去年一冲动和朋友一起为了体验生活跑到了五道口去摆摊,我们每周大概两次,时间是晚上七点半到十点,平时会利用周末的时间去北京的天意市场进货,我们只卖的一种商品那就是——拖鞋。我们每次出摊能卖大概在500元左右,利润率40%-50%。总的来说我们的成绩还算可以把?
所以总结了一下新手摆摊前需要注意哪些要素呢?下面有几条给大家的建议:
1. 根据目标客户群寻找最合适的练摊地点。我们卖的凉拖鞋,主要针对年轻女性,所以选择五道口,这里的人流量相当大,是清华,北大,语言大学,矿业大学,农业大学,林业大学的学生逛街吃饭的主要地点,摆摊周边晚间高峰期甚至会出现人山人海 人挤人的状况。
2. 摆摊产品的种类要多 ,同时也要控制住成本。我们虽然只卖一种商品——拖鞋,不过一定要有让人眼花缭乱的凉拖样式款式,让顾客远远一瞥就相信在我们这里一定能找到她所喜欢得款式。不过这就对你的商品(最小存货单位)提出了挑战,同时对成本控制能力,比如你的进货渠道,你的议价能力,商品最终定价提出了较高的要求。
3. 要考虑如何让你的摊位远远的被人看见然后来吸引人流。比如美女帅哥老板,可以用音响循环播放音乐,用小黑板写“潮流最新款,每日特价”,摆摊点的布置,也要多下功夫呀。
4. 兜里记得装盒烟,遇见事二会方便很多。脸皮一定要厚,会虚与委蛇,阿谀奉承那一套,放得下身段,献得了媚,行的了贿。眼神凌厉,跑的也要快。比如,去晚了没地方摆摊了,摊位被占了,没停车位,你就需要塞烟给人客套了;遇到城管,跑得就要快了,万一货被没收了,嘿嘿 你懂得。。。
5. 切记千万不要心慈手软,所谓无商不奸,我不狠宰你,我都对不起我辛辛苦苦摆的这摊儿!这方面我做的确实不好,一遇到妹子砍价,立马就缴械投降了 ..哈哈哈。。。
6. 要为顾客试穿提供最好的服务,试穿后没买绝对不要给人家脸色,商品的摆放位置以及收付款等要考虑到顾客的感受,同时服务态度,语言等等基本贯彻了海底捞的理念,品质不好但是我卖相好!都是出来卖的嘛。。。
7. 要有变化。 出奇制胜 每天要推出各种各样的活动来吸引眼球,忽悠广大消费者,比如抬高价格然后来个今日特价商品什么的,这是营销策略问题,在这不多说了。
今天就暂且说上面这几点。其实我摆摊也不算专业,纯属的业余,所以说就点业余的东西,不一定靠谱,~ 不过绝对不是忽悠人的,打字组织语言很累的,每一句都是我的肺腑之言,而且我们卖的确实很好,回头客很多的,钱嘛,也是赚了点的。。。
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