摆摊如何超越竟争对手？如何提高地摊业绩？

无害小白兔

	大家都知道， 摆地摊也不容易， ( y; n/ ~. p: X; k; W$ I( T9 m也会有竟争对手， 人家看你卖得好， 他过两天就跟你上一样的货， 1 B8 I: v+ {  Q* P9 l( |4 p9 X0 y你是不是非常无奈？ 0 V0 }7 Z4 e& n* P有竟争对手是好事， 6 m+ M' s( l3 |, p3 S5 }3 C$ L有竟争才有进步， 6 ]" `  M; a% A) F7 A' n因此，我们应该如何提高竟争力呢？ 我个人认为，   }# w! x1 h1 @% Q! D$ t最重要的因素， 价格》质量》款式 只要你的货，价格便宜，质量好， * D  o' c: \6 Q0 f* \你已经比同行有优势了， 所以，各位朋友， 多花时间找找货源， 好的货源，使你事半功倍， 6 R6 i( i/ T# ]* B7 f- J( y- i“磨刀不误砍柴工” 货源是经商的源泉， " B7 w' B6 W/ h( ^% m8 W- ]成败的根源。 * v6 b2 N* I  N& `  ?3 B要是您的货质量好，   Q! s' N* g+ W" T* b4 b价格比同行便宜， 9 D$ v- I9 @4 m8 a5 ^& F/ ?加上一些技巧 “亏本大甩卖” 赚少一点没有关系， 6 W; R7 |) O1 i! _- p2 P销量能跑起来就好了， 这就是我们摆地摊的“优势” 下面分享一个公式： 销售额=成交人数X客单价 * D- ?* c8 `5 v" {6 W& H成交人数：人气 X 转化率 $ |  d8 k# X% }* x$ I 客单价：每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 那么，我们应该如何计算客单价呢？ 客单价=销售额 / 成交人数 ' Y% |$ J0 o5 B/ [) C通过一个简单的公式，马上知道自己的经营的方式有没有正确。 , g. d, ^. M! J, `6 E8 G业绩不好时，就要自己查找原因，是哪里出了问题，然后改善。 如何提高销售业绩？ 4 Q# m8 f+ r! x! l; f: i- n% W& p因为我们是摆地摊的，经常走动， & x9 R  o4 v+ C3 \9 D( D$ @顾客不可能每次都光顾我们。 因此，我们应该如何把握好每一次的销售机会呢？ 8 a, a$ {3 j. a/ F6 f- H5 T) k3 |我们应该如何让顾客多买东西呢？ 我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”？ * n/ g3 t3 W5 f( Z5 Z+ Y3 u0 J ( L: s$ ^. ?3 P, s下面，分享一下如何提高客单价 - D8 m1 t/ p4 V. r 1.销售关联宝贝，例如： & p8 `5 k' o3 d: P5 [  e1 @A 手套&帽子&耳罩 B 梳子&镜子 C 睡衣&睡裤 3 P0 S- Z5 o  q! c( s+ J/ X销售几种关联性比较强的产品，我们需要为顾客考虑一下，顾客需要这项产品的时候，还需要什么附带产品呢？ # z4 I1 z. R! P: P% Y6 c: i : @! l/ H  j( q" z2.提高客单价，例如： A 满X元，减X元 B 满X元，送X元 C 满X元，赠送X一件 D 一件15   两件28   三件40 一步一步引导顾客多买点东西，让她们感觉到“占大便宜” 4 K: n' z4 @, E6 {. J. q 4 y3 z' K9 d# C$ f3.提高销量，例如：   h: n1 L+ |8 r- D- r7 FA 声音+文字（要钱不要货，十五元一件） ( Q8 }+ U8 }9 _. g6 z8 K/ e* e, d只要有几个人围着看，人气好快就能聚集起来，到后来，不喊也行，收钱已经收到手软了。 ( [6 A( z6 N, `+ y6 F * y, y+ C: `! Y3 f5 [: I通过以上3种方法，业绩不提高也不行。 人气是有限，我们应该如何提高成交率？ 面对顾客的砍价，你们是如何应对的呢？ 9 f6 G7 U0 O2 e# j6 @眼看顾客就要走了，你是如何把握机会的呢？ ! h9 {' m3 U  N; _: S8 f1 {+ E  [通常，顾客看中某样产品， + P5 w# ]9 f- B( t- p5 U6 ^她首先会摸一下产品的材质， ! `+ y  l! a$ O0 L5 v8 J4 F然后再问价格， 然后衡量产品是否值得这个价， , z4 [; m! }' O0 j$ `2 h" x8 B如果不值得这个价，她就会跟您砍价， 1 p8 J  Z2 _# W$ l& G* J3 Q; }她停留在你摊上的时间越长， 证明她越想购买， 到最后，她会不会购买， 最重要的因素:价格 / H. }( s5 f+ T" {9 w, I 这个时候，你千万别不说话，等她做决定， , g. B1 o1 P4 c9 Z4 k& [+ z我们要帮她做决定，例如： "再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望" “告诉她多买一件，有什么好处” 如果她还是不感兴趣， 2 Z* X6 _. C  f; X; a0 V6 y, g  M转眼就要走了， , c0 c" |/ e# c我们就卖给她吧， 能赚点钱就卖， 当然，你可以选择不卖， 这样的话，你一分钱都赚不了。 毕竟，我们摆地摊，价格是我们最大的优势。