摆地摊丢不丢人？写给所有在地摊行业创业的人

光头强强

	最近有很多新人都因为第一次摆地摊的失败而想打退堂鼓，因为货源而烦恼，其实这样的想法是错的，很多新人以为摆地摊就是一个为了生计的“乞讨者”，其实我不太认同。世界首富巴菲特曾经在幼年时就在口卖现煮的咖啡养家，马云在阿里巴巴的创业前期曾多次到义乌、广州进些鲜花、玩具摆地摊来卖，以帮助海博翻译社可以正常运营，而且实际的情况是海博翻译社就是靠摆地摊来撑下去的，不想再多举例，我想告诉一些通过摆地摊来创业的新人朋友们，其实你们本就是一个创业者，很多新人觉得摆地摊面子不太好看，不要因为今天卖不出东西而失去信心，但是这些的人肯定会在你成功之后为之前觉得地摊丢面子而脸红。地摊创业是为证明自己曾经努力过，所以不要过多理会他人的看法。走自己的让别人去说…… 8 m! x  Y5 }/ _& {9 D" k 1.对创业有迫切的急切心，但是资金又比较少的朋友(地摊创业就是创业的第一个学堂，学费低，成本少，风险小); 2.因为找不到合适的工作(一般是眼高手低，那就摆地摊试试“冷暖”，试试被人磨下锐气和傲气); 3.业余时间多又无事可做(闲得久了会生事，一个人就像发条，如果松散得久了，和自信也会随之破灭); " _8 `3 k. b7 J3 W3 b9 w( F 4.一些失业的中年人(中年人失业后一般很少能找到更合适的工作，地摊创业是个不错的选择，即可帮补家用，而且一般地摊都是在夜市，白天时间可以安排)。 : u2 S3 K1 e( ?8 }, S& b% x( L( l' \ 摆地摊的好处对于说资金少、风险低、利润高等这些好处就不多说了。地摊还有的好处是磨练人的意志和性格，首先摆地摊要过自己这一关，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己摆地摊，这个不算自尊，只能算是。当着人来人往的吆喝，锻炼的是勇气和信心，对着千色百态的人群谈价还价锻炼的是力、沟通、表达能力，看着客户去猜想客户性格，锻炼的是心理分析能力。另外进货、选择货源项目，选择合适的地摊地点，锻炼的是自己的判断和计划能力，针对的追逐，锻炼的是自己的体力。所以说赚钱是次要的，关键是自己性格的，这是钱买不到的。       卖什么 选产品注意两个要点，大众化和性价比。地摊销售一般适合性价比高的产品，注意是性价比高，简单理解为超值电话产品，但是不代表价格低的货就好卖。尤其很多新手专找低价便宜货，这是很大一个误区，也导致了部分人的前进之，因为便宜货是拿到却卖不动，信心遭受打击，因此不做了。只要是大众化的产品，需求量大，性价比高，就可以选择。例如一线品牌服装鞋子，专卖店卖四五百元的，地摊卖100元以内都是很好销的。       卖给谁 根据你的顾客群体选产品。地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣，逛街的老人或小孩。所以针对这些客户，也可以去选择适当的产品，比如当地的夜市主要是小孩多，那就多卖些小孩玩具、文具用品等，销量一定不错。       在哪卖 地摊销售应该首先以人流量大为标准，但是这不是唯一标准。因为人流 量再大但不适合自己销售的产品，那也没用。除去人流量就要考虑保险性了，主要是或当地街道办是否允许，因为新手多数会优先考虑免费摊位，免费的摊位就必然会遇上经常追赶，所以必须要选好和灵活应对。这里给大家提一点，想把生意做大做好的，最好像经常去联系展会、庙会，这种场所销量很大，或者去租赁零时摊位，按天算租金的，黄金决定货品的销量。       何时卖 有人会说地摊当然晚上卖的好，但这不一定全是，白天也可以出摊，比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者，白天的人流量要远比晚上的多得多。何时卖主要根据目标消费群体的时间来定，如果卖的产品是针对学生，那就只能白天按照学生的作息时间来定。卖给上班族，他们上下班时间你一定要在。 8 Q; `/ M3 R  k3 p+ j7 \0 n+ A 第二，销售时要尽量放开，大声吆喝，如果你的吆喝声能吸引30米之外人到你摊位来看看，那你不会愁销量的。 第三，吸引人在摊位看了怎么办呢，尽量去留住人，不用急于成交，摊位前有人，会吸引过的其他人过来看，留住人气，尽可能让人越围越多，有一定的人围着你就不用吆喝了，促成成交。有意无意的制造出一些声音，例如：来来，这边拿个袋子。。。。来这位大姐带两件 好好，感谢。。。。哥你尽量拿零钱好吗 我这零钱快找完了零钱不够用 谢谢你。。。制造出不断有人买单的气氛，会引导有的犹豫的人买单。 几乎每个人刚摆地摊的时候都会不好意思，怕遇到熟人、放不下面子，其实这并不是懦弱的表现，这是很正常的心理，但如果这种心理障碍不消除的话，你可能还没开始就被自己打败了。 / z7 Z: ]- s; Y3 }6 I, W 人多胆大。刚开始时，找一两个自己要好的朋友一起出摊。有他们的陪伴，自己就不会因为陌生而感到紧张和不好意思了。当然，出摊后不能摆好货后就一直站在那里聊天或者玩手机，而是有人的时候吆喝几声。你可能会说，我叫不出声来。呵呵，是的，我相信，但是你必须要叫，趁着朋友多，让他们一起帮忙吆喝，当气氛来了，你就会越叫越勇，特别是不断地接到生意后，你慢慢地就会习惯了。顺便说一句，这对你以后会有很大的帮助。 2 O( L) o9 j( d; w  ` 去一个比较远点，而自己又对这地方不存在完全陌生的感觉。如果去一个陌生的地方，最好找一个地摊前辈带着你。在一个没有熟人的地方，你会更放得开自己，更方便你的发挥。当你习惯了你的方式后，再见到熟人，你也不会很放不下面子了，而且你会慢慢地不在意你身边人的看法，特别是你赚得比以前多的时候。你还可能特意和他们分享你的经验和你的经历。 ' d$ s) o, }6 W7 w7 w+ y$ G3 q 到后面，你的精力会放在业务上，有空时会分折你生意不好的原因，要进什么时货，要到什么地方摆等等，就再也没有心思再会摆摊之前你所担心的面子问题了。     最近看到关于地摊的提问比较多，而笑墨早年摆过地摊，认识了一些摊友，按经验来给大家分析，摆地摊如何月赚过万？ $ l1 K+ k' p/ f8 w, s: B 其实，不管是摆地摊还是做实体店，最重要的有三点： 一是地段，二是产品，三是销售能力。 0 ~. m  F+ ]* w3 K) y) ~ 其中 地段 是最最重要的，如果一个地段人流都没有，那么你的货要卖给谁？ / `  Y# ?2 q( R% u' w0 z 人都没有，谈什么月赚过万？ 二是产品。 很多人认为，地摊就一定要薄利多销，其实，薄利多销也是要看产品的，好的产品不需要薄利多销。 7 f3 z3 A1 E4 F 每个人在地摊上买东西，都有一个心理价位，只要没有超出这个心理价位，而你的产品的确值这个价，他们也是愿意掏钱的。 比如笑墨卖过娃娃、钱包。进价5-8块左右不等，卖10-15块不等。 ( a0 y: }! H7 f& y7 v9 L7 V% \ 一般人看到这些东西，就觉得价格其实差不多，还价的范围也并不大。 摆地摊如何月赚过万？掌握这3个重点就行了 摆地摊如何月赚过万？掌握这3个重点就行了 但是如果想做大，其中的秘诀就是 货卖堆山。 其实你也可以自己观察，卖娃娃生意好的，一般都是一大麻袋任人挑。   x) I$ ]( I+ c; o. P4 T 女孩子喜欢在一堆的娃娃里挑选自己喜欢的娃娃。 而卖钱包也是一样，款式种类越多，生意越好。 不要总觉得夜市就一定要卖1-2块的小东西。 ! r, L6 I0 D; Q, X/ Z' @6 ^4 [ 就算卖100个，也就100块钱，卖10块一个的钱包，卖掉10个，就有100块了。   G3 ]$ S- B- v 同样的货卖堆山，是卖100个商品容易，还是卖10个商品容易呢？ 服装也是夜市的热门，但是卖服装要把握的一个点就是 物美价廉。 & n7 `( X% F  a# T+ j) ^ 进价60的衣服，开价120就好，还价最多到90，一件赚30块，买家开心得不行，别傻傻的进60卖80，夜市就是用来砍价的，女人喜欢砍价，只要价格不要飘太高就行。 ' ]" l/ v) U$ u2 R; g 如果你把价格定得太高，开口200+，你会看到，客户摇摇头就走了，价都懒得还。 2 N! g* X5 X0 b5 }7 D0 v7 F/ i 所以，除非是非常专业的产品，在夜市上，50块以下的东西随便卖，100以上的东西就要考销售技巧。300以上的东西，卖的几率非常小，除非是高 仿之类的东西。 三是销售能力。 ( ^. R& A+ l. Z! v" ] 摆地摊就是做生意，做生意就是要卖货，既然是卖货，那么销售能力自然就非常重要。 / `& z5 a3 l3 E2 ~' F0 L! {1 ? 客户走到你摊子上，跟你还价，你说不出话来应对，或者口气生硬把人赶跑，这都是不行的。 做生意里都流行一句话：和气生财。 1 u3 p! j4 r# Q4 L4 F  ~. G$ T 不管客户怎么还价怎么瞎搞，你开开玩笑，夸张地笑闹一下，客户一笑，氛围就没那么尴尬了。然后再慢慢谈价。 合则卖，不合则散，最后再来一句：没事，这个价格 确实 是卖不了，要不您先到别家看看，对比一下，我随时欢迎您回来！   B5 h0 Y" s3 k- _0 z5 H 不用得罪他，求财嘛，大不了我不卖，对吧。 这个销售能力，是需要时间慢慢练就的，每天和客户接触，接触的多了，自然就会懂各种客户的心理，这样卖货就会越来越有经验。 ) }+ y. d- H; w 如果能把握以上三点，那么月赚过万是没有问题的。 . K4 I; [& Z$ \% G 以上三点是笑墨地摊经验中筛选出的比较重要的内容，可能有些暂时回忆不起来，大家有什么问题，欢迎给我留言哦