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[经验分享] 如何用互联网思维摆地摊?

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发表于 2017-2-23 23:34:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
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曾经有过一些不成熟的想法,总觉得不太现实,丢出来大家思考吧。。
第一种是图片超市模式,除了一些比较热门的商品,还可以提供一些不太热门商品的图片供顾客扫描预定,这样就可以大大增加货品的展示面,也可以吸引回头客。
第二种是服务定制模式,这种我见过实体了,是一家皮制品定制店,他们除了卖一些标准品外,可以接受预定的各种图样的皮包、皮带等等皮制品,生意还算不错,但是价格很高。
第三种是长尾店,比如说我一个朋友做的狗狗领养,可以免费(低价)从他那里领到流浪狗仔,同时他出售各种狗粮、狗用品,也负责介绍狗医院,解决你在养狗时遇到的各种困难,生意很不错。
第四种就是能够建立服务体系的生意,和长尾店差不多,不同的就是可以把多个商家提供的服务串成业务链条,打包优惠出售。
其他的什么送货上门这种就不提了。。。然后再具体的也没有很仔细去想。就酱吧。


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发表于 2017-2-23 23:34:48 | 显示全部楼层
互联网思维本身就是个伪概念,如果非要说有的话,它的核心就是以销定产,脱离了互联网这个信息沟通工具,其核心逻辑就不存在。摆摊这个流传了几千年的模式,营销手段肯定更加的成熟。如果说从电商的营销角度有一些借鉴的地方,有这么几个地方
1、流量。就是摆摊一定选择人流大的地段,场景适合消费的地方。
2、引流品+互动,诱导客户驻足购买。
3、构建信息不对称的产品体系。这个也是摆摊的核心营销方法之一。比如以前看到的一个案例,卖电池,南孚2块一节,保证正品。然后放别的不知名品牌电池,10块一节,说是遥控器专用电池,其实成本很低。人们对绝对价格不敏感,对相对价格很敏感。


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