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[创业故事] 多年摆摊做生意经验和技巧分享

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发表于 2017-10-19 15:15:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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       现在看到大家谈到摆摊做生意的种种问题,我很好奇,我很激动,因为这些我都是有亲生经历过的摆摊生活足足8年。
         在这里和大家分享一下我8年来的摆摊生活和经验,还望大家多多指教。8年前我第一次做生意就是从摆摊开始的,那时候我20岁,家境一般,我父母本身就是做小生意的,我也很喜欢做生意,可能是父母的感染吧!那时候我自家有部旧单车,我就骑着这部旧单车开始做生意的,之前我在广州打过半年工,后面种种原因回家的,身上有几百块,我就用这几百块去进货的,我选择卖水果,因为我当时住的地方刚好在菜市场旁边,这个市场还挺大的,看到很多卖水果的大姐大叔生意蛮好的,就想着自己也来卖水果,卖水果最主要是本小回本快,不用什么钱投资而且不用压货,有200块周转资金就够啦!后面问了下卖水果的大叔进货地点,叫他带我去进货,这个大叔是我邻居,所以他肯带我,第二天我就骑着自行车和他去拿货了,记得那时候拿到的是新鲜的桔子,0.5块一斤,拿了100斤,我骑自行车拉回市场边,好重,不好载,好在我的技术好可以,呵呵,回到市场边我找个地方放下,开始叫卖,刚开始不敢这么大声,后面慢慢的就来劲啦!因为有人过来买我的桔子了,信心有了,所以声音也就大了,不大声还好,一大声叫起来大家都围过来买,搞的我手忙脚乱,,,两个多小时早市我的100斤桔子卖完了,这是我的摆摊生意赚到的第一桶金,50块大洋,零售价1块钱叫卖,比人家便宜五毛,人家卖一块五,呵呵,,我就想着我要把它尽快卖完。没想过要赚多少钱。其实做生意就是要这样,要走量,特别是水果要赶时间卖出去,这样你就是赚到的,否则你赚的就是尾货,都是烂的,等于白干。

        我就这样一天一天的坚持着卖水果,一卖就是两年,这其中我有亏的有赚的,总的来说是赚的多,中间我买了一部大的三轮车,那时候也要800块一部哦,都是卖水果赚到的,呵呵,我用这部大三轮车卖水果赚了不少的钱,因为车大可以载很多货,所以生意更好,赚的也就更多啦!总结,做水果生意就是要勤劳不怕辛苦,进货要新鲜,货要多,进货价要压低,这样你到市场上就有卖点,还有一定要薄利多销,一车货卖完时间越短越好,卖水果的好处就是:“本小回本快,不用压货,不用什么周转资金,可以马上看到赚到的钱。”接着我用卖水果赚到的钱买了部摩托车,6000块哦,我舍得买,因为我要用它来赚钱,我改行啦!

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        有了车觉得空间大了,就增加了衣服,主要是中年妇女和中年男生的衣服,两个一起卖生意更好了,就请了一个工人和我一起做,摆摊长10米,用铁架子搭起台,撑起来两个帐篷,摊挡的气势更加好看啦!就这样的摊又摆了一年,生意很不错,觉得还想搞大一点,后来干脆就把小车卖了,买了一部大货车,3吨,货箱长4米款2米的那种货车,这样更方面都要增加啦!请多了2个工人包括我4个一起出摊,摊长增加到20米,货品种增加啦!衣服款式数量增加了,特别是床上用品不再是当年的被单啦,还有枕套枕巾,床罩,棉被,毛毯等等,,基本上都齐啦,就这样我的地摊生意在每个乡镇都是有名的,去到那里都基本上我的摊档最大,最有气派,所以去到那里我的生意都是最好的,其他同行的就看着我做生意,,呵呵,,那时的心情呀,真是有点成功的感觉,,上半年时间就是卖衣服不卖床上用品,基本上卖夏天睡衣,沙滩裤,短袖,就这些,全场19块,样样19块,生意蛮好的,就是利润没有冬天的好。

       摆摊做生意就是这样的,上半年赚到钱就是养车和一部分开支,没有多少积蓄的,这生意就这样做了两年多,同行的人看到我们生意好,也跟着买车和我一样搞啦!这生意就有竞争对手啦!自己一部车怎么跑地方都是有限,后来我娶了老婆,干脆我再买了一部一样大的货车,请了司机和工人由我老婆带队,出摊做生意,这样我跑的地方就大了,生意也就做的更广更远了,我们基本都是拉满一车货出摊的,也是基本上把一车的货摆出来卖,我做生意就是有这样的习惯,不管什么时候啊,货一定要多,这样摆出来才有架势,这样的摊档才够气派,生意自然会很好的,不过摆摊还得会考察地方和位置和人流,这个很重要,否则你就是白摆的。就这样,我们天天做着这行生意,没有改变过,一直持续了3年多,后来做这行的人,像我一样这样做的人越来越多啦!到处都可以见到大车摆摊卖衣服卖床上用品的,自然价格就掉下来了,大家都在打价格战,生意自然而然就不好做啦!所以我就这样改行啦!

       说实话摆摊这几年也赚了不少钱,还真的不想丢掉摆摊的生意啊!!摆摊自由自在,资金周转的也很快,这样的生意多好啊!一直不舍得丢掉,想了很久才下决心放下这个摆摊生意,也刚好借此机会发展我的理想事业,我就想自己将来能有自己的实业。

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      总结:摆摊虽说体力辛苦,但脑力轻松,摆摊做生意自由自在,资金周转快,没有什么风险,可以赚到很多的钱,是个很好的行业。大家想摆摊做生意赚大钱的可以参考,可以大胆去做。我的思路和货物一般适合乡镇县和一些小城市销售,我们的货主要购买人群是中老年男女购买,我们的货单价一般在5块到100块之间,属于中等消费水平,还有我们出摊货物一般比较多,摊位必须要大,一般都是选择没有城管的地方摆摊叫卖。我们主要卖毛巾,衣服,床上用品,皮鞋,就这几大类,货一般都是批发部采购,有些是厂家直接采购,有些是库存处理货,拿货量一般都是比较大,这样拿货单价会更低一些,这样做有利于后面销售和乐观的利润。我们的销售方法和广告词一般有:全场商品厂家直销,清货大处理,清仓大甩卖,样样10块,样样15块,样样19块,样样20块,样样25块一概明码标价,一概不讲价。要买要快就赶快,不买不带机会就不在。这些我们都是随货品不同而定价和定标语,用喊话器录音播放,标价格的标牌用商场超市所用的,最低价标价,再就放DJ歌曲来增加场合的气氛,这样做起生意来,不但生意好,客人包你不会和你讲价的。销售方法各有不同,大家自己琢磨琢磨吧!



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