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同样的行业,为什么别人赚钱,你卖却赔钱?
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同样的行业,为什么别人赚钱,你卖却赔钱?
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发表于 2017-7-29 16:06:05
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相信很多朋友看到标题都会暗笑一下,而更多的人会点进来看个究竟,虽然2017年了,但是更多人的思想还停留在2000年或者之前,很多人都会去效仿别人的经营模式,去复制过来引用,但是你复制的只是外表,运营模式你可以轻易的复制然而运营理念和细节,还有人家的点睛之笔或说精髓,或秘密又有几个人可以复制的来?
(点睛之笔,秘密? 不知道大家有没有试过多种销售的时候世面上拿货1元卖5元的产品,或者2元卖5元卖10元的产品这些东西往往会成为秘密武器,点睛之笔,在众多摊位中很多人在做单一产品用这类1元2元的产品单一销售5元10元,而多种销售的人往往可以使用这种产品当成自己的秘密武器下文会说到,我们可以在自己的摊位原价来原价卖招揽顾客,明显的例子拿我说:“摆客小韩”相信有的朋友不陌生我是做手机配件的,我是多种销售,但是会有很多人是做单一销售比如贴膜的,他们卖10元20元的产品本身价值只有1元2元,我就可以用这个秘密武器,点睛之笔,买手机配件免费送相同型号手机膜,或者手机膜2元一张,或者买配件+1元送贴膜或者干脆买配件免费贴膜,这个太吓人了,人手足够多才可以,你的地摊绝对水泄不通,这就是秘密武器的效果我不知道是否应该告诉你们但是秉着我的一贯作风,物虽小,勿私藏,苟私藏,亲心伤,然而优缺点都有最严重的你是赚钱了但是可能别人会来砸你摊,其实也没什么啦就是这样子支持小韩就对啦! 卖衣服 送纱巾 卖纱巾 送袜子 为什么温州人都会做生意,就是他们懂得取舍之间的厉害关系)
说两点为什么别人弄赚钱,你弄就不赚钱,第一点:只有没脑子的人才会去“模仿”别人无论你模仿的相似度有多么高明最终的结果都是被人们遗忘,除非你超越他!第一永远是第一,第二永远都在人们的目光之外。相信邯郸学步这个经典的例子很多小学生都知道!迈克杰克逊名震全世界,模仿者数以万计,那么全世界有没有出现第二个杰克逊?答案是NO!!一味去模仿别人,而不去总结经验,不走出自己的道,最终定会迈入死亡。
第二点:这类人已经养成一种效仿的习惯,喜欢不劳而获整天心思都用在这个上面,总是想着吃现成的,他们不会在自己身上找问题所在只会把问题抛向各种客观原因,如果一样东西别人做的好,然而他复制一下但是没达到预计的效果,他的思想会马上把问题抛像被效仿人,会有一种自己被骗的感觉,感觉这个东西原本就不好卖,而不是自己的错,然后继续想着不劳而获,在失败还会归咎问题到客观上,久而久之这种思想根深蒂固。那么这种的结局是什么?
我写了一篇小吃帖子居然有人回复我偏理想化,下面有个人还拿出自己当例子说不是一般的偏理想化,说自己就是道边卖小吃的利润虽然高然后卖的不怎么样,这种能以点盖面的人是什么思想逻辑真让我走惯了柏油马路不适应乡间小道了!要是5年前的我肯定会直接喷死他,就算现在我也非常非常想喷他,但是我的口水还是留给豁达的人来品味吧,在这帖子里吐槽一下就算了,各位最好多质疑下自己,把主管问题摆正,然后在找一下客观原因!我不相信你的位置好,东西好吃,然后卖的不好的道理!你卖的不好无非就是你的位置人烟稀少,你做的东西难吃,顾客要么就是望而生畏,要么就是吃一口扔掉,做成这样还好意思出来卖钱的人,我也相信你会到我的帖子里指手画脚。好了吐槽完毕!
总之效仿本身不存在问题,要效仿对的对象,例如一个人在卖那种江湖模式的东西,他们卖的不是产品是他们特有的江湖技巧,什么电视棒阿,什么组合刀具阿,什么什么乱七八糟的那些我接触的很少,这类的东西新手可以直接杜绝效仿,还有一种也是不能效仿的,类似甩货模式,原因是人家的渠道和销售模式你效仿不来。一、渠道,都是经过多年销售经验累积的上家,其中包括的应季产品的适用周期和出厂尾货厂家,这点需要多年累计经验眼光的成长知道什么款应该多少钱,什么款好卖,相关只是布料阿皮子阿都是学问。二、销售模式,10元批来的鞋或别的,人家能卖5元而且赚钱,在我以前的帖子里写原因了这里就不说了。你若去拿肯定拿货价在10元以上而且可能还要连同死款一起拿,很多犯这个错误的朋友都是在帮人家抗价。当然你感觉自己有独到见解,智商超群、同行业经验老道你可以去操作,但是不适合新手基本可以杜绝。
问题来了,该如何解决你们这帮“笨”人的实际问题,如何能完美效仿!
答:青出于蓝而胜于蓝,首先在他细致观察他的模式营销策略,然后总结他的缺点。等我去找个图来看图说问题。找半天没找到合适的,有感觉自己摊位人气很好值得模仿的请给我提供两张图片谢谢!
基本是三点,第一点复制来的模式找一个好位置,没有什么位置比路口要好了。其次复制来的模式的体积,别人家10平,你复制个2平的叫唤自己卖不好!人家10平你最损也要差不多,甚至超越。二,售货的人,没什么比地摊人气更重要了,结交周围的朋友还有售货的人手要足!三,营销模式例如别人是这些满100元5折优惠,买一曾一,每满20元可免费抽奖一次,(弄个什么一等奖电饭煲阿,自行车阿,二等奖微波炉阿,三等奖雨伞什么的货源性价比贼高的好比当初的电水壶)你就在这些的基础上调的更高。这里给笨人解释一下吧,例如:15元拿货的小衫正常售价38元,我们上调到59元正好买两件就过100了,我们满100收50,118元我们收68元,38元两件是76元,我们这个促销方式实际让利只有每件4元,既避免顾客的讲价也让顾客感受到了低价带来的快感同时你所得到的人气,还有进货量销量,要远远超乎付出的4元。所以一切的活动标题广告语中心只有一点让顾客走过来!让更多的顾客走过来!
如果这样都不行,那我就要问问观众老爷们这个人是不是自身存在疑问了.
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