摆摊销售的技巧你懂得了多少？

上梅林摆客

	卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。 一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，你知道她是怎么解决这难题的？简直就是高手啊！！趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着！说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。地摊销售卖什么？ 3 s) o" O. y2 G 1、生客卖的是礼貌；2、熟客卖的是热情3、急客卖的是效率；4、慢客卖的是耐心；5、有钱卖的是尊贵；6、没钱卖的是实惠；7、时髦卖的是时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益；11、享受型卖的是服务；12、虚荣的客户卖的是荣誉；13、挑剔型卖的是细节；14、随和型卖的是认同感；15、犹豫型客户卖的是保障。 ! `4 B, N' I- V) @5 x 一个闲不住的上班族，想全职摆摊，无奈“气管炎”太严重，妻子不同意，只好每周未出来摆，一个月也就摆那么三四次吧，但是是金子放在哪里都会发光，就这么个被妻子管住的地摊老板，每次周未出摊最少都有一千多的销售额，所他说最多的一次6小时达到到4000多的销售额，注意这里说的是销售额不是纯利润， 就算是销售额，估计很多全职摆摊的朋友也不能保证每次出摊都达到这个水平吧，下面就来分享下他的出摊实战经验…… 首先 ，地摊甩货你拿到货一定要多，因为你货够多，才能体现出你的实力，有货后销售方法也很重要，很多人喜欢买个棚子挂在棚子上卖，或者整整齐齐摆在架子上，这是市场上最多人用的方法，却是我很少用的方法，你们想想，这样卖的满大街都是，但没有几个卖的特别好的，其实你也可以在地上铺张防水布，我自己一般都是这样做的 ' @3 x7 W5 D' R$ u, ^/ q- | 最主要是给别人能感觉到你的实力，拿很多货堆起来，效果肯定比几十件衣服挂着好，有一个人蹲下选货就有第二个人，人一多，后面才会更多人来挑选 ，但也有缺点，就是很多衣服找不到在那里，不能一目了然，也可以买个架子，大家来选衣服时可以站着选，这些各有各的好处。 0 V4 G* I% C, J' f6 \2 |+ z9 t( o 摆的地方一定要人流量大，集中的地方，有人用免费的地方，也有人租别人店面门口外面，一个月或一天多少钱，这个钱花的非常值，基本城管不会来管，而且还有人流量，这个世界毛爷爷是通行证，我很认同。 摆的方法有了，那么你要有个噱头，告诉别人你的货为什么值，我一般会备一个喇叭，两个电池，录个音，重复播放。 2 b- ~2 K! w& L) o0 r) ~ - b3 m* O8 v/ L3 }9 r很多人说我们不敢拿这么多，不敢拿货还卖什么，拿个50件，100件的人，想想你自己出去逛街，会去那些拿个50件货，拿个衣架挂起来的那些人那边吗？ 你去选的机率有多大呢？答案很简单，有是有，一天卖不了几件，就算卖光，也就50件，对吧？我自己 一般一次投一点钱，后面成本很快就回来了，后面都是拿赚到的钱来流动了，所以不舍得投资的人永远赚不到钱就是这个道理。 0 d  H& M! R8 J5 r 另外甩货的时候大家要先回本，剩下的衣服卖什么价格都是赚的，这是我赚钱的思路，所以我再难看的衣服都能卖，30不行就20,20不行就10快，反正卖的就是赚的，前期款式多的时候，先想办法卖回本，回本了后期随便甩。我如果就剩十几件二十几件了，我都是十块五块的卖，卖的一二百都是纯利润，我是这么想的，希望对大家有用。