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[经验分享] 摆地摊影响赚钱的几个问题,你重视了吗

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发表于 2017-5-6 18:21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
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       摆地摊有几个重要的问题,把这几个问题搞明白了,赚钱不是难事,很多摊友实际上都是新手,而且绝大多数摊友都是不赚钱的,原因其实很有很多,货源不对,摆摊位置不对,摆地摊不会叫卖,摆地摊和客户打交道的技巧不够,摆地摊没办法克服自己的心理障碍等等,原因有很多的,今天给我们的小伙伴们分享一下摆地摊我们需要考虑的问题有很哪些。
6 K  M6 ]& ~7 i1 A$ C      第一个问题: 我们在摆地摊选择位置之前,需要考察一下这个位置的路人流量以及人群精准度。
  |( b! z; a  M6 h2 p      如果这个位置人流量太少,那生意自然就会少很多,如果人流量很大,但是走过的人都是匆匆忙忙去办事的,他们也没有时间,没有心情停下来买衣服了,这些人群也不是我们要找的人群,这样的地点也不是一个好地点。
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4 Y+ u' j" ^' h: e7 ^5 G, w9 M       对于我们这个生意,选地点,就要选择休闲逛街的人流量大的地点,他们有时间停下来选购衣服,而且这样的人越多越好,当然了,也要考虑这个人群的年纪,是不是我们的目标客户。
! t1 G5 R# Y# L' R( O1 T7 e     第二个问题: 货源从哪里来,由于摆摊销售的商品一般都是些价格低的用品,利润空间不大,所以,能否找到质优价说廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败,一般情况下,库存服饰在价格下拥有非常大的优势,但是库存货一般质量可能会出现这样那样的问题。
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       卖衣服成了新手摆摊的主流,外出行街的市民普遍发觉十个地摊八个衣服。没办法,衣食住行四大行业之中,衣服排在第一位,当然卖衣服的人就多了。可是在摆摊卖衣服的同时,同质化非常严重,无论款式,价格等等都是一样,没有可比性,这样的情况下,进货价格会让您占有非常大的优势
2 R, U. `: n% o      第三个问题:成交转化  销售过程中总有一些出价非常低的人,然后你肯定不会成交。此类人往往会在所有的摊位之中来回走三四次,不停徘徊,就是不买,你都把她认出来了。遇上这样的情况,就应该在她走出你摊位之前说一个你认为最低价格给她,让她在别的摊位不停看衣服和问价格时,会有机会选择你的摊位作为最终成交。" `8 p) g: W5 Y9 S, N2 ?  w
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        第四个问题:地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。
& U% w6 ?. i: P6 E& i        顾客在和你讨价还价的时候会拿你的衣服和别人的对比,说你的30元,别人的才25元。可能许多人都会说,那你去她那儿买25元的吧。其实话可以再说得婉转点的。或者你可以吃惊的对顾客说:天啊,好便宜!你捡到便宜了,快告诉我,是哪家的SB疯掉了。顾客肯定不会说出那一家的,或者正是被那一家轰出来,没脸再回那家买衣服呢。尽量留住这个顾客吧,让她成为你最终的买家。6 r! @: s) L  X" Q8 P4 [$ f9 o* B  I
       第五个问题:叫卖声,其实我们昊鑫隆绝大多数的产品都会有叫卖声,只要下单后找小梁要录音就可以了,摆地摊大多商品需求呼喊【解说】,尤其是做甩货的,不呼喊必死无疑。不论你以啥样的办法,呼喊是有必要,最佳是扯开嗓门用喊的方式,30米内的顾客要能听到,做甩货,刚开端,还没人气的时分,要想办法拉路人来看,有两三自己在看货了,你持续在呼喊,然后其它的路人也会来看,中国人都是这样跟风的,假如你货摊上没人看,何谈跟风。有的商品是不断的在演示、扮演、解说,这种作用一般都差不到哪去。
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