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摆地摊赚钱的九大秘籍

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发表于 2017-10-24 00:09:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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想让地摊赚钱就必须遵守的9大秘诀

1、摆得乱的地摊反而有很多顾客,原因可能是顾客可以“轻松”地“看”吧(衣服类只看不试,顶多比一下);


货堆如山,这个对很多顾客是有效的,大家可以去看宽街那些服装店,一堆堆的衣服吸引了众多人在里面淘来逃去,唯一表现当年开店时也发现堆着的东西更难引发顾客的兴趣。


2、顾客多为女性,或者男女皆有,很少纯爷们(即使有,也是路过看看,或顺便看看美女);


男的买东西一般做决策快,较少突发性购买,地摊则大多数是突发购买,因此地摊不适合卖男性用品。


3、摆成长龙,在狭窄的地带堵截顾客(西二旗城铁边的天桥也如是);


让顾客难以逃避,主动争取注意力。某种程度上地摊就是注意力经济。


4、凑热闹现象,或扎堆现象;


人都是这样,这个就不用解释了,所以如何营造好的人气是各位摆友值得考虑的。

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5、路两边都有地摊,顾客就会是“之”字路线;


所以你对面的摊是你最主要的竞争对手,一定要通过各种手法吸引顾客,起码你要比你对面的摊更吸引人才行。


6、三分钟之内确定买或者不买(快速成交);


恩,所以我和麦歌常用的心理诉求很多时候不好使。怎么快速抓住对方的兴趣点,不让她走掉是第一位重要的,一旦抓住了就可以做深层次诉求了。只有深层次诉求才可以卖高价和附加值的。


7、砍价容易(几块钱而已),不追求质量,只求片刻喜欢之满足;


钱多钱少不重要,让顾客买的高兴才是,这也就是摆客中国的附加值的意义。


8、顾客行为慢镜头:

看-->定-->站-->蹲-->挑-->比-->掏-->走,蹲下来之后成交率超过六成,摊主宜选择蹲状,而不是站或者坐;


姿态很重要!在顾客发生这一系列动作的时候摊主也要有相应的肢体语言和语言,比如在顾客看的时候你要招呼,但不要太有针对性,否则会把顾客吓跑。顾客定的时候可以稍微热情的邀请,等顾客蹲下来你要陪着蹲下,顾客挑的时候你要给顾客选择的空间,顾客比的时候你就要开始站在顾客角度发表你的观点了,这里一定要有专业素养的体现才行,也就是我们摆客中国强调的顾问式销售。顾客掏钱的时候你要矜持,当然要注意假币,顾客走的时候你得用语言远送。

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9、单人摊主比情侣摊主或同伴摊主要更吸引顾客。


这样的不容易给顾客以压力感,几个摊主的摊,顾客会感觉自己处于弱势。但是几个人的摊的优势就是齐心协力的夸赞顾客让对方催眠,很有用!



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发表于 2018-5-25 11:09:32 | 显示全部楼层
老铁,努力加油!相信自己!

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