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[经验分享] 地摊经济来临,如果想摆摊创业,先要想清楚下面几件事情

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发表于 2020-6-30 17:31:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    本月初,“地摊经济”突然火了起来,各地纷纷出台支持“地摊经济”的相关政策,很多人都开始有摆地摊的想法,最近很多小伙伴在微信上问我摆地摊卖什么东西比较好?如何找摊位?摆地摊需要准备什么装备等等。其实这不仅是新手,也是很多老手都比较关心的一个话题。卖什么东西至关重要,它决定着摆地摊创业的成败,但是在明确卖什么东西之前,一定要想清楚下面几个问题。
第一,你打算在哪里卖
摆地摊创业之前一定要选好地方。地方选好了才能选产品,比如你是打算在大学附近摆摊呢,还是打算在农村集市上摆摊,或者打算在城市的夜市或者菜市场摆摊。每个地方适合的产品都不一样,有些产品可能在农村集市上很好卖,但是在大学附近就很难卖出去。
不同地方需要不同对待,有时候同一个地方也会有差别,比如同一种商品可能早上好卖,但是晚上就卖不出去,因为来这里的人群变了。这就需要前期多考察多调研,具体如何考察呢?由于篇幅关系我在下一篇文章中再详细介绍。
第二,打算投资多少钱
摆地摊创业虽然不需要多少启动资金,但是几百元和几千元显然是有差别的,二者适合选择的产品范围相差很大。俗话说货卖堆山,要想生意好货就得多,如果投资几百元只能选择1-2种单价比较低的产品;如果投资几千元可以多选择几种单价比较高的产品,而且摊位也可以适当扩大一些。
第三,打算长期干还是短期干
这个问题还是挺重要的。如果打算长期干,最好把一些必要的设备都准备齐,比如拉货用的面包车或者电动三轮车,摆摊用的架子、遮阳伞、照明设备等;如果短期干,只需要遵循一个原则——能省则省,拉货可以选择那种方便折叠的手推车,交通可以选择坐公交或者打的,其它的东西可以去二手市场购买。总之一句话:尽量把成本控制在最低。
第四,了解市场的运营情况
首先,了解市场的运营时间,比如什么时候营业,什么时候休业。例如在农村,很多集市营业时间都是固定的,有的是1、4、7,有的是2、5、8,有的是3、6、9;城市市场有的是早上,有的是晚上,有的则是全天。其次,了解市场的收费情况,有的市场是免费的有的市场是收费的,收费一次多少钱、包月多少钱、一年多少钱,市场里有没有固定的展台等,这些都要了解清楚。另外,有些市场地段不同,收费也是不一样的。
最后,了解市场周围相关情况。比如市场总共有几个进出口;市场里或者市场附近有没有停车场;停车场是免费的还是收费的,如果是收费的,具体费用如何计算;停车场距离市场有多远;市场里总共有几个卫生间等等。考察时尽量详细一些,把这些信息都记在本子上,有时间了就看看,争取用最快的时间把这些信息都记在脑子里。
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第五,了解市场的人群特征
在市场里闲逛、购物的都是什么人,是附近小区的固定人群,还是来自全国各地的流动人群;以什么群体为主,是学生还是农民工还是周边居民等;年龄大概在什么范围;女性多还是男性多;对价格敏感程度如何,喜不喜欢讨价还价;整体消费水平如何等等。
第六,了解市场的产品情况
在市场里多逛几圈,看看都有什么产品,哪些卖得好,哪些比较难卖,价位都是多少。然后再找一两个卖得好的摊位和卖得不好的摊位,站在旁边看看摊主都是如何应对的,比如顾客嫌贵时具体是如何沟通的,在讨价还价时有什么技巧,一定要仔细观察摊主的具体动作和细节处理,例如手上的动作,眼神以及说话的语气和语速,一定要多看多学多练。
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