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地摊达人的26条摆地摊经验分享

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发表于 2018-9-3 14:31:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
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     这是一篇有关于摆地摊技巧和摆地摊经验的热贴,原出天涯,火于知乎。作者是位地摊达人,一共为我们总结了26个摆地摊的技巧和经验,对于准备从事地摊致富的网友们说,每条经验可能都会对你有很大的帮助的哦。
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地摊达人的26条摆地摊经验分享

在下在天涯应该属于赤贫阶级吧,因为大家动不动收入就是以百万计,实在令我汗颜。还有大家谈论的话题都过于宏大,比如整个宇宙的经济走势如何,中美如何博弈........以在下的水平,能听懂就不错了,除了膜拜就是崇拜。

赤贫阶级有赤贫阶级的活法,比如叔本华有钱,大可一辈子啥也不用做,专门研究哲学。而卢梭也是哲学家,连自己都很难养活,只好把5个孩子全部送人。《一个都不能少》的反面---《一个都不能留》。本文就着重说说摆地摊,因为这个生意(在高端人士眼中算的话)不需要任何门槛。

先说分类:想到哪里说到哪里,不全的大家补充一下。

1 水果类,优点是利润大。 缺点是东西重,有损耗,需要专职,并且需要有车。 2 电子类配件;优点是利润可以,干净舒适,无损耗。缺点是需要压货,基本不能指望回头客。3:食品类,卖个臭豆腐之类的,优点是利润奇高,回头客多。缺点是基本需要专职,累,且需要一定的手艺。4:小玩意,比如女性饰品,十字绣手表之类。优点是干净舒适,缺点是营业额很难上去,杀价比较狠,尾货很难处理。5:服装类,优点是再差都有销量,较稳定。缺点是同行太多,尾货难处理。6:江湖术士类,比如支个象棋残局,卖大力丸。优点是无本万利。缺点是经常空手而归,并且需要团伙作案。严格说这类不能归到地摊类,实质上属于诈骗了。7:游击队类,卖高仿货。团伙操作,分工具体,比如卖运动名牌的,拉了很多货,弄个高音喇叭喊道‘正品安踏乔丹361.........处理,假一赔300块’。假不假?百分百假的,问题是没法验证啊,人都爱贪小便宜,所以利润还是可以的。缺点是团伙作案,需要的人多,一个地方轰炸10来天基本上就要走了。

再说摆地摊的优点:

1 本钱小,甚至是零(参考前面第6条)。2 时间灵活,今天不上班,那就去摆一下,又不累,还可以看到很多白花花的大腿。3 提高应付人的能力,摆摊难免会遇到各色人等,适当的锻炼一下。

缺点:不说大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反经》里面的一个故事,大家都希望长命百岁,无灾无病。这个无可厚非,可就有人不同意了,还希望天天多死人,谁啊?卖棺材的,因为大家都不死,他就要饿死。城管也是人,大部分不会那么蛮横不讲理的,人家吃的是那碗饭,检查的时候让你暂时收一下有错吗?等他走了你继续还不行吗?至少我这一年多,没有见过一次城管蛮横的,当然了,如果你没事找事,那就别论了。

摆地摊技巧经验大全

1 种类不能过多:一种就足够了,让走过路过的人一下子就知道你卖什么,开成杂货铺就不好了,我也见过卖1-2元东西的,那么多的种类,分别装在筐子里,搬下来搬上去很是麻烦,还要一辆车才行,每天也卖不了多少。

2 单个价格不能太贵,但也不能太便宜:咱们追求的是总收益,而总收益=营业额*利润。利润这块我就不多说了,没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额,营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。卖便宜的话,数量你能卖多说呢?太贵的话也不行,贵的话人家宁可再贵点去实体店或者网店,好歹质量有保障啊。个人认为价格在10--15之间最合适。

3 《孙子兵法》第一章:始计第一。我想只要懂得这四个字,一般干啥都不会差到哪去。必须计划好,我实地考察多久,人流量怎么样,周一到周五有多少人,周末有多少,下雨天有多少,管的是否严格,打算做哪个品种,是兼职还是专职,同行每天的利润多少,我最多投入多少本钱,投入多少时间,进货渠道怎么弄,万一卖不动怎么办,什么情况下退出.................把这些想好了再干,大小也是个生意嘛,请您不要不拿孔乙己当读书人。

4 坦然面对:很多朋友总感觉放不开,羞羞答答的,按理说羞羞答答的事情是‘那个第一次',可在天涯大家都是很自然的谈论,摆地摊没有什么不好意思的。掏大粪的时传祥还是全国劳模,人大代表呢。不要未出师就先泄气,依我看,最好扯开嗓子吆喝几声,能做到----演讲台上口若悬河,摆地摊滔滔不绝 才算真性情。

5 注意形象:发现很多摆地摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊,坐在椅子上抠脚,玩手机,吐痰.......... 红军军装虽烂,但也不能不洗啊!!!

6 进货渠道:通过网络发货有以下几个好处:

1:节约成本,小本生意必须精打细算,要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。2:价格透明,那么多卖家对比一下,立即一目了然。3:可以大量浏览各个商家的样式(在实体店别人会不耐烦的)。弊端就是:实体店可以把卖不了的货物换成其它的,而网络不行。

7 规模问题:不要只拿一点点货出来,比如一个晚上卖20个,就不能只拿30个出来,货越少给人的印象就越差,越不好卖。我的建议是不要多少库存,出来就全带着,别人问的时候就说:家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价,不压那么多钱。

8 战术问题:说白了摆地摊就是游击队,既然是游击队,就要学会游击战术。伟大领袖毛主席在多年前就告诉了我们:敌进我退,敌退我进。城管是正规军,不能硬拼。只要不无理取闹,他们一般是不会为难的。

9 经营策略问题:不要固定非要多少利润才卖,遇到小白你多要点无可厚非,谁让他是小白呢?遇到贼精的,比如看帖的各位,你就自认倒霉了,少赚点。我这个人有个最大的缺点,就是遇到女生发嗲就慌张,尤其是穿低胸短裙的,甚至还亏本卖过。哎........谁让我心软呢?好歹人家的笑迷人嘛。

10 进军路线的问题:在一个地方不能太久了,东西南北花插着来。在城南你连续卖一个礼拜,那就到城北区驻扎一个星期嘛,好歹也实现了‘南征北战’的人生理想了嘛。

11 相煎何太急的问题:我敢说,起码百分之90以上的摆地摊朋友都不上论坛,所以你就不能指望人家都是真性情,比如你生意好的话,旁边围了一大圈子人在买,隔壁摊友就有意见了,说你能不能跟我稍微有点距离啊,你这边的人都把我的摊位挨住了,别人还怎么看啊? 所以最好跟隔壁的保持点距离。

12 开天辟地:无论做什么事情,都要有股狠劲。一般热闹的地方,大多数都有人摆了,你去了自然没地方可摆了,怎么办?两个办法:1 见缝插针,实现中央突破。地方是公用的,谁敢说是他的? 2 开辟新战场。 发现很多便宜天生胆小,遇到挫折就退缩,没地方摆?那就去没人敢摆的地方去摆,比如各大超市门口,那人流量.......我曾经在一个超市门口,摆了十分钟,卖了400块,被物业赶走那是必须的,难道物业就不打盹吗?

13 真假李逵(假钞问题)

在黄昏接近傍晚的时候  人们的灯具还没有开启  你在心里默默的念着  赶快开张吧  这个时候  一位阿姨带着笑脸奔了过来  你感叹道  心诚则灵啊  那就要的狠点吧  惊奇的是  阿姨没有跟你讨价还价  哎,天涯的网友都在胡说  中年阿姨真厚道  一股血液冲昏了头脑  开门红啊  目送阿姨远去  把灯打开  啊!!!!  刚刚收的红色毛爷爷怎么掉色啊。

14 老天爷的脸:在北方,冬天大家都老婆孩子热炕头,你再有恒心,产品再好,没人也白搭,除非你能烤红薯。

15 装备问题:时时刻刻记住,咱是游击队,不要弄成正规军。当然了,想要装备弄好点也无可厚非,前提是已经赚到前的情况下,把利润换成装备。

下面说说我的情况:刚开始摆,啥经验都没有,除了力气。就拉着一个密码箱带着货物去摆,占地0.4平方米,随便挤出一个位置就行了。慢慢的本钱回来了,总感觉这样不雅观,就买了张竹子折叠床200元,一个4轮推车(钢管的,非铁片)280.恰巧赶上5.1,白天太阳大,又买了一张大伞200块。

16 讲价的问题:是该要高点还是低点?高的话把人吓跑了,低的话没钱赚。个人经验是稍微要高点(当然了,有些东西没办法要高),即使你要的再低,别人还是会还价的,要的低等于把自己的路堵死了。人都有贪小便宜的缺点,比如商场只打算卖50块的东西,打出牌子说原价200,现在2.5折就卖,消费者心里就会舒服很多,这个道理大家都懂,就不多说了。

再说态度:人是很奇怪的动物。在人际交流中,往往是谁先开口谁被动,不信?你死缠烂打你女朋友多年,人家才勉强同意跟你相处,你有什么底气对人家大呼小叫的?生意同样如此,无论大小。所以卖东西不要过于热情,我们不是卖奢侈品的,不要刻意给顾客制造一种高高在上的感觉。要表现出这样一种情景:你爱买不买,反正我的东西性价比很高,你要买的话,我当然高兴,你要挑三拣四的,对不起,爷不伺候你了。
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17,关于选择产品:个人不建议毛线尝试新产品,原因如下:

1一个新产品,在刚开始的时候,进货价肯定低不了。2 咱中国人有勤俭的传统,不是必需品,很多人是绝对不会买的。刚刚过去的国庆节,鄙人白天在摆摊,没办法,都想趁着国庆节人多捞两块钱,10.1楼主是中午1点种到的,旁边坐着一个小伙子,个子高,戴着眼镜。估计是在校大学生,旁边摆着一张桌子,自己坐在凳子上,桌子上摆着几十个不锈钢玩意,我具体来描述一下他的东西,我实在叫不上名字。 这种不锈钢的东西,类似夹子,夹碗和盘子。有时候盘子碗比较烫,这个东西轻轻的往上面一套,立即提起来了,很是方便。小伙子在桌子上不停的给路人演示,路过的人一下子就能看明白。偶尔也有几个人去看,但是,没有一个人买,一直到天黑。 10.2我11点种去,小伙子已经在演示了,很遗憾,依旧没有开张。10.3我打算给自己放松一下,就只摆了一个小时,本来想过去跟小伙子交流一下,但是想想不大合适,因为小伙子几天都没有开张,我这样过去显得不大礼貌。旁边一位给手机贴膜的大叔去问了,小伙子说,这么方便好用的东西,为什么人们都不买呢?只要十几块钱啊!!! 很遗憾,小伙子还是年轻,不懂得不同年龄段国人的思维。小年轻只顾着玩,即使路过看到了也根本不去理会,因为这是父母的事情,年轻人在家只负责吃,又不是做饭的。而年龄大一点的,也就是操持家务的,又不大舍得花钱买这个,不就是有点烫吗,这么多年了不也过来了嘛,也没有哪次把手给烫着了。

18 专职还是兼职无论专职还是兼职,以赚到钱为目的,千万别八字还一撇就辞职,到时候弄个鸡飞蛋打。纵然你我对现在的工作多么的不满意,最好彻底找到了出路再放弃,对不?就如打光棍多年,好不容易找了个女朋友,结果对方稍微不满就拿分手要挟,而咱又不想独守空房,怎么办?忍。当你时来运转之后,巴不得对方提分手呢,结果对方温柔的一塌糊涂。所以说,脾气跟实力绝对成正比。 先实验一段时间,最少一个月,等统计报表拿出来,确实可行的话,再辞职不晚。

19 财务报表 说起报表,很多人也许会说,不就摆个破地摊嘛,还要狗屁报表。这你就大错特错了,蚂蚁虽小但五脏俱全啊。比如你今天出摊了,口袋里有多少钱也不知道,稀里糊涂的卖了点,又是吃饭又是买烟........等到月底发现怎么没钱又没货啊。

还是记账吧,现在的电子表格那么好用,回来填个数字就行了,到了月底拿着数据分析,也是种享受啊。至少知道自己是哪方面处问题了。

20 投入兵力多少为什么很多人选择地摊呢?门槛低唄。生意不要豆腐搅成肉价格。个人的经验是:1 家里尽量少压货,但是要保障摆出去的货看上去成规模。现在物流这么方便,发货速度极快的。2 对于收费的摊位,尽量先不用。收费的摊位不一定就好。3 最好是一个人干,现在的工价这么高,两个人的话,没有很高的收入不划算啊。

21 算账方式发现很多朋友在计算收入的时候很可笑,比如有的人年薪30万,有的6万,幼儿园的朋友都知道前一个是后一个的5倍。可是我们很多成年人也是这样算的。

假如你现在的工资是每月5000,休息8天。按照每个月平均30天算的话,那你每天的工资是5000/22=227块。假如你摆地摊平均周一到周五每天收入是150,周六周日是240(本来想用250)的话。那么在不算特殊情况下,你专职摆地摊的收入是150*22+240*8=5220.而你兼职的话是5000+1920=6920.明白了吧?更何况还有遇到下雨天摆不成,而你又是专职的情况发生。每个月能出勤24天,算是好的了,照这样算,你就知道专职的压力油多大了。

22 高潮低谷人生都难免有高潮低谷,更别说地摊了。先说大的吧,每年过完春节那一两个月算是大低谷了,难道你还指望能卖多少?在北方天寒地冻的,你能指望晚上有多大人流量?每个礼拜的周一到周五,明显的人少很多。哪个月不下几天雨?哪个月不严格检查两天?这些因素都要考虑进去。

23 收费型地摊

地摊分为两种:要钱的与免费的。先说要钱的吧,又分为两种:一 月交。而月交又分两种:1 街道型的,此种多为一些发达乡镇,每个月几百块,给你划个区域,并且标好编码。可以转让,反正村委会人员每个月初过来收钱就行了。遇到下雨这些意外因素,不予补偿。2 商场型。多在一些大超市门口,收费在5000--10000不等。也是划个区域。

租户:晚上不想把货拿回去。

商场:没关系,再交300.

租户:能不能给个小仓库放货?

商场:没问题,一个小地下室,再交500.

租户:这下交完了。

商场:你想的美,还有押金,交5000吧。

租户:这下总完了吧?

商场:夏天你就在太阳下面晒?

租户:那我从外面买张大伞吧。

商场:咱们是规模化经营,必须用统一的。

租户:多少钱?

商场:400.(外面200)

收费型地摊 下面说日租型:1 乡镇型,除了那些月租出去的,专门留有日租的,就如宾馆总不会把房全部开出去,留几间做钟点房,利益最大化。月租型的300块,那么日租的必须要20块,这个道理大家都懂,就不多说了。2 商场型: 一般只会在周末出租,月租在5000的商场门口,一个周末可以要800--1000.

24 免费型地摊也分为两类:

一 乡镇型 。没有摊位怎么办?1 几乎每个晚上都会有收费摊主有事摆不了,你就去摆一个晚上吧。这需要运气。2 自己开发 乡镇的管理人员不会把所有的街道都规划成地摊,那你就走出一条路给大家看看,有人流我就摆,收费人员一般在傍晚收过日租型的就不会再来了。二  商场型 一般人不要尝试。商场门口寸土寸金,你想蹭一会不是那么容易的,只能趁物业不注意去摆一会,过不了几分钟就会被赶,这个时候你要学会打擦边球,就说不知道,然后往外面摆一点,商场的地盘总不能到路边吧?等物业走了再稍微往里面挪一点。鄙人也只有过一次这样干,实在拉不下脸啊。

25 搞好团结在下尊重每一个人,摆摊的时候,旁边的摊友问楼主问题,楼主是如实回答,即使问进货渠道还有价格也知无不言。感觉没有隐瞒的必要,别人卖同样的东西,能赚是人家的本事。楼主是个爱热闹之人,每次总跟旁边的摊友聊得热火朝天,现在美女摆摊的也多,有美女摊友提问,我就更猖狂的不得了。大家都在摆摊,难免上个厕所喝口水啥的,摊位总要有人照顾,大家就互相照看一下,说个卖价委托摊友,出去溜达一圈也没问题的。

降温篇章: 话说楼主是个不吸烟不喝酒不赌博没脾气.....的男人,这点是身边朋友公认的,缺点就是对美女没有半点免疫力,倒也不是图什么,反正就是对美女生不起气,即使对方再过分。这种性格造成了鄙人跟周围女人相处的都不错,有的即使相差十几岁。我卖的东西几乎给身边的女人都送遍了,没办法,总不能厚此薄彼啊。话说就有这么一个女孩,跟我聊天之后问了我进货价格,地方,卖价,在哪里卖........说者无意听者用心,谁知道她休息的时候就去我说的地方进了一大堆饰品就开卖了,并且刚开始几天生意还不错。其实我已经预料到后面她所要遇到的挫折了,但是已经晚了。果然没几天,就实在卖不动了,再过几天,就泄气了。有时候跟我一起出去摆,和我坐邻居,一个晚上不开张。原因出在哪里?就是因为进的货太杂了,耳环10对,手镯5对.......而总共加起来又不能成规模。现在那些货还在家里扔着呢。

我对她说,不要心思那么重,你既然打算做这个就跟我说明白,我经验虽然不多,但是会知无不言,这下好了。

再举一个例子,话说那天下午,我去的比较早,有个脸色白里透红的小姑娘,很是漂亮。忍不住就多看了几眼。她提着个袋子,站在路边,看得出很是犹豫,最后还是摆了,我知道她摆的那个位置是有人的,待会那个人来了会赶走她的,到时候我会让她到我这边来摆的。谁知道她摆了又低着头,估计内心在做激烈的斗争,没有摆10分钟,她自己就收拾摊子走了。所以说啊,走出第一步,也不容易啊。

很多人搞这些事情拉不下脸,总感觉低人一等。要让我说这是典型的内心不强大的表现,内心强大了才不会在乎别人怎么看自己呢。话说我刚开始摆摊的时候,请了20天假去进行实验。也就没有告诉周围上班的姑娘们干啥去了,经过20天风吹日晒,变得黑不溜秋,刚上班姑娘们就围了上来,问干啥去了,都变样子了。我很坦然的告诉他们:摆地摊去了,别看黑了,但是壮了。说者撩起上衣,露出这段时间磨练出的腹肌。其中一个用手戳了戳,微笑着说道:改天我尝试一下。

再次感谢朋友们的支持,有打算摆摊的麻烦再看一看前面所说的,千万不要专职啊,至少现在不要专职。下面说一下楼主本人的情况吧。

1 上着一份普通的再不能普通的班。

2 利用放假时间去摆摊,说实话,摆摊对我来说完全就是在玩,有劲的时候扯开嗓子喊几句脱口秀,但是绝不庸俗。没劲的时候广告布上面写着价格,路人也看得见。夏天多看几眼美女走光。累了就回去。差的时候赚100多,好的时候300-400.每个月就出来不超7次。

3 有份其它的收入,这个就不说了,我连我亲弟弟都不让参与,对人要求不是一般的高。

26 安全篇章

1 假如真遇到城管强横的话,怎么办?这种事情换了楼主本人好说。因为现在出去都是提个密码箱,真要查来了,从容不迫的收拾东西也就5秒钟的事情。如果真的被抓了个现行,我是绝对不争吵不逃跑的,为什么?你总不能刚刚还和旁边的美女摊友羽扇纶巾谈笑风生,马上就不顾形象的.........要拿随便拿去,也值不了几块钱。

2 个别人民群众遇到人多的时候,趁摊主分散注意力的时候,偷偷的楷走几个。这个就需要多注意了,人多的时候,就不要喊你的脱口秀了,还是收钱看货要紧。

不不博客唠叨两句:我看见知乎上有人问摆地摊算不算创业,哎,笔者觉得想得太多了。首先要弄清楚我们为什么摆地摊,挣钱?还是锻炼自己,达到目的就够了,至于算不算创业,留于后人评说吧。
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