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多年摆地摊的老铁剖析摆摊新人赚不到钱的原因

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发表于 2018-6-28 22:59:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
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很多人刚开始摆地摊的时候,很多新手都赚不到钱,你有总结这方面的原因吗?为什么地摊新手赚不到钱呢?今天小编就给大家说说这方面的原因,还有就是如何去吸引顾客,帮助大家赚到钱,再举一些摆地摊比较成功的案例。
摆地摊有一部分很幸运的新手,刚开始生意很好, 信心大涨,之后有那么几天生意差了,心态就没那么乐观了,然后也没有当初的自信了,热情开始变淡,就这样生意也就这么一直差下去了,直到退出地摊圈。
当然有一些老板刚开始也赚了一些钱,有时候爆发一次一天的流水也有个3-4百,然后好的款式都被卖掉了,或者货越来越少了,也不去进货,就想着卖完再说,之后的情况就是,由于货少了款式少了生意越做越差,过了半个月后,扣除每天的吃喝,发现进的货赚的钱,一分都没了,感觉还在亏钱,因为房租都快交不起了!然后剩下的货又不多了,因为生意差,一直在吃老本,最后一般都会想低价把货给清了,反正本钱已经赚回来了,剩下的怎么卖都是赚。
然后就这样清货,清了很多天后,连吃饭的钱都不够了,由当初进货的1000块钱,到赚到总合1500块钱,再到800块钱,再到清货,变成1-2百块钱,这个时候,进货也进不了,进退两难,如果你没有存款,进厂吧,或者找份工作。很多新手都是这样的。
我做地摊六年,每天风里来雨里去,存了点钱,现在已经上岸,自己开了家快餐店。现在的收入比以前要高一点,虽然每天也很辛苦,但是也算是比较稳定了。最重要的是,人每天都要吃饭,只要我们保持特色,做好味道,就不差顾客(餐饮应该算是最容易招回头客的了)。
摆地摊做早市是很辛苦的,如果受不了,可以放弃。
现在说说早市怎么找位置及一些早市该卖什么好。
早市一般是早上5-8点之间,一般都是摆在各个地方的菜市场,如果不是吃的东西,卖得是其他的物品,早市经常见到的东西是:一些折扣的日用品, 一些家庭主妇会买 ,或者是学生喜欢的那种饰品之类的 ,一些大小学生上学骑车路过时会买一些,像高科技这样的产品,你就别想了,逛早市的不可能去买那些高科技物品的,最好卖的东西单价不要超过15元。总之越便宜越好,薄利多销。
还有见过卖鞋的,卖包的等等。卖吃的是主力军,像那些什么大饼,油条包子,油条,豆浆,米线,常见的早餐几乎都有。总之一句话:自己去当地的早市看,别人卖什么,你就卖什么。
卖吃的东西,很多都是去批发回来卖的,比如:肠粉,油条,包子,豆浆等等,这些东西价格都不贵,进价在3毛-1块之间。每天早上5点多早早得去菜市场或者一些专门做早餐的店里(几乎每个地方都有),刚开始做的时候,批发少一点,有底了后,可以多批发一点,然后用个手推车,三轮车,或者一个箱子,摆在菜市场,工业区,学校门口等地方,由于价格便宜,早餐还是很好销售的。
一般可以摆到8点。因为8点前没有城管,想摆哪就摆哪。8点后,有的地方还是可以摆的,有些地方就得收拾东西走人了。做早市一个早上赚到200多以上的大有人在,就算赚得少的也有个几十块。
早市摆完后,如果你是个勤奋的人,这个时候就可以去混,天桥,步行街了。
下面就给大家讲讲6年地摊夜市总结的经验吧:
第一:地点。最好选择缴钱的地方。有保障。要么你兴致冲冲的上了一堆货准备大展拳脚的时候。综合执法一给你下条子。你直接就凉了。
第二:规模。规模不能太小。一天一个人 毛利要看不到500就是瞎耽误工夫。你的货损 最后甩货 走眼的货。到年底一算下来。根本看不到钱。而且摆摊夜市这种经营模式,就是你摊位的规模越大,越赚钱。 样式多了,人们驻足的时间就长。给你聚集人气,中国人就爱凑热闹。
第三:货。 新手千万不要看别人卖什么好 你就卖什么。坑死你!开动脑筋,想想跟别人不太一样的,我以前是卖鞋子的,3月船鞋,5月凉鞋,7月拖鞋。我刚开始干的时候卖鞋子的特别少。就算有,也干不过我。我摊上 100多个样式,巅峰时期将近200个,别人的小摊子都没人看。我的是里三层,外三层,生意让一条街都眼红。
第四:摆野摊不是个事,就赚个一阵。要时刻为以后做打算。摆摊是你走向社会。学习经验特别好的一个方式,慢慢充实自我。想办法找个稳定的买卖,作为以后人生的事业去奋斗。
摆地摊卖什么赚钱,一定要根据客户的需求来决定!
1、分析自己摊位周边的人群分布(学生多?上班族多?中老年人多?)
2、分析自己摊位人群购买消费观念(是否接受地摊货,消费水平高不高)
3、分析目标客户人群有哪些需求(衣服?裤子?日用品?小吃?水果?玩具等等)
4、分析目标客户人群的这些需求是否被满足了(是否有别的摊位在卖这些产品)
5、挖掘目标客户人群有哪些隐性的需求(看不到需求)
结论就是摆地摊卖什么,主要为了解决我们目标客户人群还没被满足的需求以及看不到隐性需求!就非常清晰的知道自己如何选择货源啦!



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