如何把自己打造成职业化的摆客

绿萝玫瑰

	我对摆摊的理解,我把摆摊按卖得东西分为几大类 一。服装类 这个事摆摊里面卖得人最多的一块 服装的特点就是要求款式，要不然就是性价比。 款式的卖法就是1V1的或者1VN的方式它的特点就是面向新新人类，卖东西就是抢别人的新鲜感，价格开始一定不可以太低也不可以太高（就是中上得价位）地摊不要比专卖店比。如果有尾货记得这个时候卖衣服的人，一定要有按量的卖法卖得打算。（季中清场） 卖性价比的就是价格为王，要的是人气。一天卖个几千利润才几百，这种价格卖什么衣服呢！！！卖中年人的衣服一定要有女人和男人的衣服（因为妇女会给自己老公卖衣服，顺带手多卖几件。）场面要大。 二。日用品类 小指甲刀，小剪刀，缝衣服的针线之类的。我统称为2-5￥货。 这类商品的特点就是小东西多少都要点，拿货的时候就是看什么没了补什么。哪啦都可以摆农贸市场最好小区里面也不错，销售特点就是不用说话写个牌子等着收钱。一年四季都可以卖稳定，一天下来也比上班强。 三。新奇特商品 就是大家特别喜欢的稀奇古怪的东西，这类商品通常的卖法也是1V1不过需要大家拿出来玩演示吸引客户的注意。 利润很客观，操作就是一个地方呆几天换。不然失去了新鲜感，谁还买你的商品啊！ 四。水果蔬菜类 这类商品大家会觉得很丢身份面子，我可以这样跟大家说。早市旁晚就2个时间段交易额也是很吓人的绝对是200%的利润有的还不止，因为这类商品易坏。买它的特点就是多，还要多越多越好（种类）我也卖过我做过8￥菜（就是给一些老客户做的，直接打包回家的菜.东西好不用看直接拿回去）水果夏天卖特好，原因不用说了。卖得人多得消费的人也多。 买它们不要怕尾货，因为你每天也要吃菜啊！！！！ 五。玩具类 其实卖玩具很有讲究的，你的消费群体2——7岁的小孩子。 玩具的种类太多不一一说了，可是告诉大家的是，玩具也分年龄的。不是随便进货随便卖得，你不只要对付小孩子也要对付孩子她妈.你要知道每一类玩具的特点尤其小孩的分层。 这类东西不用说了学校门口（幼儿园），夜市。 六。饰品类 这类东西的买卖很简单不过我还是要说一句少而精，到处拿货，不要在一家店老拿饰品。 卖它要给客人一种感觉东西很不错有档次也不贵，要怎么卖呢！！ 先去做个箱子摆摊卖饰品的那种不过要自己做的箱子要大里面要用黑色的做底色，再在箱子里安排日光灯，打亮它。 个人建议货一定要好点也不可以太贵。再去买点有档次的包装盒一起卖（虽然,你的成本会加上去，可是这种东西本来就不是比价格的比的是款式） 现在我们再讲讲摆摊中的6类商人 一类摆摊两天就消失的。不用说了来试水的对它们就是无语。 二类几天出来一次摆摊的。也不用说了再我眼里就是路人甲。（兼职摆摊的表情） 三类来一段时间（5天）气势很凶的跑商（地摊的霸主），摆摊的王者卖东西讲速度，这类人职业摆摊，开得是面包或者是小卡，外地牌照。别跟他拼价格了，没意义的，对付它们就跟客人说它们几天后就走了，万一货有问题还找不到人。 四类长期一个点摆摊的，不用说了他就是死也不会走得。他们的积压货也不少啊。一个月下来纸皮都可以卖一两百块钱。 PK价格什么的都不用了，搞好关系那他们的尾货代买。他们也乐意。 五类摆摊的还开车（轿车）这个基本上就是摆客一族。他们东西的特点就是很抢眼。他们是无法与职业摆摊的人抗衡货物的，可是他们确实不用为钱发愁的，别跟他们较劲。十有八九他们是亏损的，只是他们没细算帐罢了。 六类做吃的，它们就是大家又爱又恨的小吃。让摆摊的人看他们都有流水很羡慕，原因很简单谁出来玩会不买吃的呢！！！！ 他们赚得是辛苦钱，可是它们被抄摊风险也是最大的。（城管最恨的就是他们）向他们敬礼，生命不息摆摊不止。 现在谈下如何从小商到大商的一路的过程和成本情况 小地毯开始做什么好呢！ 饰品吗？大家大多数都是这样认为的。我不这么看 我认为开始就要从水果蔬菜和日用类做起。 原因很简单，谁都要吃，谁都要用到点生活上得小工具。这类东西特别可以练摆摊1V1的能力，被砍价后的心疼，讨价还价的能力。没有积压的风险。 水果蔬菜早市和 旁晚卖，中午就可以去社区卖日用品，下班了可以去社区卖蔬菜水果。 卖蔬菜和水果特别可以练甩货的能力。 有点钱了跳出蔬菜，做衣服，饰品，新奇特。这个时候你基本也摆摊技能都练出来了。 这里我把有没有汽车作为大商人和小商人的分界点。 所以要做大商人，（记账，货物分析）一定要会还有就是甩货。 给大家一个办法甩货有无风险又绝对无尾货。（帮人甩货，把自己的也拿出来甩）到最后你就没有尾货了。 有车了压力也就大了，车吃油，再加摊租所以职业摆摊一天没有300进账（纯利）就是白干。 关于买车，给大家的意见就是发动机一定要好车胎好。（因为我们是拿他赚钱的）二手车一定要看这两点。尤其轮胎，和发动机。 有了车天南地北做跑商。