昊鑫隆团队低调分享：冬季摆地摊赚钱策略(内附地摊干货秘籍)

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	今天小梁抽一点时间给大家分享一些摆地摊的经验技巧，我们昊鑫隆团队一直给小伙伴输出有价值的内容，还没关注的，抓紧关注我们平台。 　　摆地摊的经营技巧(初次篇) / v6 S+ Z& j+ b. Z+ g8 O　　初次练摊，没有胆量叫卖，只卖出两件小饰品，进账才30元钱。次日，再接再厉再次摆摊。令我不解的是，有几个买家在付款时，都会将钱塞进她的手心，要她仔细摸摸。后来来了一对情侣。女孩看中了一个手链但嫌贵，男孩小声对女孩说：“贵就贵点吧，就当献爱心了!”后来才恍然大悟，戴着墨镜，顾客把我当盲人了!这晚回到家，一盘算，进账100多元钱。我心想，照这样下去，要不了多久，库存就会售罄。 4 @" w# e9 \6 J! A6 X % c8 ]3 s: g1 |1 n1 m 　　摆地摊的经营技巧(过渡篇) % i7 i4 P& G6 F 　　慢慢地，我就悟出了一些生意经。比如：地摊竞争也很激烈，要想吸引顾客，就得有独特的商品。我想到曾去云南旅游时，留过一位傣族饰品小店店主阿强的电话，于是便与他联系，订购了50件傣族饰品。没想到，这些造型独特、个性鲜明的傣族饰品，一摆上地摊，就受到不少女孩的追捧，不到一个星期就销售一空。来买这些饰品的都是年轻一族，他们追求个性、热爱新鲜、崇拜时尚，于是她决定投其所好做生意。 8 i& k& K) w: X2 }6 i- d  p ! G: T: E# x& x( u* x# C- L% B' a 　　此后，我每天下班出摊时，都要换上卫衣、仔裤和板鞋，戴上一顶棒球帽。她这副90后的装扮，拉近了与顾客的距离。休息时间，她买来大量时尚杂志，捕捉当季最流行风向，根据时尚杂志的“指点”去进货。比如，《昕薇》杂志介绍流行铅笔裤时，我就会出售与之相配的腰带和背带。我紧跟潮流风向摆地摊，使我的生意越发红火。 9 H, ^; K6 J1 D5 X  g # A+ J+ k( g+ s0 J　　摆地摊的经营技巧(分店篇) 　　开“分店”也有技巧 2 Y; f; k  N# _/ g1 U$ g　　随着生意越做越大，开始发现地摊容量有限，许多货品摆放在一起，既不方便展示，又容易“自相残杀”。于是，便开始寻思开“地摊分店”。 " j! |  o8 J8 K( _8 R0 L 1 P: z; m2 D4 B4 D4 l3 K　　把地摊分为饰品、包包和衣服3个摊位，并请了两个在校女大学生兼职。除去人工和其他费用，每个地摊每月可获利4000多元。 " z% e; J# u$ m- M1 i1 O. b2 ^" C $ p/ S0 J# R: F　　然而，很快我就郁闷地发现，每当利用自己掌握的时尚资讯引进新货时，其他摊位便会纷纷模仿。 　　 仿照案例，将生意最好的饰品摊位在街头、街中和街尾各开一家。街头那家，故意将价格开得比中间高20%，顾客询问价格后觉得贵，通常会走开。等她们走到第二家时，发现价格比第一家便宜很多，便会毫不犹豫地购买。即使错过了第二家的顾客，在街尾的第三家摊位也能将她们“一网打尽”。 ' _6 d6 K, z  ~; s8 i+ p- i* j! J 　　在这种策略下，收入比原来的一个摊位的3倍还要高。加上包包和衣服这两个摊位，一个月净赚超过15000元钱。 : {+ U' c) B, }　　我独特的经营方式，逐渐使她在地摊市场“杀出一条血路”，赢得了固定的顾客群。见此，我决定建立个人品牌。2012年4月，在大学同学的介绍下，认识了一位在广告公司专画手绘漫画的小锋。然后与小锋签订合同，小锋则为我独家提供个性化的手绘T恤。这些个性独特的手绘T恤，拿到地摊上出售，再次引发购买狂潮。然后趁热打铁，又与一个85后小伙子签订合同，独家订制他的个性手链…… # j# `% t; J4 R4 @9 M& _0 E( U 4 S( b7 Y0 ?; M4 G% e) u9 v + p4 W% r( M8 W  U8 U　　独特的商品总能成为抢手货。现在我地摊已经“裂变”为8个，分别分布在南京大学西门、鼓楼、莫愁湖等地，每个月能为她带来近5万元的纯利润。 1 O% u0 E: M/ a1 h% J) G4 C' | - i3 ?9 V: G+ K0 j" Q) h% o　　摆地摊的注意事项： 0 L' U$ Q( `1 I. h$ h 　　1、有自己的名字，宣传品牌 1 M( S# @2 T" Y& F/ I首先，以前我曾经在大学前面的街道摆地摊的时候，总结了一些宝贵的经验。第一就是给自己的地摊起一个响亮的好记的地摊名。然后写出来，大家是不是去车站都会看到好多专业贴屏保的，他们的面前就摆着一个专业贴屏的大写纸板。这样就更容易让路人看见你的地摊产品还更容易记住你。 2 K4 v8 h. |7 z3 R) `" { & B3 ^' _% z0 d+ r$ l- v　　2、固定的摊位，给人信任感 3 D. V" @) t2 t, A# k, o2 R 其次要有一个固定的地摊位置。你只要每天去摆就尽量在你昨天和前天的那个位置上，为什么呢?方便老顾客找到我们，当然还有另一个原因就是，消费者需要重复的，今天看到了，明天看到了，后天估计再看到就会买了。 $ B; v& M0 w; l$ n( t ) W; S1 Q0 W9 W! E4 D# S+ }; q　　3、产品要满足客户人群的需求 6 b4 E  H( N* Z& | 产品要专一，例如在大学附近，我们就定位大学生一些常用的产品，在养老院附近我们就定位一些孝心产品。如果东西太杂，到处都有这些东西。没有必要来你这里来买啊。所以产品的专一性是非常重要的。 　　4、每个产品都要明码标价 % F! D* i+ r6 N, i. d: G 1 Q* ]; P1 C# T' H6 a4 o9 Q) m  U. K还有一个就是明码标价，这也是摆地摊的好处，顾客不用问，看到价格，喜欢就买，这样你就不会去看人要价了，然后更多的人就会相信你这里的产品，然而产品喜欢了，那就会喜欢到你这里来买东西的。 / X% V% I3 I  z1 | ( ?. p" ~6 X5 a$ x+ | 　　5、货要多，投资要大一些，货多，颜色多，款式多，客户选择性就越大 请您进货的时候批发进货。不要零买来然后零卖掉，这样不够自己折腾的，做小生意的人有一个习惯就是开始往往都不怎么敢去进货，害怕卖不掉积压下来。其实这样的思维模式是不对的。因为老前辈们有一句话非常响，就是说不怕卖不完，就怕货不全，意思就是说你同一款产品要有多种颜色。这样你只有黑色，可是有人买红色，你就没得卖了。产品多，围观的客户也多，气氛也很容易起批，摊桌上可以放的比较多、比较丰富的款式、尽量不要让它空着、因为摆摊成功的第一要素就是：摊位要大、要丰富齐全！ ; m) f' y3 y* p5 F& R6、处理好竞争对手的关系 1 C, p! A6 @& ~' o 3 T5 I2 p; {! A, d$ @面对竞争对手的时候，要想办法正确处理，竞争无处不在，当我们面对竞争对手的时候，可以考虑如下的方法： # G0 p: @+ ^& A( A: H) ], V( H$ z3 e 第一、营销模式的独特性，和几样竞争对手没有卖的产品做为赠送品，比如：客户买一条打底裤，送一双棉里爱的袜子。 ' l+ M6 v1 d+ P8 I$ E1 l" _ 第二、扫微信二维码，添加好友或关注微信公众号，便宜2元或赠送手套耳暖一副等等。 ) p% I" e6 k+ E6 z4 ~0 e3 s4 ^4 y & [+ X6 |  C. j% Z2 {" n第三、产品的销售录音放出来，从我们昊鑫隆团队这边拿货的小伙伴，我们基本上都会随货赠送广告牌和销售录音。 第四、价格战了，其实有对手就有竞争，有竞争才会有进步。对手能站在你面前说明是有备而来，用价格去说话当然是最好的办法，但这也最无奈的办法，在没有价格战的情况下，就可以清楚的知道对手的优点的缺点，更加清楚认识到自己存在哪些缺点，及时改进，强化自己。这些情况都要在强大的对手来临之前才能了解清楚，所以说，遇上强大的对手，未必是一件坏事。有对手才会有竞争，有对手才会有进步，少了竞争对手，你就不会反思自己哪里需要改变，也就是没有前进的动力。 第五、老客户营销，转介绍营销，只要是老客户就打折，老客户介绍过来的也打折。 . [( Y1 C* i0 K& B4 u 7 l. i* @- b3 q  \7 R第六、改变销售方法，比如按个卖的产品，同行个个都是按个来销售，我们可以按斤销售，特别是有一些卖水果的小伙伴经常使用这个方法。 * h* b: O" ?2 u9 i) i7 b. D9 {% Z, R 第七、自己的态度，自己的热情，自己的销售技巧，抱着客户至上的心态来对待客户，用心服务好每一个客户。 5 z6 k+ _3 x& g/ j - [9 C& j" j4 J  J! w! Y  h' b7、充分利用好地摊桌子的作用 地摊桌也是地摊袜子快速走量的有效工具之一，我经常收到一些地摊朋友的求救信！他们在信里面给我留的最多的问题就是地摊桌、地摊货架应该选多大的、选多长的最好呢？在选购地摊桌的时候，最短也要是2米长的地摊桌，低于2米就不要摆地摊了。因为新手摆地摊第一炮绝对不能失败，而2米的地摊桌刚好可以提供新手丰富的地摊袜子货源款式、以及丰富摆放，所以实现快速薄利多销利润化，吸引消费者的眼球就是地摊桌，只要地摊桌足够长、摆放在上面的袜子款式就会丰富齐全！ 新手失败的原因往往就是因为地摊桌的问题。 + L) C. I/ S& C  a' Y8、巧妙利用广告牌和叫卖录音 8 R. c7 B8 M/ g% H9 E% B在我们昊鑫隆团队进货的小伙伴，基本上所有的产品我们都会有赠送广告牌和广告录音，叫卖录音，叫卖录音，在实际出摊的过程中，大家可以把广告布，广告牌放出来，同时叫卖声一定要放出来！ ; g3 O( ~4 [3 G- S" M0 ?- f 比如：地摊袜子广告牌也是实现袜子薄利多销利润化的最要工具之一，一个好的广告牌、一个好的广告标语也可以让你的地摊袜子销量起到事半功倍的作用。广告牌和地摊桌的距离一定要保持一致！地摊桌有多大，广告牌就尽量做多大，虽说不能和地摊桌一样大，但至少要接近，这样让消费者看上去才会更加专业、更加谐！促使地摊袜子薄利多销利润化，广告牌背景要醒目、广告宣传标语更加要吸引、要有诱惑力！ 9：营销模式要多样花，想办法做好二次营销 比如：10元四双的模式，添加微信好友或关注微信公众号，可以另外在赠送一个玩具或其他的低成本的小玩具。下次客户在购买的时候，可以凭借微信号好友，或成为微信公众号的粉丝进行优惠、打折，渠道方法很多，目的就是为了圈住你的零售客户，以后有什么地摊新产品，直接在你的微信朋友圈发布出来，告诉你的粉丝你在哪里摆，卖什么产品，老客户可以享受优惠等等。不管你是做任何生意，圈住行业的精准客户，才是产生成交的关键。 & x$ P4 k7 h$ A8 w* J更多摆地摊相关的经验技巧可以关注昊鑫隆团队微信公众号：szbdtcom 或百家号