昊鑫隆团队低调分享：冬季摆地摊赚钱策略(内附地摊干货秘籍)

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	今天小梁抽一点时间给大家分享一些摆地摊的经验技巧，我们昊鑫隆团队一直给小伙伴输出有价值的内容，还没关注的，抓紧关注我们平台。 　　摆地摊的经营技巧(初次篇) 　　初次练摊，没有胆量叫卖，只卖出两件小饰品，进账才30元钱。次日，再接再厉再次摆摊。令我不解的是，有几个买家在付款时，都会将钱塞进她的手心，要她仔细摸摸。后来来了一对情侣。女孩看中了一个手链但嫌贵，男孩小声对女孩说：“贵就贵点吧，就当献爱心了!”后来才恍然大悟，戴着墨镜，顾客把我当盲人了!这晚回到家，一盘算，进账100多元钱。我心想，照这样下去，要不了多久，库存就会售罄。 　　摆地摊的经营技巧(过渡篇) 　　慢慢地，我就悟出了一些生意经。比如：地摊竞争也很激烈，要想吸引顾客，就得有独特的商品。我想到曾去云南旅游时，留过一位傣族饰品小店店主阿强的电话，于是便与他联系，订购了50件傣族饰品。没想到，这些造型独特、个性鲜明的傣族饰品，一摆上地摊，就受到不少女孩的追捧，不到一个星期就销售一空。来买这些饰品的都是年轻一族，他们追求个性、热爱新鲜、崇拜时尚，于是她决定投其所好做生意。 , \  \. ?- d1 b/ H7 L5 M* m  o 0 U2 W  n$ e6 P) b2 v; C　　此后，我每天下班出摊时，都要换上卫衣、仔裤和板鞋，戴上一顶棒球帽。她这副90后的装扮，拉近了与顾客的距离。休息时间，她买来大量时尚杂志，捕捉当季最流行风向，根据时尚杂志的“指点”去进货。比如，《昕薇》杂志介绍流行铅笔裤时，我就会出售与之相配的腰带和背带。我紧跟潮流风向摆地摊，使我的生意越发红火。 " Q$ W+ O3 F/ w! M 　　摆地摊的经营技巧(分店篇) 9 R1 ~2 f; A  W: h8 ?8 ] 　　开“分店”也有技巧 ' y+ i' L: T8 o% o$ D8 \ : p" f0 n8 q  r: f- S4 Q- u　　随着生意越做越大，开始发现地摊容量有限，许多货品摆放在一起，既不方便展示，又容易“自相残杀”。于是，便开始寻思开“地摊分店”。 　　把地摊分为饰品、包包和衣服3个摊位，并请了两个在校女大学生兼职。除去人工和其他费用，每个地摊每月可获利4000多元。 　　然而，很快我就郁闷地发现，每当利用自己掌握的时尚资讯引进新货时，其他摊位便会纷纷模仿。 8 e% q3 h1 w4 L$ w: T$ } 　　 仿照案例，将生意最好的饰品摊位在街头、街中和街尾各开一家。街头那家，故意将价格开得比中间高20%，顾客询问价格后觉得贵，通常会走开。等她们走到第二家时，发现价格比第一家便宜很多，便会毫不犹豫地购买。即使错过了第二家的顾客，在街尾的第三家摊位也能将她们“一网打尽”。 　　在这种策略下，收入比原来的一个摊位的3倍还要高。加上包包和衣服这两个摊位，一个月净赚超过15000元钱。 6 `  Q' }" ~0 ?: L# R" P. n( M 2 R. p; L* x3 v4 k  ~4 t6 }# I　　我独特的经营方式，逐渐使她在地摊市场“杀出一条血路”，赢得了固定的顾客群。见此，我决定建立个人品牌。2012年4月，在大学同学的介绍下，认识了一位在广告公司专画手绘漫画的小锋。然后与小锋签订合同，小锋则为我独家提供个性化的手绘T恤。这些个性独特的手绘T恤，拿到地摊上出售，再次引发购买狂潮。然后趁热打铁，又与一个85后小伙子签订合同，独家订制他的个性手链…… : B& g# I' ~2 _" E+ u9 { 　　独特的商品总能成为抢手货。现在我地摊已经“裂变”为8个，分别分布在南京大学西门、鼓楼、莫愁湖等地，每个月能为她带来近5万元的纯利润。 ' f( f3 I7 q- c" B3 C. ?& | * x; r8 {/ f" H; _! d7 U　　摆地摊的注意事项： . Q* J$ W* C. J; c0 ^ 　　1、有自己的名字，宣传品牌 首先，以前我曾经在大学前面的街道摆地摊的时候，总结了一些宝贵的经验。第一就是给自己的地摊起一个响亮的好记的地摊名。然后写出来，大家是不是去车站都会看到好多专业贴屏保的，他们的面前就摆着一个专业贴屏的大写纸板。这样就更容易让路人看见你的地摊产品还更容易记住你。 2 v5 ^4 Y+ k7 d ( ^! z5 [4 [& c  J3 f- h　　2、固定的摊位，给人信任感 # x! ?4 K/ R" ]$ E7 g4 K1 L其次要有一个固定的地摊位置。你只要每天去摆就尽量在你昨天和前天的那个位置上，为什么呢?方便老顾客找到我们，当然还有另一个原因就是，消费者需要重复的，今天看到了，明天看到了，后天估计再看到就会买了。 ! H* f* v5 E' d" x( d3 s 　　3、产品要满足客户人群的需求 , q  D+ O" M6 Q- N. E2 ]产品要专一，例如在大学附近，我们就定位大学生一些常用的产品，在养老院附近我们就定位一些孝心产品。如果东西太杂，到处都有这些东西。没有必要来你这里来买啊。所以产品的专一性是非常重要的。 　　4、每个产品都要明码标价 & W8 i3 o7 E' j  s$ @ ; S2 |0 l- ^* H3 o1 i- a还有一个就是明码标价，这也是摆地摊的好处，顾客不用问，看到价格，喜欢就买，这样你就不会去看人要价了，然后更多的人就会相信你这里的产品，然而产品喜欢了，那就会喜欢到你这里来买东西的。 : ?* H* a# T& m5 [$ B - n) w. J+ N* \$ I5 X　　5、货要多，投资要大一些，货多，颜色多，款式多，客户选择性就越大 请您进货的时候批发进货。不要零买来然后零卖掉，这样不够自己折腾的，做小生意的人有一个习惯就是开始往往都不怎么敢去进货，害怕卖不掉积压下来。其实这样的思维模式是不对的。因为老前辈们有一句话非常响，就是说不怕卖不完，就怕货不全，意思就是说你同一款产品要有多种颜色。这样你只有黑色，可是有人买红色，你就没得卖了。产品多，围观的客户也多，气氛也很容易起批，摊桌上可以放的比较多、比较丰富的款式、尽量不要让它空着、因为摆摊成功的第一要素就是：摊位要大、要丰富齐全！ + J  r$ X7 i# A/ z0 m6 ^ 6、处理好竞争对手的关系 2 E3 u, D+ T# i! ` 面对竞争对手的时候，要想办法正确处理，竞争无处不在，当我们面对竞争对手的时候，可以考虑如下的方法： + U2 x+ m: C& Y9 q4 k, s第一、营销模式的独特性，和几样竞争对手没有卖的产品做为赠送品，比如：客户买一条打底裤，送一双棉里爱的袜子。 / W5 q: l( a6 {. c& \4 } 第二、扫微信二维码，添加好友或关注微信公众号，便宜2元或赠送手套耳暖一副等等。 ( o  T" O0 ?, V( |, L 8 _3 u' [; z, v2 w3 _3 C第三、产品的销售录音放出来，从我们昊鑫隆团队这边拿货的小伙伴，我们基本上都会随货赠送广告牌和销售录音。 第四、价格战了，其实有对手就有竞争，有竞争才会有进步。对手能站在你面前说明是有备而来，用价格去说话当然是最好的办法，但这也最无奈的办法，在没有价格战的情况下，就可以清楚的知道对手的优点的缺点，更加清楚认识到自己存在哪些缺点，及时改进，强化自己。这些情况都要在强大的对手来临之前才能了解清楚，所以说，遇上强大的对手，未必是一件坏事。有对手才会有竞争，有对手才会有进步，少了竞争对手，你就不会反思自己哪里需要改变，也就是没有前进的动力。 ' v" Q2 \* _$ j9 |( z, a0 Z# ^3 E' m . f3 r# I# Z# U6 p7 o第五、老客户营销，转介绍营销，只要是老客户就打折，老客户介绍过来的也打折。 第六、改变销售方法，比如按个卖的产品，同行个个都是按个来销售，我们可以按斤销售，特别是有一些卖水果的小伙伴经常使用这个方法。 第七、自己的态度，自己的热情，自己的销售技巧，抱着客户至上的心态来对待客户，用心服务好每一个客户。 ) v  c$ S  g: H8 q. b " \2 U& Z/ l+ ~3 @: K( e5 l6 z7、充分利用好地摊桌子的作用 8 Q2 f8 M3 F6 ^1 m1 n . g& y3 r" S* c8 M8 v& C% X7 v地摊桌也是地摊袜子快速走量的有效工具之一，我经常收到一些地摊朋友的求救信！他们在信里面给我留的最多的问题就是地摊桌、地摊货架应该选多大的、选多长的最好呢？在选购地摊桌的时候，最短也要是2米长的地摊桌，低于2米就不要摆地摊了。因为新手摆地摊第一炮绝对不能失败，而2米的地摊桌刚好可以提供新手丰富的地摊袜子货源款式、以及丰富摆放，所以实现快速薄利多销利润化，吸引消费者的眼球就是地摊桌，只要地摊桌足够长、摆放在上面的袜子款式就会丰富齐全！ 新手失败的原因往往就是因为地摊桌的问题。 ' ~  g% I+ ~, s 8、巧妙利用广告牌和叫卖录音 ; D9 u7 R0 n$ F1 o! L在我们昊鑫隆团队进货的小伙伴，基本上所有的产品我们都会有赠送广告牌和广告录音，叫卖录音，叫卖录音，在实际出摊的过程中，大家可以把广告布，广告牌放出来，同时叫卖声一定要放出来！ " w' x: q& e! r( t& K: Z 8 w  n, v+ A4 B" D5 ^& l1 [7 E: _比如：地摊袜子广告牌也是实现袜子薄利多销利润化的最要工具之一，一个好的广告牌、一个好的广告标语也可以让你的地摊袜子销量起到事半功倍的作用。广告牌和地摊桌的距离一定要保持一致！地摊桌有多大，广告牌就尽量做多大，虽说不能和地摊桌一样大，但至少要接近，这样让消费者看上去才会更加专业、更加谐！促使地摊袜子薄利多销利润化，广告牌背景要醒目、广告宣传标语更加要吸引、要有诱惑力！ 9：营销模式要多样花，想办法做好二次营销 % }' n' A. D5 C6 [ $ a3 R. B5 s$ X( ^2 w比如：10元四双的模式，添加微信好友或关注微信公众号，可以另外在赠送一个玩具或其他的低成本的小玩具。下次客户在购买的时候，可以凭借微信号好友，或成为微信公众号的粉丝进行优惠、打折，渠道方法很多，目的就是为了圈住你的零售客户，以后有什么地摊新产品，直接在你的微信朋友圈发布出来，告诉你的粉丝你在哪里摆，卖什么产品，老客户可以享受优惠等等。不管你是做任何生意，圈住行业的精准客户，才是产生成交的关键。 6 C! z, s7 l. B9 w/ u  m: v更多摆地摊相关的经验技巧可以关注昊鑫隆团队微信公众号：szbdtcom 或百家号