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都是干地摊创业的,为什么有些人坚持下来,有些人选择放弃,差距怎么那么大

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发表于 2018-6-4 17:53:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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​​​相信大家刚刚接触摆摊的时候都是热情满满,但是如果首战不利刚开始的热情恐怕就所剩无几了,当热情消失剩下的就只有坚持和辛苦了,希望大家坚持下去,坚持下去总会赚到钱的,还有就是关于家人不同意的事情,不要一开始就做很大想我一下花了120进货现在已经500了(哈哈跟地摊网的大神比不了)|只有家人见到你摆摊能赚到钱态度就会好转的,我刚刚开始的时候也赔了200快(进的袜子)总之一句话只要肯努力什么都能干成,加油吧。



先说说我吧,我出生在石家庄藁城农村,我从小的梦想就是唱戏学京剧,在我上初一的那年我父母离婚了,爷爷也去世了,家里只剩下我和奶奶,不久我便辍学了,那段时间我曾经给别人当过小工当时15岁,村里人老是说三道四的(村里人就这样)曾经绝望过,每每看到哪些京剧大家在电视上演出我心里很不是滋味,总想着如果父母不离婚我现在可能就已经学习戏曲了,但是现在说什么也晚了,没有学习戏曲是我这辈子最大的遗憾。

我每天要听一个小时的于魁智的《文昭关》和《奇冤报》有的时候也会跟着唱上两句(只张嘴不出声,哈哈算是自我安慰吧)在我8岁的时候村里红白喜事都喜欢唱戏,我也会拿上马札去听可是最近几年没人喜欢听戏了所以只能在网上看戏的视频,一起的朋友都说我不是90后而是50后呵呵我也是这么认为的,当我16岁的时候偶尔和一个朋友提到去赶集摆摊两人一拍即合可是我那个朋友出了两天摊子就不干了,现在只剩下我自己一个人去摆摊,因为不方便我和家人商量买个电三轮可是家里人不同意我现在的目标就是自己赚钱买个电三轮。



我自己总结摆摊有三大难关:

1 家人的反对,我们这里都说摆摊的年轻人找不要媳妇,也没有出息这时农村人对摆摊的误解,这时你要跟家里人讲什么李嘉诚啊,比尔盖茨啊没用(我自己试过,没用)也不要和家人闹本帖隐藏的内容

(这个我也试过)最实际的办法就是自己拿出几百块先干着,一开始摆摊不要投个几千块,第一次摆摊赚的就是经验,家里人看你摆摊能赚到钱能养活自己态度也就好转了。

2 坚持和头脑,吧里的大神摆摊之所以成功不是靠一时的热情,当刚刚摆摊时的激情不在了剩下的只有为了生活而奋斗的无奈,有些人看到吧里的大神赚到钱自己也没有做过调查就盲目的跟风,最后陪得血本无归这样的事情还少见吗?就想棉花糖峰哥哥,陈文波,他们事先做过调查,自己的周围适合做棉花糖生意所以赚钱了,而你自己的市场棉花糖已经饱和了,你在做无非就是扔几百块,摆摊的前提就是要调查自己的市场适合什么(我曾经问过登哥,良心货哥他们的回答就是我说幼稚,我承认当初我也什么都不懂,貌似我现在也什么都不懂呵呵)未虑胜先虑败这句话在摆摊这个圈子里非常实用,请大家摆摊的时候先调查好自己的市场在做投资。

其实商机无处不在,只不过是我们缺少发现,很多惰性,和片面性,掩盖了现实本身,其实摆摊也是一门很大的学问,里面同样有着巨大的财富,摆摊的东西不要一成不变,要把握时机,顺应市场需求,即使调整,对待市场需求要学会不断去总结,及时把握好方向,比如做有服装批发有经验的人,他们会在四五月分大量囤货大量批发,那时候虽然天气还不是特别炎热但是生意却是红火的狠,等到六七八月份天正热时,虽然还有生意但是销售的效益和意义不大,他们会及早退出夏装市场,囤积便宜的秋冬装或者改做效益更好的东西,有时候我们不要捶淡那些不必要的小份额市场,捡了芝麻丢了西瓜,要把握好市场的风向标,永远做一个掌舵手,吃新鲜的东西,让别人吃自己剩下的东西!

再者就是摆摊人的言行举止,销售技巧。对待客户要真诚,要察言观色,要在一两秒之内判断怎样去对待一个客户,不要在一旁对产品夸夸其谈,要注意顾客的举止和眼光,让他们表露出他们的需求,继而介绍产品要满足他们的需求,因为顾客买的东西不希望是最自己没有实用的.发现商机要及早斟酌好,大胆去把握,扩大规模(但是有一点不要把自己有时的无知当作是一个巨大的商机,那样的话给的教训是很刻苦铭心的)比如说我第一次摆摊卖情侣装看到大好卖,第二天就大量的进货卖,第一天卖纸销售一空,以后就不再担心不好卖什么的,也大量的吃货。第一次看到别人卖冰垫,好奇,自己就帮着卖看着挺受欢迎的,第二天就把他们的货拿完自己去卖,几乎卖光,可惜要断货几天,自己就赶紧跑去找新货原替代。要大胆的去说,没有什么放下放不下的,结果只有两个可能:买或是不买。你在沉默,致使你的产品也在沉默,导致顾客的购买欲在沉默,最终顾客钱包里面的金子睡的太死,没有被唤醒,也选择了沉默。


商机往往是转瞬即逝的,它的到来是要看我们怎么去发现去对待,天上有时候也会掉馅饼,聪明人自私的用天网搜罗一片馅饼让别人拣剩下的,赚的盆满钵满,愚笨人豪放的等着和别人争抢剩下的一点,争得个个面红耳赤之后最后都饿肚子,懒惰人闲散的叹息自己的迟缓,感叹要是……就不会……,一叹一息,两眼一闭,这辈子过去了,还没叹完就等着下辈子继续叹。



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