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[经验分享] 摆地摊丢不丢人?写给所有在地摊行业创业的人

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发表于 2018-9-8 00:54:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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          最近有很多新人都因为第一次摆地摊的失败而想打退堂鼓,因为货源而烦恼,其实这样的想法是错的,很多新人以为摆地摊就是一个为了生计的“乞讨者”,其实我不太认同。世界首富巴菲特曾经在幼年时就在口卖现煮的咖啡养家,马云在阿里巴巴的创业前期曾多次到义乌、广州进些鲜花、玩具摆地摊来卖,以帮助海博翻译社可以正常运营,而且实际的情况是海博翻译社就是靠摆地摊来撑下去的,不想再多举例,我想告诉一些通过摆地摊来创业的新人朋友们,其实你们本就是一个创业者,很多新人觉得摆地摊面子不太好看,不要因为今天卖不出东西而失去信心,但是这些的人肯定会在你成功之后为之前觉得地摊丢面子而脸红。地摊创业是为证明自己曾经努力过,所以不要过多理会他人的看法。走自己的让别人去说……  K0 Q* O+ @. k  v4 W( `
1.对创业有迫切的急切心,但是资金又比较少的朋友(地摊创业就是创业的第一个学堂,学费低,成本少,风险小);
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2.因为找不到合适的工作(一般是眼高手低,那就摆地摊试试“冷暖”,试试被人磨下锐气和傲气);
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3.业余时间多又无事可做(闲得久了会生事,一个人就像发条,如果松散得久了,和自信也会随之破灭);
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4.一些失业的中年人(中年人失业后一般很少能找到更合适的工作,地摊创业是个不错的选择,即可帮补家用,而且一般地摊都是在夜市,白天时间可以安排)。
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摆地摊的好处对于说资金少、风险低、利润高等这些好处就不多说了。地摊还有的好处是磨练人的意志和性格,首先摆地摊要过自己这一关,很多人都好面子,怕同事和朋友看到自己摆地摊,这个不算自尊,只能算是。当着人来人往的吆喝,锻炼的是勇气和信心,对着千色百态的人群谈价还价锻炼的是力、沟通、表达能力,看着客户去猜想客户性格,锻炼的是心理分析能力。另外进货、选择货源项目,选择合适的地摊地点,锻炼的是自己的判断和计划能力,针对的追逐,锻炼的是自己的体力。所以说赚钱是次要的,关键是自己性格的,这是钱买不到的。
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      卖什么 选产品注意两个要点,大众化和性价比。地摊销售一般适合性价比高的产品,注意是性价比高,简单理解为超值电话产品,但是不代表价格低的货就好卖。尤其很多新手专找低价便宜货,这是很大一个误区,也导致了部分人的前进之,因为便宜货是拿到却卖不动,信心遭受打击,因此不做了。只要是大众化的产品,需求量大,性价比高,就可以选择。例如一线品牌服装鞋子,专卖店卖四五百元的,地摊卖100元以内都是很好销的。

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      卖给谁 根据你的顾客群体选产品。地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣,逛街的老人或小孩。所以针对这些客户,也可以去选择适当的产品,比如当地的夜市主要是小孩多,那就多卖些小孩玩具、文具用品等,销量一定不错。
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      在哪卖 地摊销售应该首先以人流量大为标准,但是这不是唯一标准。因为人流 量再大但不适合自己销售的产品,那也没用。除去人流量就要考虑保险性了,主要是或当地街道办是否允许,因为新手多数会优先考虑免费摊位,免费的摊位就必然会遇上经常追赶,所以必须要选好和灵活应对。这里给大家提一点,想把生意做大做好的,最好像经常去联系展会、庙会,这种场所销量很大,或者去租赁零时摊位,按天算租金的,黄金决定货品的销量。
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      何时卖 有人会说地摊当然晚上卖的好,但这不一定全是,白天也可以出摊,比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者,白天的人流量要远比晚上的多得多。何时卖主要根据目标消费群体的时间来定,如果卖的产品是针对学生,那就只能白天按照学生的作息时间来定。卖给上班族,他们上下班时间你一定要在。

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第二,销售时要尽量放开,大声吆喝,如果你的吆喝声能吸引30米之外人到你摊位来看看,那你不会愁销量的。
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第三,吸引人在摊位看了怎么办呢,尽量去留住人,不用急于成交,摊位前有人,会吸引过的其他人过来看,留住人气,尽可能让人越围越多,有一定的人围着你就不用吆喝了,促成成交。有意无意的制造出一些声音,例如:来来,这边拿个袋子。。。。来这位大姐带两件 好好,感谢。。。。哥你尽量拿零钱好吗 我这零钱快找完了零钱不够用 谢谢你。。。制造出不断有人买单的气氛,会引导有的犹豫的人买单。

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几乎每个人刚摆地摊的时候都会不好意思,怕遇到熟人、放不下面子,其实这并不是懦弱的表现,这是很正常的心理,但如果这种心理障碍不消除的话,你可能还没开始就被自己打败了。

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人多胆大。刚开始时,找一两个自己要好的朋友一起出摊。有他们的陪伴,自己就不会因为陌生而感到紧张和不好意思了。当然,出摊后不能摆好货后就一直站在那里聊天或者玩手机,而是有人的时候吆喝几声。你可能会说,我叫不出声来。呵呵,是的,我相信,但是你必须要叫,趁着朋友多,让他们一起帮忙吆喝,当气氛来了,你就会越叫越勇,特别是不断地接到生意后,你慢慢地就会习惯了。顺便说一句,这对你以后会有很大的帮助。
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去一个比较远点,而自己又对这地方不存在完全陌生的感觉。如果去一个陌生的地方,最好找一个地摊前辈带着你。在一个没有熟人的地方,你会更放得开自己,更方便你的发挥。当你习惯了你的方式后,再见到熟人,你也不会很放不下面子了,而且你会慢慢地不在意你身边人的看法,特别是你赚得比以前多的时候。你还可能特意和他们分享你的经验和你的经历。

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到后面,你的精力会放在业务上,有空时会分折你生意不好的原因,要进什么时货,要到什么地方摆等等,就再也没有心思再会摆摊之前你所担心的面子问题了。


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    最近看到关于地摊的提问比较多,而笑墨早年摆过地摊,认识了一些摊友,按经验来给大家分析,摆地摊如何月赚过万?
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其实,不管是摆地摊还是做实体店,最重要的有三点:
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一是地段,二是产品,三是销售能力。

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其中 地段 是最最重要的,如果一个地段人流都没有,那么你的货要卖给谁?
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人都没有,谈什么月赚过万?

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二是产品。
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很多人认为,地摊就一定要薄利多销,其实,薄利多销也是要看产品的,好的产品不需要薄利多销。

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每个人在地摊上买东西,都有一个心理价位,只要没有超出这个心理价位,而你的产品的确值这个价,他们也是愿意掏钱的。
比如笑墨卖过娃娃、钱包。进价5-8块左右不等,卖10-15块不等。
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一般人看到这些东西,就觉得价格其实差不多,还价的范围也并不大。
摆地摊如何月赚过万?掌握这3个重点就行了
摆地摊如何月赚过万?掌握这3个重点就行了

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但是如果想做大,其中的秘诀就是 货卖堆山。

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其实你也可以自己观察,卖娃娃生意好的,一般都是一大麻袋任人挑。

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女孩子喜欢在一堆的娃娃里挑选自己喜欢的娃娃。
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而卖钱包也是一样,款式种类越多,生意越好。

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不要总觉得夜市就一定要卖1-2块的小东西。

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就算卖100个,也就100块钱,卖10块一个的钱包,卖掉10个,就有100块了。

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同样的货卖堆山,是卖100个商品容易,还是卖10个商品容易呢?
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服装也是夜市的热门,但是卖服装要把握的一个点就是 物美价廉。

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进价60的衣服,开价120就好,还价最多到90,一件赚30块,买家开心得不行,别傻傻的进60卖80,夜市就是用来砍价的,女人喜欢砍价,只要价格不要飘太高就行。
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如果你把价格定得太高,开口200+,你会看到,客户摇摇头就走了,价都懒得还。
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所以,除非是非常专业的产品,在夜市上,50块以下的东西随便卖,100以上的东西就要考销售技巧。300以上的东西,卖的几率非常小,除非是高 仿之类的东西。
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三是销售能力。

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摆地摊就是做生意,做生意就是要卖货,既然是卖货,那么销售能力自然就非常重要。

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客户走到你摊子上,跟你还价,你说不出话来应对,或者口气生硬把人赶跑,这都是不行的。

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做生意里都流行一句话:和气生财。
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不管客户怎么还价怎么瞎搞,你开开玩笑,夸张地笑闹一下,客户一笑,氛围就没那么尴尬了。然后再慢慢谈价。
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合则卖,不合则散,最后再来一句:没事,这个价格 确实 是卖不了,要不您先到别家看看,对比一下,我随时欢迎您回来!

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不用得罪他,求财嘛,大不了我不卖,对吧。

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这个销售能力,是需要时间慢慢练就的,每天和客户接触,接触的多了,自然就会懂各种客户的心理,这样卖货就会越来越有经验。
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如果能把握以上三点,那么月赚过万是没有问题的。
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以上三点是笑墨地摊经验中筛选出的比较重要的内容,可能有些暂时回忆不起来,大家有什么问题,欢迎给我留言哦

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