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[经验分享] 开源有道,我的摆地摊生活开始啦!

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发表于 2017-6-15 14:45:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
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高中毕业那两次不甚愉快的打工经历让我对销售产生了敬畏之心,总觉得做销售是个技术含量特高的活,既要熟知每种产品的性能价格,又要有好口才,还要会察言观色,看顾客是否有购买的欲望,还要揣测顾客的消费心理……% i7 F7 S5 k+ s) p6 Y9 ?) t. V, @

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! T' A/ d7 E0 E/ O一朝被蛇咬,十年怕井绳。高中毕业那两次不甚愉快的打工经历让我对销售产生了敬畏之心,总觉得做销售是个技术含量特高的活,既要熟知每种产品的性能价格,又要有好口才,舌灿莲花,还要会察言观色,看顾客是否有购买的欲望,还要揣测顾客的消费心理……, t2 y/ D1 m! h3 |3 y( `$ C
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婚后买房养娃,顿觉财薪微薄难以养家,又产生了寻找第二产业收入的念头。却苦于没资金没技术,和没能力,一直处于观望状态。
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慢慢的,发现夜市上卖菜的,卖南北干活土特产的,卖袜子套袖围巾的,卖拖鞋的,卖收音机下载音乐的……生意似乎都很好,顿时觉得自己又找到了发家致富的新路径。刚好老公弟弟在大学城卖数码产品,我们就从他那里进购了一批U盘内存卡鼠标键盘迷你音响之类数码周边产品,开启了地摊生活新模式。
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每天下班回家,就和老公骑上电马儿,前面放着旅行包,包里装着货,饭也顾不得吃,开足马力去占地盘。找好位子之后,铺上一张一米见方的广告布,摆上货,坐在小马扎上,等待开张。
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像钓鱼的小猫,我总是被别人家的新奇特产品或性价比超高的日用百货所吸引,溜到别人的摊位上去流连忘返。回自己摊位的时候,手里总提了点小零小碎的东西回来,坐守摊位的老公总是叹气“还没开张,你就消费了这么多。”
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其实我们的货也不是没人看,那些抽着大烟叶的大爷,吐一口呛人的烟子“你们卖的是啥东西”,当老公热情的告诉他之后,他有问“有啥用”,在然后就摆手“用不上用不上”。一连三天,看热闹的人多,只有一个小伙子买了一个耳塞,八元钱,赚了二块钱。1 a0 ]8 s# R! }3 b. r- z$ [

4 h2 B; W. d* \# b/ p: Q7 K旁边买套袖的老板看不下去了,说“你们两个年轻人,一看就是没有做过生意的,你看看来夜市的都是什么人嘛,大爷大妈,捡便宜买相因的,卖菜的生意最好,你们的东西,不适合这个地方,你应该摆在大学的校门口来,再说了,你看你们,铺个油布就摆起了,又不是卖菜,你要弄几根板凳弄个板板搭个台子撒……”一语惊醒梦中人,不是我们产品不好,是我们定位错了消费群体!果断撤退。4 u7 ?; u$ ~3 M9 ^# J4 e& l
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第四天,老爸帮我们做了个门那么大的可折叠的板子,配上四根塑料凳,虽然电动车驮起来难度加大了,但当我们耗时一小时到达农大门口,支起摊子,摆上货物时,立刻就有一群学生围了过来,带去的五个床上书桌一会儿就卖完了,因为校门口的店里卖20,我们只卖15,每张桌子赚三块钱。耳塞也卖的很好,游戏鼠标垫也很卖的好,因为都只赚几块钱,又比网上买来得快。至于音响U盘,虽然价格很有吸引力,可学生们担心东西的品质,怕买到假的,怕我们跑了,所以问的人多,却没有人买。
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就在我们为自己的开张大吉暗自高兴的时候,店里的老板出来了,脸叫一个黑啊!来者不善!' N4 I- a# v% I: z3 H) z

+ g2 S: x7 t2 m% E“哪一个允许你们在这里摆摊摊的,你们赶快收拾东西走人,不然我要掀摊子了哈!”,半个小时都不到,我们的农大地摊就被老板轰了。准备离开的时候,旁边卖西瓜的小伙子说“你们不要怕他,这路边边又不是他家的,他敢把你怎么样呢,明天你们继续来,我刚来的时候他们一样这么说,过几天就好了”, L/ W% g+ @: S& c% p( O5 I& a
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此后,我们继续在这里摆,老板果然没说什么了。为了打消学生们对我们的产品的质量疑虑,我们还开了很正式的收据,留了自己的电话和地址,并承诺三个月内有任何质量问题,无条件换新的,一年保修。就这样,我们在农大门口渐渐有了回头客,生意也慢慢好起来。从几十块的利润到一百多,二百多……看着一个晚上一二百的收入,心里美滋滋的,虽然回家已经快十点了,肚子早就饿扁了。
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老公总说货卖堆山,所以又加大了进货量,却忽略了这时候已经六月了,学生都有陆续放假了,而数码产品的更新换代又太快了,慢慢的,手里积压太多过气产品,又没有及时跟弟弟换货(弟弟可以为我们转货更新产品),因此这三个月来,明明账面上有赚,但实际上一点钱都没有看到,都压在货上了,细算来,也有五千多。- F- _5 X) m6 z  W  w  j, G5 `/ S/ O

3 @* s; _* d) s5 ?; C, z; m这一次的地摊生活,教会了我一些新的东西:
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一是要看准消费人群,看准市场,一开始我们选择夜市,虽然人多热闹并且是独家经营,但是来逛的人主要是中老年人,他们是来买菜买生活日杂之类的,他们大多是附近占地安置的农民,懂数码的几乎没有,家里也没有这方面的需求,所以怎么也开不了张。
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; d7 u+ \! l/ M" [( C/ [二是要选择好经商的口岸,就像推销牛奶一样,地方没选对,也是白搭。当我们选择了大学门口时,我们离成功就很近了。
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三是要对产品性能特点使用方法了如指掌,刚开始有人问我无线鼠标怎么用的时候,我自己都没有弄明白,在那里捣鼓了半天,买主失去耐心走了。$ G" B: U5 p$ c  S' y2 C
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四是诚信,我们的东西卖出去,没有一个人因为质量找过我们,反而因为诚信,有了很多老买主,老买主又为我们带来很多新买主。
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五是价格要公道,数码产品周边的东西水太深了,六七年前的数码行业,弟弟说简直就是暴利行业。一个品牌U盘,弟弟直接从厂家出货,出厂价给我们,我们最多加价20-30卖出,可是农大门口的商店和我们当地的数码产品店基本都是加价50-80甚至更多卖出的,当然也与房租人工有关。: S& {8 H. q2 s3 }
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六是产品更新要及时但不能盲目扩张,不能盲目压货。盲目的扩张和大量的压货,很容易让小本经营的生意资金链断裂,而产品更新不及时又很容易使被淘汰导致压货,这时候就需要及时抛货。
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! u& L; O6 `7 e+ f/ S4 O七是肯吃苦。摆地摊很辛苦,每天下班饭也顾不上吃饭,两个人骑着电动车,前面放货,后面我还要报一箱货,有时候刚摆好东西,阵雨来了,只好赶紧收,刚收完离开一会儿,雨停了,太阳出来了也是常有的事。
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苦辣酸甜,尽在地摊。


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