提升地摊销售业绩三个重要的因素

吉祥小记

	我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方． 4 M' s5 K( J0 x, Y) B+ @0 L一，人： / o* y! S" r: G' L! K7 q " f; v; d4 u* q* F7 B包括2个方面：自己，顾客． $ H3 }; v  E) ~2 o/ C% X" S8 x 即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量． 第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉． + f* |9 J+ s/ _1 a5 k ( ^$ [/ [7 t# L3 d; x0 i' s二，货 三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量． 9 b# C% ?7 h2 U0 ~/ D# d要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西 时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．西的还是不买东西的,只要你到我的地摊前来看,你就达到要求了,当然吆喝的时候也不要太夸大了,否则别人要买的时候你说的价格你又不敢买,那不是骗人吗? 在地摊吆喝中所使用的工具:主要指喇叭,有手拿的带录音的(老式的),有带话筒带(戴在耳朵上的)放大器的(别在腰部的),前者主要是要用电池,后者可以充电但不能录音,有的还要用电瓶(很重,麻烦,不知道现在有没有即能录音又可以冲电带话筒的),总之以上两者的价格想差不大,也就几十元钱. 0 P- d3 d$ Y- M- d& j8 L三，地方 : k7 ?! P. e: x# M- ~: c+ _! |地摊的摆摊形式;有流动型与固定形式,不同的地摊形式吆喝的方式也有区别. 2 F5 N; u& [7 p; ~, M. l( r' _ 1 I, ~' C  k7 d5 }( r, J1.流动的地摊:有单独形与赶会形 6 B- i% ?  S- c/ s+ ~ 单独形指一个或几个单独的地摊个体,在摆摊的时候,其吆喝声音的大小要看地方来定,热闹的地方(没有城管)尽管大声吆喝,频率反复吆喝也没有关系,有城管的地方其吆喝的声音要小,频率要少,因为人多,与你地摊的距离近,很一般的声音就可以了,声音大了反而引来城管.在菜市或集市上,你得尽力吆喝.在小区门口声音大能太大,但频率要高,反复吆喝.在交通要道,人多,声音不能大,频率也不能太多. 赶会形的吆喝是声音大,频率高,有些为了吸引顾客,有唱有跳(因为赶会一般都是有组织的,在一定的地方摆摊都是经过批准的,全国各地轮流赶会,有帮派,有专门的人员专门跑全国各地,哪个地方要举行什么食品节,小吃街,商品节,庙会,展销会等,然后经过与当地有关部门联系,划一片地方给你们赶会,交多少钱, 然后赶会的人大家分摊摊位费,租车费,住宿费等费用,本人只知道一点) * ~" l* _! m% u5 a- |6 @& | 2.固定摊位:城管工商固定形与潜规则形 % M( Q/ @$ o: x5 {. J: L' j& J $ n8 u1 m. _5 ]% ]城管工商形指其摊位经过城管或工商部门划定专门区域摆摊,一般来说如果是商业街形式的吆喝声音不能大,而且频率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你尽管大声吆喝吸引顾客. 潜规则形的主要指在某些摆地摊的地方，老摆摊的经过长期的摆摊与摊位前或旁边的街边门市的老板达成协议（也就是交一定的钱作为摊位费让门市老板帮忙占有摊位的一种方式）或者是地摊帮之间默认的摊位占有，就是摆摊的人之间相互承认，对外来摆摊的人的一种拒绝．一般来说在这种地方摆摊，如果周围有认识的人你可以吆喝，但你不要太大声，如果你是到一个新的地方，第一次你千万不要吆喝，多观察，经过3次以上又问过同行摆摊的了解了情况后，你才可以吆喝。 谈谈货也就是产品，根据自己的感受，要提升地摊的销量，就四个字”新” ，”快”，”低”，”高”．”新”是指产品新奇，包括功能方面，款式方面，颜色等．”快”主要指产品变化快．”低”主要指产品价格低，”高”主要指利润高，这四个方面做好了，第一：产品要新，包括功能新，款式新，颜色新，也就是新奇特，对于经营不同行业的摊主，由于产品的新奇所带给摊主销量与利润是无可非议的，我在这里要说的是另外两点： 1．同一个地方卖同样东西的摊主的两个摊位不能相邻，即使产品在新奇，也无法提高销量．（相反还会引起矛盾），这一点大家自己去体会． 1 X* O2 z0 x- @; M, ?$ ?6 Q: J   G/ z  @5 p6 }- @. g; d2．在同一个地方我所卖的货是别的摊位没有的同类新产品，而且只有我一家，这也是提升地摊销量的方法之一，比如卖钞验小电筒（也叫LED），几年前只有 3，4款产品，现在就义乌就有几十款，如果你进货时是混批的，有20个款式，价格均价，这时你摆摊卖货时就把最不好看的5款自己定为前年生产的，把比较好看的8款自己定为去年生产的，把最好看的自己定为今年最新懂得产品（也就是你看见别懂得摊位没有的样式），其相应的价格： " ~: ]' r5 T; F* `1 d前年的 去年的 今年的（别人没有的） 5款 8款 7款 % [# R; f& f' `0 } 均价 2．10 2．10 2．10 - i- P* M6 P8 C% [1 e) g 3 h& {/ t/ _1 U+ g) Q6 ^4 O$ T售价 4．00 5．00 6．00 采用这种方式把同批进的货分为不同期产品，体现一个产品的”新”，能应对不同价格要求的消费者，同时也能极大的提高产品销量． , e! r. q+ @+ h( G. N/ V. B, X $ i# q& |* V' i- J' n) t( o哪怕是一点很小的区别，都要在这个上做文章，做出”新意”来．这要与自己的嘴上工夫结合，就能收到意想不到的效果，起马能把地摊的销量增加一倍。