹我也是个老江湖了”。新手将信将疑。 　　接着，就是6个小时3700的销售，城管没来，毕竟是城郊。有几阵子高峰期还算火爆，其他时候，零散也有些生意。晚上老手有事，6点多收工了，挺可惜的，周五晚上是一周中最下货的时间之一。 　　闲下来时，老手对新手说：“我今天就教你三招”。 　　1、慢。成交要慢。 　　新手总是着急成交，着急收钱，生怕煮熟的鸭子飞了。老手不慌不忙，客户都很想买了，还会担心他因为多等两分钟而不买吗？纵有，有限。成交慢点。他钱掏出来也别着急收，摊上人才有机会越围越多。 　　新手说，刚才那么忙，十几个人围着我要买东西，找你帮忙找不着。 　　老手说，我就在一旁看着。我要来帮忙，成交速度肯定要快太多。本来10个人买东西如果你1个人卖要3分钟，就有3分钟一群人围摊的场面，这段时间更有可能更多人来围摊。要是我也帮忙，2个人卖就只需要1分半钟，更多人围摊的机会就小多了。真正赶时间的客户很少，确实赶时间我会出手的。 　　2、屌，态度要屌。 　　新手遇到来客时，总是客客气气，毕竟，客户是上帝的道理，新手很熟悉。老手遇到客户，总是在摆弄货，少有正眼看客户。要还价吗？对不起，卖不了。赶时间吗？前面还有几个人先来的。还啰嗦？你先去别家找。比过了再来。 　　老手问新手，知道狗不理包子的来历吗？从前有个人，叫狗子，他卖包子时生意特别好，忙不过来，不理人，顾客看到一个摊生意好，总会想，是什么原因让他生意这么好？一般而言，无非两种可能，要么是东西好，要么是你销售水平高。你要专注于货物，顾客就会感觉”这不是一个好的，你什么感觉,“又想忽悠我钱包里的钱了”。 　　3、锚定。 　　老手说，这个不易理解，但很管用，先有个映象吧。锚定，就是客户看到一个产品，联想以往的生活经验，对产品的质量、价格各方面因素的大致判断。一个开宝马卖假鞋的，尽管卖的是假货，但很多人会以为是真货。一个地摊，卖正品，虽然卖真货，但大多人还是以为卖假货。这就是客户通过豪车对产品质量的锚定。 　　再比如，市中心的超市，房租最高，经营成本最高，完全和郊区超市拼价格绝对拼不过。但要给客户感觉他家货便宜，怎么办？市中心超市卖牛奶、泡面这种大家都非常熟悉的产品，几乎是全城最低价，但其他大家不熟的东西，就要比别家贵的多。这就是客户通过熟悉产品产生对超市价格的锚定。 　　新手定价，常常统一成本加一定比例利润。老手呢，会以顾客看到这东西会认为它值多少钱来定价。产品要好卖，基本要求是“人无我有”、“人有我优”、“人有我廉”。别人都有的东西，我哪怕不挣钱卖，也要卖的比别人明显便宜。别人没有的东西，我哪怕进价1块卖10块，也是市场上“最便宜的”，因为别人没有。 　　去锚定客户的产品，老手会选出顾客最熟悉的产品。这种产品最容易让客户形成心理价格。要客户产生什么样的感觉？不是“不贵”，不是“还算便宜”，而是“真他妈便宜”。 　　棉衣老手进过来35块，卖60块。同等的质量衣服，市场批发价在55左右,市场零售价至少也得90，只是因为积压库存而便宜，大家都熟，看到了这个，顾客锚定的价格，没有80、90，至少也有75。一看价，才60块钱。这么便宜。为什么便宜。我们开车来摆摊，就是走量清货，就是便宜，也直接说，就是今年积压的库存，只能便宜卖了，别的不谈这么便宜，至少比别家便宜得多。他会买吗？很少，他不一定想要这个。但是，他很可能买了我别的进30块卖60的产品。 　　锚定质量，锚定价格，锚定功能，各种锚定组合，老手最爱应用，这些新手估计一时学不来。老手说，任何销售技巧，都只是锦上添花，最重要的还是货好带来的自信。老手选择的货物，在市场上都算有一定竞争力的了。老手唯一不爽的是，每每看到比他生意好的摊，都想去学习学习，却发现大多是卖假冒伪劣坑蒙拐骗的，就比卖假新百伦的，找托儿下套子的，生意比老手好太多了。老手卖的东西，不谈东西多好，至少说，每个产品，老手都是挑自己愿意买的才会去卖。老手摆摊，为的是钱，但老手爱财，取之有道。