献给广大地摊老铁们，相互学习！共同进步！

吕布泡貂蝉

	本人应该算是个资深摆客，虽然至今尚未有大的成就，但是多少积累了一些经验。在此借贵版与摊友们互相交流一下，希望能够抛砖引玉。有人说过一句话：选择比吃苦重要。本人觉得此言甚善。很多摊友认为做生意只要能吃苦，能坚持就能赚钱，其实不然。我见过很多摊友一天到晚的在外面摆摊，但是每天的收入和付出却不成比例，很多人摆一天只赚个生活费。还有一些摊友，每天只出摊两三个小时，却赚的钵满盆溢。其实不难理解，前者还是未能脱离打工的模式，认为选个产品踏实去做就行了。而后者则不然，他们很多人会利用生意不好的时段去网上或批发市场找货源，或者去寻找人流量大，适当摆摊的地段。或者去各个夜市和超市观察什么商品畅销，并且从中得到灵感。这样做的话后者赚钱就不难理解了，因为他们是用心去做。另外我经常见到一些摊友没有用心去考察市场，只是盲目的去跟风，结果很多跟风的结果是血本无归（当然也有锦上添花的）。殊不知有句话说的好：换人如换刀。卖同样的东西，有的人月入上万，有的人仅能糊口。其实这个现象也不难理解，兵法有云：知己知彼，百战不殆。销售某些商品是要利用自身优势的，并且和人的性格也有关系。有些商品销售的时候是要看人的亲和力和个人魅力的，而且具备对货物的高度认知和专业知识，这样才能去说服顾客购买，并不是每个人都能做好的。 卖同样的商品，有的人很有耐心和顾客讨价还价，尽量能多赚一点是一点：另外一些人缺乏耐心，觉得有的赚就卖了。其实如果你耐心争取的话，还会增加利润的。为什么都说商人锱铢必较呢？因为积少成多，聚沙成塔！就像乞丐讨饭，虽然一般都是丢一块钱。但是一百个人，一千个人丢一块钱呢？还有一些摊友开始因为资金不足，摆个小摊子试试水。有的人摆了几天没生意就不做了。有的人呢，可以糊口或者生意非常好，就不愿意去打工，选择了地摊长时间的做下去了。选择了地摊生涯的又分为两类人：一类人长期就是摆个小摊子，过的撑不死饿不着。另一类人就逐渐去做稳定的夜市摊位，摆个很大的摊子，用心去做，结果越做越好，后来开了店铺。可能有人会说，摆小摊的也有月入上万的，做大摊位的也有亏本的。可是我们想过没有，这样的都是个例而已。我一个朋友在日全食的时候卖观日眼镜，平均一天赚五六百。但是后来日食过后，很久不能再踏实的做生意了。据他自己所说，以后再也不想做这种短期暴利的生意了，他说做这个容易让人浮躁，不利于长期稳定的发展。做大型夜市摊位则不然，因为固定的夜市摊位是最接近店铺的模式，都是要靠回头客的，所以小摊子打游击和店面虽然都是做生意，却完全是不同的概念。相信很多人都不是想长期摆地摊吧，很多人最终还是想做店铺，或者做更大的生意。如果摆摊仅仅是为了混饭吃，真的不如去上班。如果你是为了有长期更好的发展，建议大家用心去做，尽量目光看的长远些。写的那么多，有很多朋友可能已经看烦了。呵呵，本人也只是纸上谈兵而已。能不能做的好还要看个人的能力和机遇了。但是我们还是要时刻准备着，因为机遇只会留给有准备的人！